DTC 브랜드 필독: TikTok 숏폼 + 라이브 방송으로 해외 히트 상품을 만드는 방법?

트래픽 비용이 점점 높아지고 경쟁이 치열해지는 오늘날, 많은 중국 브랜드들은 한 가지 문제를 고민하고 있습니다: 어떻게 해야 진정으로 해외 시장에서 자리 잡을 수 있을까?

답은 복잡하지 않습니다:잘 활용하는 것TikTok。

이 짧은 동영상과 라이브 방송을 핵심으로 하는 플랫폼은 점차DTC 브랜드의 해외 진출을 위한 가장 효율적인 '가속기'가 되고 있습니다.

하지만 아무 동영상이나 몇 개 올린다고 해서 인기를 얻는 것은 아닙니다. 진정으로 해외 시장을 뚫을 수 있는 브랜드는 대개 한 가지를 제대로 했습니다: 바로TikTok을 '콘텐츠 장 + 신뢰 장 + 전환 장'으로 운영하는 것입니다.

이제 우리는몇몇 브랜드의실전 사례를 통해 그들이 어떻게TikTok을 통해 0에서 1로, 1에서 10으로의 도약을 이루었는지 분석해 보겠습니다.

이미지 출처: 인터넷

첫째, 콘텐츠는 제품을 파는 것이 아니라'장면 만들기'

많은 브랜드들이 처음부터 제품 사양을 급하게 보여주려 하지만, 사용자들은 전혀 호응하지 않습니다.

반대로, 성공한 브랜드들은 먼저 생각합니다: 내 제품이 사용자의 삶에서 어떤 역할을 하는가?

예를 들어 지미(XGIMI) 프로젝터는TikTok에서 루멘, 해상도를 강조하지 않고, 대신 장면 중심 콘텐츠를 통해 프로젝터를 '홈 시어터의 영혼'으로 만들었습니다.

일본 계정에서는 좁은 주거 공간이라는痛点을 겨냥해 작은 아파트에서 몰입형 시청 경험을 만드는 방법을 보여주었고, 유럽과 미국 계정에서는 야외 캠핑 장면을 중심으로 휴대성과 대형 화면의 즐거움을 강조했습니다.

이러한'장면 우선' 전략은 제품이 더 이상 차가운 하드웨어가 아니라 라이프스타일의 일부가 되게 합니다.

이미지 출처:TikTok

마찬가지로,YesWelder 용접기도 처음부터 전류나 전압을 이야기하지 않고, DIY 용접 작품, 창의적인 챌린지 등 재미있는 콘텐츠를 통해 가정용 사용자와 수공예 애호가를吸引했습니다.

사용자가 비디오를 시청하는 과정에서 자연스럽게 제품의 사용 편의성과 실용성을 느끼게 되어“나도 하나 갖고 싶다”는 충동.

출처:TikTok

둘째, 인플루언서 협업은 아니다“광고를 하는 것”이 아니라 “스토리를 말하는 것”이다

단순히 인플루언서가 대본을 읽게 하면 효과가 대개 나쁩니다. 진정으로 사람의 마음을 움직이는 협업은 인플루언서가 자신의 언어와 스타일로 실제 사용 이야기를 하게 하는 것입니다.

Coterie 기저귀가 대표적인 예입니다.

그들은 육아 인플루언서 한 명과 협업했습니다.@_brookehoppe, 그녀는 영상에서 기계적으로 제품을 칭찬하지 않고, 비교 테스트를 통해 Coterie 기저귀의 흡수 속도와 편안함을 실제로 보여주었으며, “Coterie를 사용해야만 아기가 밤새 잘 수 있다”는 실제 피드백을 함께 전달했습니다.

이 영상은 결국 거의 100만 회 재생을 기록했으며, 전환율은 전통 광고를 훨씬 초과했습니다.