과거 오랜 시간 동안 아마존은 거의 해외 진출의 대명사였다. 중국 브랜드가 해외로 나가려면 이 거대 플랫폼을 피할 수 없었다.

하지만 오늘날, 해외 소비자의 의사 결정 방식이 바뀌고 새로운 플랫폼들이 집중적으로 힘을 내면서, 이러한 단일 패권 구조가 깨지고 있다. 알리익스프레스를 대표로 하는‘해외 진출 4대 용’이 빠르게 부상하며, 중국 브랜드의 해외 진출은 단일 플랫폼 의존에서 벗어나 다극 경쟁과 협력의 새로운 단계에 접어들었다.

최신 데이터에 따르면,2025년에는 무려 89%의 해외 사용자가 평소 사용하던 쇼핑 채널을 바꿨다. 소비 증가율 측면에서 알리익스프레스는 연간 25%로 아마존의 19%를 앞질렀다.

 

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이 숫자 뒤에는 단순한 트래픽 이동뿐 아니라 사용자 인식의 전환이 자리 잡고 있다.——소비자는 더 이상 최저가만 쫓지 않고, 브랜드와 경험의 종합적인 가치에 기꺼이 비용을 지불한다. 이는 진정한 제품력과 브랜드력을 갖춘 중국 상인에게 새로운 기회의 창이 열렸음을 의미한다.

브랜드 주 무대 이동: 트래픽 보완에서 전략적 핵심으로

과거 많은 중국 브랜드는 알리익스프레스를 아마존 외의 보조 채널로 여겨 재고 처리나 신제품 테스트에 사용했다. 하지만 오늘날 그 역할이 역전되고 있다.

조사에 따르면,2025년에는 이미 34%의 해외 진출 브랜드가 적극적으로 다중 플랫폼 전략을 확대했다. 이들 기업의 선택에서 알리익스프레스 입점 비율은 59%에 달해 아마존과의 격차가 매우 좁아졌다.

더 주목할 점은 올해4월 15일, 알리익스프레스가 TOP 브랜드 해외 진출 비공개 회의를 개최했다. 회의에서 Dreame, Li-Ning, Unitree, Xtep이 플랫폼과 정식 협력하여 ‘Brand+’ 슈퍼 브랜드 해외 진출 계획에 참여했다.

 

출처: 알리익스프레스

실제로,2025년 9월 이 계획이 출시된 이후 Honor, Baseus, Nubia 등 50개 이상의 업계 선두 브랜드가 참여했다. 소비자 전자제품부터 스마트 하드웨어, 스포츠 의류부터 홈 라이프까지 점점 더 많은 주요 플레이어가 알리익스프레스를 선택 옵션에서 필수 옵션으로 바꾸고 있다.

 

출처: 알리익스프레스

브랜드 업체에게 이러한 변화는 무엇을 의미할까? 가장 직관적인 영향은: 모든 계란을 한 바구니에 담지 않게 된 것이다.

단일 플랫폼에 지나치게 의존하면 협상력이 약해지고 위험 대응 능력이 낮아진다. 아마존의 트래픽 비용이 계속 상승하고 성장이 정체될 때, 다중 플랫폼 전략은 전술적 선택에서 전략적 필수로 변했다.

그리고 알리익스프레스는 글로벌30개 이상의 주요 시장에서 해외 위탁 관리 서비스를 제공하며 유럽, 북미, 아태, 라틴 아메리카 등 지역을 포괄하여 브랜드에 진정한 의미의 완전히 새로운 성장 공간을 제공한다.

‘Brand+’ 계획: 절반 비용으로 두 배 성장을 견인

그렇다면 알리익스프레스는 무엇으로 이들 주요 브랜드를 끌어들이는가? 정답은“Brand+” 슈퍼 브랜드 해외 진출 계획.

이 계획은 매우 매력적인 가치 제안을 제시합니다. 즉, 아마존의 절반 비용으로 완전히 새로운 성장을 실현하는 것입니다.

아마존에서는 트래픽 비용이 높고, 광고 경쟁이 치열하며, 동질화 경쟁이 심각하여 많은 브랜드가 많이 팔수록 덜 버는 곤경에 빠져 있습니다. 반면, 알리익스프레스는 브랜드 해외 진출+해외 위탁 관리의 핵심 전략을 통해 판매자의 운영 비용을 낮추고 효율성을 높이며, 동시에 플랫폼의 트래픽, 마케팅, 물류 등의 중점 지원을 받을 수 있습니다.

데이터는 이미 이 방식의 효과를 입증했습니다. 지난 1년 동안 알리익스프레스의 브랜드 성장률은 40%를 초과했으며,연매출 1천만 달러를 초과하는 브랜드 수는 64% 증가했습니다. 2026년, 플랫폼은 더욱 야심찬 핵심 목표를 명확히 제시했습니다: 2000개의 중국 브랜드가 해외 진출 규모를 두 배로 성장시키도록 돕는 것입니다.

 

출처:smarthey

판매자에게 이것은 기회이면서 동시에 새로운 요구를 제기합니다. 기회는 비용이 더 낮고 성장이 더 빠른 채널이 열리고 있다는 점에 있습니다. 도전은 브랜드가 더 강력한 제품력과 공급망 역량을 갖추어야만 이번 혜택을 진정으로 받아들일 수 있다는 점입니다.

단순히 상품을 깔고 저가로 물량을 늘리는 방식은 더 이상 통하지 않습니다. 소비자가 원하는 것은 식별력 있고 품질이 보장된 브랜드 경험입니다. 즉, 알리익스프레스의 부상은 중국 브랜드가 판매 사고방식에서 브랜드 사고방식으로 전환하도록 강제하고 있습니다.

맺음말

글로벌 국경 간 전자상거래의 판이 다시 재편되고 있습니다. 아마존은 더 이상 유일한 선택이 아니며, 알리익스프레스는 눈에 띄는 속도로 중국 브랜드 해외 진출의 새로운 주요 플랫폼으로 성장하고 있습니다.

해외 진출 판매자에게 이것은 비용, 효율성 및 브랜드 파워에 대한 재계산을 의미합니다. 능동적으로 포지셔닝하고 변화를 수용하는 브랜드는 이번 다극 경쟁에서 선점할 기회를 잡을 수 있습니다.

2026년, 알리익스프레스는 '2000개의 중국 브랜드 성장 두 배로 돕는다'는 목표를 외쳤습니다. 이는 플랫폼 자체의 KPI일 뿐만 아니라, 중국 브랜드 해외 진출의 체계적 역량 시대가 본격적으로 열렸다는 신호입니다.