1702Recentemente, a Tuke descobriu uma marca de carne seca chamadaEl Ranchito Jerky no ranking diário do TikTok Shop nos EUA.
Essa marca alcançouvendas diárias de US$ 70.200 (cerca de RMB 510.000), com um crescimento diário de 591%, subindo diretamente para o quarto lugar no ranking geral diário e o primeiro na categoria de alimentos e bebidas!
Do ponto de vista do produto, a carne seca parece não ser uma categoria fácil de "explodir", e esse resultado é realmente incomum.
Hoje, vamos "desmontar" detalhadamente a estratégia operacional da marca El Ranchito Jerky.
Primeiro lugar no ranking diário da categoria de alimentos e bebidas Fonte: Didadog
Uma marca familiar que começou como uma pequena oficina local
A história da marca El Ranchito Jerky tem um toque de "ascensão popular". No início, a empresa era uma pequena oficina familiar no Novo México, focada em fazer carne seca artesanal com sabor tradicional. A marca se destacou no mercado local com carne de alta qualidade e temperos únicos.
No entanto, no mercado cada vez mais competitivo de hoje, depender apenas de vendas locais offline não é suficiente para sustentar o desenvolvimento de longo prazo da marca.
Por volta de 2020, com o crescimento total das compras online, a marca começou a tentar expandir sua influência usando plataformas de mídia social como o TikTok.
Fonte: Site oficial da marca El Ranchito Jerky
Vídeos curtos remodelam o reconhecimento da marca
O conteúdo dos vídeos no TikTok da marca El Ranchito Jerky é leve e divertido, abrangendo o processo de fabricação da carne seca, sessões de degustação e feedback dos usuários.
Esse estilo autêntico e acessível torna a impressão da marca mais forte nos consumidores, especialmente no TikTok, onde a maioria dos usuários é jovem, e conteúdos leves ganham mais atenção e curtidas.
Atualmente, a conta do TikTok da marca El Ranchito Jerky, @elranchitojerky, tem 106.400 seguidores e um total de 774.900 curtidas.
Situação da conta do TikTok @elranchitojerky Fonte: TikTok
De acordo com estatísticas de plataformas de dados de terceiros,o total de visualizações da conta é de 16.245.400, com uma média de 22.300 visualizações nos últimos 30 dias, e a tendência geral continua subindo de forma constante. Essa alta exposição estabeleceu uma base sólida para o reconhecimento da marca entre os consumidores.
Dados da conta do TikTok Fonte: Tabcut
Loja no TikTok: a chave para converter tráfego em vendas
Se a conta do TikTok é a vitrine da marca, o TikTok Shop é o ponto final para monetizar o tráfego. A marca El Ranchito Jerky entende bem essa lógica e tem muitos destaques na operação de sua loja no TikTok.
A Tuke consultou dados de terceiros e descobriu que ovalor total de vendas (GMV) da loja no TikTok da marca El Ranchito Jerky é de US$ 2,91 milhões (cerca de RMB 21,32 milhões), com uma estimativa de vendas de US$ 385.500 (cerca de RMB 2,82 milhões) nos últimos 30 dias. Esses dados não apenas mostram o enorme potencial do TikTok Shop, mas também confirmam a capacidade da marca em converter vendas.
Dados da marca no TikTok Shop Fonte: echotik
O sucesso da loja no TikTok não pode ser separado do suporte das transmissões ao vivo. Os dados mostram que o número de lives associadas à marca El Ranchito Jerky chegou a 996, com 35 transmissões ao vivo realizadas nos últimos 30 dias. Essa alta frequência de lives não apenas oferece aos consumidores uma oportunidade de conhecer o produto de forma direta, mas também elimina dúvidas de compra por meio de interação em tempo real.
Dados da marca no TikTok Shop Fonte: Tabcut
Claro, além do tráfego da conta própria, a marca El Ranchito Jerky também depende da promoção de influenciadores para impulsionar o tráfego. Pelos dados, 56,09% das vendas totais da marca vêm do marketing com influenciadores.
Fonte: echotik
Além disso, a marca El Ranchito Jerky também é muito cuidadosa na disposição dos produtos da loja e nas atividades de marketing. Atualmente, a loja tem 38 produtos listados, muitos dos quais são novos itens lançados com base na demanda dos usuários e no feedback do mercado. Os preços variam de US$ 5,99 a US$ 49,99, com um preço médio de US$ 15,82, sendo acessíveis e adequados ao nível de consumo do público.
Primeiro lugar no ranking diário da categoria de alimentos e bebidas Fonte: Didadog
Conclusão
O sucesso da marca El Ranchito Jerky não se deve apenas ao seu excelente desempenho em conteúdo e na loja, mas também à integração orgânica entre os dois. O sucesso desse modelo também deu inspiração a muitas marcas: plataformas de vídeos curtos não são apenas uma vitrine, mas uma cadeia comercial completa.
Para as marcas, independentemente do tamanho, a profunda conexão entre conteúdo e vendas é uma tendência que não pode ser ignorada no futuro. Cada categoria de produto pode, por meio da abordagem correta, ser vista, lembrada e amada por mais pessoas.
