아마존 글로벌 시장이 역사적인 전환점을 맞이하고 있습니다. 최신 데이터에 따르면 중국 판매자가 아마존 글로벌 활성 판매자 총 수에서 차지하는 비율은 이미50.03%로 처음으로 과반수를 돌파했습니다.

일본을 제외하고 중국 판매자는 아마존의 각 주요 시장에서 수적으로 우위를 점하고 있습니다.

 

출처:Marketplace Pulse

이 데이터 뒤에는 중국 판매자의 10년에 걸친 꾸준한 확장이 있습니다. 돌아보면2015년, 중국 판매자의 아마존 미국 사이트 신규 등록 비율은 7.1%에 불과했으며, 당시 미국 판매자는 70.6%의 비율로 시장 주도권을 장악하고 있었습니다.

현재 이러한 구도는 완전히 바뀌었습니다，2024년 신규 등록 판매자 그룹에서 중국 판매자 비율이 62.3%로 급등한 반면, 미국 판매자는 26.8%로 하락했습니다.

 

출처:Marketplace Pulse

중국 판매자의 부상: 미미함에서 반쪽으로

아마존 플랫폼에서 중국 판매자의 발전 궤적은 역전의 여정이라고 할 수 있습니다. 부터2015년 미미한 7.1%의 신규 등록 비율에서 현재 반쪽을 차지하기까지 중국 판매자는 10년 만에 아마존 글로벌 판매자 구도를 다시 썼습니다.

Marketplace Pulse 데이터에 따르면 중국 판매자는 미국 시장에서 뛰어난 성과를 보일 뿐만 아니라 아마존 글로벌 여러 주요 시장에서 가장 많은 판매자 그룹이 되었습니다.

중국 판매자의 글로벌 침투 전략은 유럽, 호주, 중동 등 시장에서도 강력한 성과를 보이게 했습니다.

단지아마존 판매자 수 상위20개 도시 중, 중국 도시가무려차지했습니다15석.그중,선전은 놀라운 판매자 수로 글로벌 아마존 판매자 집중도가 가장 높은 도시가 되었으며, 그 판매자 규모는 뉴욕과 브루클린 합계의6배.

 

출처:reddit

규모와 수익의 역설: 왜 많아도 강하지 못한가?

그러나 생각하게 하는 현상은 중국 판매자의 수적 우위가 수익 우위로 동시에 전환되지 않는다는 점이다. 추정에 따르면, 아마존 미국 사이트의 제3자GMV는 약 3050억 달러이며, 이 중 미국 판매자가 약 1570억 달러, 중국 판매자가 약 1320억 달러를 기여했다.

미국 판매자의 평균 연간 수익은88.5만 달러로, 중국 판매자의 39.4만 달러의 두 배 이상이다.

이 데이터는 현재 중국 판매자가 직면한 핵심 과제를 드러낸다——'규모와 수익의 불균형'.

전 세계적으로 볼 때, 중국 판매자가 수적으로 대다수 점유율을 차지하고 있지만, 전체 제3자 수익에서 약39%를 차지한다. 높은 객단가 또는 고가치 카테고리에서 미국 및 기타 지역 판매자는 여전히 현저한 우위를 유지하고 있다.

 

출처:Marketplace Pulse

돌파의 길: 제품 판매에서 브랜드 구축으로

이러한 과제에 직면하여 중국 판매자의 전환 업그레이드 경로는 이미 명확하다. 아마존2025년의 전략 방향은 '혁신 지원, 기회 확장 및 현지 역량 강화'라는 세 가지 기둥에 초점을 맞추고 있으며, 중국 판매자의 전환을 지원한다.

브랜드 구축이 핵심 돌파구가 되었다. 데이터에 따르면, 최근55%의 중국 판매자가 아마존 플랫폼에서 100만 달러 이상의 매출을 달성했으며, 60%는 1000만 달러 이상을 달성했다.

이러한 성과 뒤에는 중국 기업의 글로벌 운영 능력의 체계적 구축이 있다——아마존 글로벌 스토어를 활용한 다중 시장 협업, 플랫폼 AI 도구를 활용한 데이터 기반 상품 선정, 가격 책정 및 광고 의사 결정을 포함한다.

 

출처:forestshipping

아마존 글로벌 셀링 화난(华南) 대구역 지역 확장 책임자Scarlet Fu는 최근 한 서밋에서 글로벌跨境 전자상거래 매출이 향후 10년간 10배 성장할 것으로 예상되며, 그 성장률은 글로벌 소매 전자상거래의 3.18배라고 지적했다.

중국 판매자에게 이 게임은 이제 막 시작되었다. 수적 점유율 돌파50%는 단지 출발점일 뿐이며, 진정한 도전은 규모 우위를 브랜드 우위와 수익 우위로 전환하는 방법에 있다.

중국 제조업의'공급망 혜택'이 '브랜드 혜택'으로 전환되고 있으며, 다음 10년은 중국 판매자가 '제품 판매'에서 '브랜드 구축'으로의 질적 변화를 목격하게 될 것이다.