많은 사람들이 여전히 핀둬둬가 국내에서만‘칼질 한 번’하는 전자상거래 플랫폼이라고 생각할 때, 그 해외 분신인 Temu가 이미 조용히 글로벌 전자상거래 1군에 진입했습니다!

최신 데이터에 따르면,Temu의 월간 활성 사용자는 2억 4600만 명으로 급증하여, 글로벌 전자상거래 앱 3위를 차지하며 아마존과 Shopee에 이어 두 번째입니다. 출시 후 세계 3위에 오르기까지 단 3년 만에 달성한 것은 또 하나의 ‘중국 속도’의 기적이라 할 수 있습니다.

 

출처:visual capitalist

3년간의 질주, 재현‘핀둬둬 모델’을 전 세계로

Temu의 부상 경로는 거의 중국 전자상거래 성숙 전략의 해외 완벽 복제입니다.

2022년, Temu는 첫 번째 목적지로 북미에 진출하여 ‘극한의 가성비’라는 비장의 카드를 꺼냈습니다. 국내 공급망과 해외 소비자를 직접 연결하여 중간 비용을 크게 줄임으로써 상품 가격을 매우 경쟁력 있게 만들어 가격에 민감한 많은 사용자를 빠르게 사로잡았습니다.

뿐만 아니라,Temu는 국내에서 익숙한 소셜 바이럴 전략을 성공적으로 수출했습니다. ‘공동 구매 할인’이든 ‘칼질 한 번’과 유사한 초대 인센티브든, 중국 인터넷에서 단련된 이러한 성장 전략은 해외 시장에서도 바이럴 효과를 일으켜 사용자 수와 다운로드 수가 기하급수적으로 증가했습니다. 출시 불과 몇 달 만에 Temu는 미국 앱스토어 쇼핑 카테고리 무료 순위 1위에 올랐습니다.

진정한 대중화는2023년에 이루어졌습니다. Temu는 막대한 자금을 투입하여 ‘미국 춘절(春晚)’으로 불리는 슈퍼볼 경기에 광고를 게재하여 1억 명 이상의 시청자에게 도달하며 브랜드 인지도를 순식간에 폭발시켰습니다.

그 후,Temu는 글로벌 급속 확장을 시작하여 일본·한국에서 동남아시아, 서유럽에서 라틴아메리카까지 수십 개의 주요 시장에 빠르게 진출했으며, 완전 관리와 반 관리 모델을 유연하게 결합하여 많은 판매자를 유치했습니다.

 

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국내에서는 기본을 안정적으로 지키고, 해외에서는 힘차게 전진하다

바로Temu가 해외 시장에서 영토를 확장하는 동시에, 그 본거지인 핀둬둬의 국내 실적도 안정적이었습니다.

다른 인터넷 대기업들이 배달, 커뮤니티 그룹 구매 등 돈을 태우는 혼전에 빠져 수익에 압박을 받을 때, 핀둬둬는 더욱 집중적이고 절제된 모습을 보였습니다.

최신 재무 보고서에 따르면, 매출과 이익 모두 안정적인 성장을 유지하며 국내 주요 전자상거래 플랫폼 중 드물게 이익이 플러스 성장한 기업이 되었습니다.

이러한 안정성은 핵심 분야에 대한 지속적인 집중에서 비롯됩니다. 핀둬둬는 농산물 공급망 구축에 많은 자원을 투자하고 있으며, 자금 보조금, 트래픽 지원, 농업 연구 대회 개최 등을 통해 농업과 산업 지역에 깊이 힘을 실어 생산에서 판매까지의 디지털 경로를 구축하고 있습니다.

이러한 겉보기에는‘보수적인’ 수직 집중이 오히려 업계의 치열한 내부 경쟁 속에서 성장의 기본을 지켜냈습니다.

이로써 핀둬둬의 전략 지도는 더욱 명확해졌다. 한쪽 끝은 해외로, 중국의 강력한 공급망 우위에 의존하여 이미 검증된 가성비와 소셜 플레이 방식을 빠르게 복제하여 규모의 폭발적 성장을 실현한다. 다른 한쪽 끝은 국내로, 농업 등 장기적 가치가 있는 분야에 집중하여 깊이 있고 강하게 만들어 업무의 안정성과 탄력성을 보장한다.

 

출처: 만점latepost

영광 아래, 시험은 이제 시작일 뿐이다

눈부신 성과에도 불구하고 앞길은 순탄치 않다.Temu의 글로벌 여정은 여러 가지 현실적인 도전에 직면해 있다. 각 시장의 규정 준수 정책은 점점 더 복잡해지고 있으며, 현지화 운영 능력은 지속적으로 강화해야 하고, 물류 경험과 애프터 서비스도 개선이 시급하다. 동시에 글로벌 범위에서 성장과 수익성의 균형을 맞추는 방법이 다음 단계의 엄격한 과제가 될 것이다.

'향후 3년 안에 우리는 핀둬둬를 한 번 더 재창조할 기회를 가질 것이다.' 경영진의 호언은 이미 확고하다.

이는 자신감을 드러냄과 동시에 더욱 힘든 시험이 다가올 것임을 예고한다. 확실한 것은 글로벌 전자상거래 경쟁이 새로운 단계에 접어들었으며, 최종적으로 사이클을 돌파할 수 있는 플랫폼은 반드시 산업에 깊이 파고들 인내심과 글로벌 운영 능력을 모두 갖춘 강자일 것이라는 점이다.

핀둬둬와Temu의 이야기는 단일 회사의 비즈니스 전설에 그치지 않고, 중국 전자상거래 해외 진출 모델 혁신의 중요한 모범이 되고 있다. 그것의 모든 발걸음은 후발 주자들의 앞길을 밝혀주고 있으며, 중국 전자상거래에 속한 글로벌 새 서사는 분명히 막 장을 열기 시작했다.