이 《2025 해외 진출 브랜드 제휴 마케팅 성장 신패러다임 백서》는 블루칸 인터랙티브가 발간한 것으로, 중국 해외 진출 브랜드의 제휴 마케팅 현황, 직면한 과제, 미래 기회 및 관련 솔루션을 주로 다루고 있습니다.
1. 제휴 마케팅의 중요성 증가
- 업계 규모 지속 성장: 기술 혁신, 전자상거래 부상, 브랜드 전략 전환에 힘입어 글로벌 제휴 마케팅 플랫폼 시장 매출은 2024~2031년 연평균 15% 성장할 것으로 예상됩니다.
- 브랜드 수익의 주요 동력: 점점 더 많은 브랜드가 매출 성장을 위해 제휴 마케팅에 의존하며, 일부 제휴 마케팅 프로그램은 상당한 수익을 창출하고 해당 마케팅 방식의 투자 수익률이 높습니다.
- 고객 확보 전략의 핵심 구성 요소: 마케터 절반 이상이 제휴 마케팅을 3대 고객 확보 채널 중 하나로 꼽으며, 소비자 여정 전 단계를 포괄하고 소비자 신뢰도가 높습니다.
- 콘텐츠 파트너의 높은 가치: 콘텐츠 파트너는 다양한 형태로 소비자의 제품 이해를 돕고 제휴 마케팅에서 가장 가치 있는 것으로 평가되며, 이 외에도 유료 검색, 캐시백 및 로열티, 인플루언서 등 다양한 파트너 유형이 있습니다.
2. 업계 발전이 직면한 과제
- 트래픽 및 주문 사기: 트래픽 사기와 주문 사기는 판매자의 수익과 평판을 위협하며, 봇 트래픽, 클릭 사기, 허위 주문, 카드 도용 등 형태로 재정적 손실과 브랜드 평판 손상 등을 초래합니다.
- 추적 및 기여 분석 문제: Google Analytics가 Universal Analytics에서 Google Analytics 4로 전환되면서 데이터 기반 기여 모델로 인해 제휴 채널 수익 기여 데이터가 감소하고, 제휴 플랫폼 백엔드 데이터와 차이가 발생하여 판매자의 제휴 채널 가치 평가에 영향을 미칩니다.
- Google 알고리즘 정책 변화의 영향: Google 알고리즘 업데이트는 제휴사의 트래픽과 수익화에 영향을 미쳐 트래픽 변동성 증가, 콘텐츠 신뢰도 요구 상승, 검색 의존 위험 증가를 초래하며, 제휴사와 광고주는 각각 대응 조치를 취해야 합니다.
3. 미래 발전 기회
- 일본 및 한국 시장 확장: 일본과 한국의 전자상거래 시장이 크게 성장하고 소비자 쇼핑 습관이 온라인으로 전환되며, 소셜 미디어와 인플루언서 마케팅이 긴밀히 결합되고 데이터 기반 의사 결정과 모바일 커머스가 부상하면서 제휴 마케팅에 넓은 공간을 제공합니다. 한 주요 자동차 부품 브랜드가 제휴 마케팅을 통해 일본 시장 진출에 성공했습니다.
- Amazon 외부 프로모션의 새로운 구축: Amazon 제휴 마케팅은 규모가 크고 영향력이 넓으며, Levanta 플랫폼의 부상, CJ와 PartnerBoost의 혁신적 협업, Refersion의 새로운 기능 출시 등이 판매자에게 새로운 기회를 제공합니다. 판매자는 상품 선정 최적화, 협력 구축, 데이터 분석 강화 등의 전략을 통해 기회를 잡을 수 있습니다.
- 브랜드 파워 강화: 제휴 마케팅은 브랜드 인지, 고려, 전환 단계에서 모두 추진력을 제공하며, 브랜드가 예산 배분을 확대하면 브랜드 파워와 판매력을 동시에 발전시킬 수 있습니다. 한 주요 3C 브랜드가 제휴 마케팅을 통해 브랜드 영향력과 매출을 향상시켰습니다.
- 블루칸 인터랙티브의 브랜드 발전 지원: 블루칸 인터랙티브는 선도적인 서비스 시스템, 기술 및 리소스 우위를 포함한 원스톱 제휴 마케팅 솔루션을 제공하여 브랜드가 제휴 마케팅 운영 체계를 구축하고 장기적 성장을 달성하도록 돕습니다.
4. 제휴 마케팅 지표 참고: 백서에는 클릭률, 전환율, 평균 주문 가치 등 21개 지표를 포함한 제휴 마케팅 벤치마크도 첨부되어 브랜드가 제휴 마케팅 효과를 평가하는 데 참고 자료를 제공합니다.
