오늘날 글로벌 경제의 흐름 속에서 동남아 시장은 막대한 잠재력과 활력으로 많은 이목을 끌고 있습니다. 그리고 라이브 커머스는 새로운 비즈니스 모델로서 동남아 시장 개척의 핵심 도구로 자리 잡아가고 있습니다.

최근 몇 년간 동남아 시장에서 해외 상품에 대한 수요가 증가하고 있으며, 라이브 방송 판매는 해외 상품 유통을 촉진하는 중요한 동력이 되고 있습니다. 중국에서 시작된 이 판매 방식은 직관적이고 상호작용적인 특성을 통해 동남아 소비자들이 제품의 특징과 장점을 더 깊이 이해할 수 있게 합니다.

유아용품, 아웃도어 스포츠 장비, 창의적인 문구류 및 특색 있는 수공예품까지 모두 라이브 커머스 플랫폼에서 넓은 시장을 찾았습니다.

인도네시아를 예로 들면, 내륙 지역의 수상 스포츠 장비 시장이 제한적일 것이라고 예상했지만, 라이브 방송 판매를 통해 소비자들은 이 제품들의 매력을 발견했고 시장 수요도 점차 자극되었습니다.

또한 중국의 전통 종이 공예 작품은 동남아 시장에서 예상외로 인기를 끌며 소비자들이 사랑하는 새로운 아이템이 되었습니다.

라이브 방송 판매는 동남아 각지에서 활발히 발전하고 있으며, 미얀마에서 브루나이, 동티모르에서 말레이시아까지 곳곳에서 라이브 커머스의 모습을 볼 수 있습니다.

톱 크리에이터의 단일 방송 GMV는 계속해서 기록을 경신하고 있으며, 100만 달러를 초과하는 사례도 흔히 볼 수 있습니다.

브루나이에서는 TikTok Shop의 크리에이터 라이브 방송과 셀러 자체 방송의 성장이 두드러지며, 특정 시간대에는 GMV가 주변 국가의 사이트를 넘어서기도 했습니다. 미얀마에서는 매달 200만 회 이상의 라이브 방송 판매 활동이 진행되며, 수많은 크리에이터와 방송국이 놀라운 판매 실적을 창출하고 있습니다.

이는 동남아에서 라이브 커머스가 활발히 발전하고 있다는 증거입니다. 특히 크로스보더 전자상거래 분야에서는 중국 상인과 해외 제품이 동남아 시장에 진출할 수 있는 견고한 다리를 놓았습니다.

라이브 커머스가 동남아 시장에서 이렇게 인기 있는 이유는 여러 가지입니다.

한편으로 동남아 지역은 인터넷 보급률이 높으며, 스마트폰의 보급과 네트워크 인프라의 지속적인 개선으로 점점 더 많은 소비자가 쉽게 인터넷에 접속하여 온라인 쇼핑을 할 수 있게 되었습니다. 여기에 몇 년 전 코로나19 팬데믹의 영향으로 이러한 온라인 쇼핑 습관 형성이 더욱 가속화되었습니다.

다른 한편으로 라오스, 캄보디아, 필리핀 등 여러 동남아 국가의 젊은 인구 비율이 50%를 초과하며, 지나치게 젊은 인구 구조는 이 지역 사람들이 새로운 것에 대한 수용도가 높다는 것을 의미하며, 소셜 미디어 플랫폼에서 라이브 방송 판매의 발전에 자연스럽게 긍정적인 영향을 미쳤습니다.

또한 라이브 커머스의 상호작용성과 즉각적인 피드백 메커니즘, 크리에이터의 발전, 서비스 제공업체의 참여 등 여러 요소가 필수적인 조화 역할을 했습니다.

플랫폼이 지속적으로 라이브 방송 기능을 혁신하고 최적화하지 않았다면 더 나은 사용자 경험을 제공할 수 없었을 것이며, 사용자와 판매자를 유치할 수도 없었을 것입니다. 사용자와 판매자가 없다면 크리에이터가 소셜 미디어를 통해 자신의 쇼핑 경험을 공유하고 다른 소비자에게 참고 자료를 제공하여 사용자 유입을 유도하고 플랫폼이 서비스를 최적화하도록 하는 선순환도 이루어지지 않았을 것입니다.

라이브 커머스의 강력한 추진력 아래 동남아의 물류, 결제 등 관련 산업도 필연적으로 더욱 발전할 것입니다. 물류 기업은 라이브 커머스의 급속한 발전 추세에 맞춰 배송 네트워크를 지속적으로 최적화하고 배송 효율성을 높이기 위해 노력할 것입니다. 결제 업계도 이러한 수요를 충족시키기 위해 지속적으로 혁신하여 더 편리하고 안전한 결제 방식을 출시함으로써 소비자에게 더 나은 쇼핑 경험을 제공할 것입니다.

동남아 시장은 막대한 잠재력을 지니고 있으며, 라이브 커머스가 이 지역에서 빠르게 발전하고 있어 크로스보더 판매자에게 넓은 시장 공간을 열어주고 있습니다. 라이브 커머스를 통해 크로스보더 판매자는 동남아 소비자와 더 직접적으로 접촉하고 그들의 요구와 선호도를 깊이 이해하여 시장 수요에 더 적합한 제품을 출시할 수 있으며, 진정한 의미의“역전”을 실현하기도 더 쉬워집니다.

동남아는 글로벌 전자상거래 성장이 가장 빠른 지역으로서 막대한 경제적 잠재력과 다양하고 풍부한 소비 수요를 충분히 보여주며, 많은 신제품과 신규 브랜드의 유입을 위한 견고한 시장 기반을 마련하고 있습니다.

동남아 전자상거래의 성장 동력이 점차 TikTok Shop과 같은 라이브 방송 판매 모델에 집중됨에 따라, 아무도 이를 외면할 수 없을 것이라고 믿습니다.