1. 휴일 기회 잡기 (Sleigh the Holidays)
- TikTok은 휴일 계획 및 축하의 궁극적인 중심지로, 휴일 관련 콘텐츠가 풍부하여 소기업이 휴일 준비부터 당일까지 다양한 기회를 창출합니다.
- 데이터에 따르면, TikTok에서 휴일 쇼핑 관련 동영상 게시물이 특정 기간 동안 크게 증가했으며, 사용자가 휴일 계획과 쇼핑을 일찍 시작하는 경향이 뚜렷합니다.
- #Thanksgiving, #BlackFriday 등 중요한 휴일 해시태그를 소개하고, TikTok Ads Manager의 트렌드 발견 도구를 사용하여 더 자세한 태그를 찾는 것을 권장합니다.
2. 휴일 마케팅 활동 전략 (From spooky to sparkly)
- TikTok은 전통적인 소셜 플랫폼에 비해 휴일 쇼핑 여정에서 사용자가 여러 카테고리에서 구매 행동을 증가시킬 수 있도록 합니다.
- 휴일 전후의 인기를 활용하여 TikTok의 For You Page를 통해 사용자 참여를 유도하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 자기 보상을 제공하여 소비자가 휴일 쇼핑 목록을 완료하도록 유도하고, 여행 크리에이터와 협력하여 여행 계획 요구를 충족시키며, 금융 서비스 플랫폼과 협력하여 더 많은 결제 옵션과 보상을 제공하는 등이 있습니다.
- TikTok은 초기 탐색, 발견 및 쇼핑을 촉진하며, TikTok에서 마케팅하는 브랜드의 성공 사례와 관련 데이터를 소개합니다. 또한 Q5(크리스마스부터 1월 중순) 기간 동안 사용자의 쇼핑 요구가 여전히 존재하므로, 마케터는 Q5에서 사용자의 목표를 주목하여 연결을 구축할 수 있습니다.
3. 창의적인 콘텐츠 기술 및 리소스 (Make it shine)
- 매력적인 TikTok 콘텐츠를 만드는 공식을 소개합니다. 여기에는 매력적인 시작, 독특한 판매 포인트 및 명확한 행동 촉구(CTA)가 포함됩니다.
- 몇 가지 창의적인 팁을 제공합니다. 예를 들어, TikTok 기본 형식(소리 포함, 동영상 길이 12-15초, 9:16 세로 동영상 크기)을 따르고, TikTok 기본 동영상 기능을 활용하며, 상업 음악 라이브러리를 사용하고, 독특한 브랜드 음성(예: 유머, 정보 제공 등)을 구축하며, 해시태그를 사용하여 발견률을 높이는 등이 있습니다.
- TikTok Image Ads의 장점, 형식, 모범 사례 및 적용 시나리오를 소개합니다. 예를 들어, 비용이 저렴하고 여러 제품을 표시할 수 있으며 휴일 프로모션에 적합합니다.
- 또한 TikTok Creative Center, TikTok Creative Challenge for SMB 및 CapCut과 같은 도구와 리소스를 언급하여 창작에 영감과 도움을 제공합니다.
4. 축제 음식 마케팅 활동 (Festive feasting)
- 기본 설정
- 신규 사용자는 Ads Manager 계정을 만들고 결제 방식을 설정해야 하며, TikTok Pixel을 설정하여 의미 있는 인사이트를 얻고, 첫 번째 광고를 생성(관련 도구 및 템플릿 사용 가능)하고, 첫 번째 캠페인을 실행(목표, 예산 및 타겟 설정)하며, 최적화 전에 최소 7일 동안 실행해야 합니다.
- TikTok Shop을 잊지 마세요. 판매를 증가시킬 수 있으며, 단계에 따라 설정할 수 있습니다.
- 단계별 전략
- 휴일 전기(7-9월): 계정을 준비하고 단계에 따라 진행하며, 웹사이트 전환 활동을 실행하여 전환을 유도합니다.
- 휴일 성수기(10-12월): 판매 퍼널의 각 단계에서 대상 고객의 요구를 충족시킵니다. 예를 들어, 기존 고객을 리타겟팅하여 고객 확보 비용을 낮추고, 유사 타겟을 생성하여 도달 범위를 확대하며, 가치 기반 최적화를 통해 고가치 사용자를 찾고, 이미 제품을 구매한 사용자를 제외하여 광고 지출을 최적화합니다.
- 휴일 후기(1월/Q5): 낮은 조회당 비용을 활용하여 활성 사용자를 대상으로 캠페인을 진행하고, 휴일 성수기 활동 결과를 검토하여 새 캠페인에 적용하며, 관련 도구를 사용하여 타겟 및 크리에이티브 성과를 분석합니다.
- 비디오 쇼핑 광고 (Video Shopping Ads)
- 준비 작업: 제품 카탈로그 또는 TikTok Shop을 통해 우수한 제품을 전시하고, 광고 목표를 제품 판매로 설정합니다.
- 신규 고객 개척: 사용자가 참여하는 커뮤니티, 크리에이터 및 제품을 기반으로 동적 제품 발견을 통해 신규 고객을 찾고 판매를 촉진하며, 제품 카탈로그의 잠재력을 발휘합니다.
- 리타겟팅: 과거 웹사이트 방문자와 장바구니 포기자를 다시 유치하고, 개인화된 제품 추천을 제공하여 전환을 촉진하고 투자 수익률을 높입니다.
