22Sem alarde, 28 milhões de dólares! Empresa tradicional de Xiamen dá a volta por cima no exterior
Vendas de aproximadamente 28 milhões de dólares em meio ano, com mais de 333 mil unidades vendidas.
Este resultado vem de uma marca de malas e bolsas de Xiamen, na China: BAGSMART.
Segundo estatísticas da Particl, de janeiro a junho de 2026, a receita de vendas online da marca chegou a cerca de 28 milhões de dólares, com mais de 333 mil unidades vendidas. Somente em junho de 2026, as vendas alcançaram cerca de 2,8 milhões de dólares.
Uma marca que vende mochilas, bolsas de maquiagem e organizadores de viagem não envolve conceitos tecnológicos complexos nem é uma categoria nova, mas consegue alcançar esse volume de vendas no mercado externo, o que realmente merece estudo.
Fonte da imagem: BAGSMART
Da fabricação para terceiros à marca, apenas por um sentimento de 'inconformismo'
A empresa por trás da BAGSMART é a Xiamen Weifa Co., Ltd., fundada em 2005.
Como a maioria das fábricas daquela época, recebia pedidos, produzia e entregava, ganhando a camada mais fina de lucro da cadeia produtiva. Com o tempo, as desvantagens também ficaram evidentes: depender apenas da fabricação para terceiros tornava difícil obter maior valor agregado de marca.
Assim, em 2012, a empresa começou a migrar do comércio exterior tradicional para o comércio eletrônico transfronteiriço, entrando oficialmente na plataforma Amazon. Após vários anos de desenvolvimento, incubou gradualmente marcas próprias como BAGSMART e a marca de bolsas femininas ECOSUSI.
Fonte da imagem: BAGSMART
Em 2017, a receita do negócio na Amazon já representava 90% do total de vendas da empresa, e ela se tornou uma vendedora líder na categoria de bolsas organizadoras da Amazon, recebendo prêmios de vendedor relacionados à Amazon.
No entanto, vender bem na plataforma não significa que a marca tenha sido realmente construída.
Em 2018, a empresa começou a construir um site próprio, tentando alcançar diretamente os consumidores por meio do site oficial, das redes sociais e do marketing de influenciadores. Depois disso, também estabeleceu gradualmente centros de operação na Alemanha, no Japão, nos Estados Unidos e no Reino Unido, explorando um sistema mais completo de gestão de marca no exterior.
Da fabricação para terceiros ao comércio eletrônico transfronteiriço, e depois ao site próprio e à operação de marca, o desenvolvimento da marca não foi encontrar de repente um atalho, mas sim converter, passo a passo, a capacidade de fabricação em capacidade de gestão voltada ao consumidor.
Fonte da imagem: BAGSMART
Parece discreto, mas esconde muitas oportunidades de negócio
O mercado de organização de viagem em que a BAGSMART entrou inicialmente não era uma área nova.
Necessaires, bolsas de maquiagem, mochilas e organizadores de bagagem: esses produtos existem há muitos anos. A questão é: os consumidores realmente precisam de mais uma bolsa?
Não necessariamente.
O que eles realmente precisam pode não ser apenas de um recipiente para guardar coisas, mas de uma forma mais prática de organizar.
Em torno dessa necessidade, a BAGSMART foi gradualmente ampliando sua linha de produtos, passando dos primeiros necessaires e bolsas de maquiagem de viagem para bolsas para notebook, mochilas para deslocamento diário, bolsas tote, bolsas para câmera e malas e bolsas de viagem, entre outros.
Esses produtos têm uma característica: suas funções não são difíceis de entender, mas é preciso que o consumidor os veja para realmente perceber a diferença.
Isso também forneceu à BAGSMART um ponto de entrada para o marketing de conteúdo posterior em plataformas de vídeos curtos.
Fonte da imagem: BAGSMART
Vídeos curtos transformam uma bolsa em diferentes estilos de vida
Se a Amazon ajudou a BAGSMART a concluir as primeiras vendas de produtos e a acumular mercado, o TikTok lhe ofereceu outra forma de alcançar os consumidores.
De acordo com a análise de marca publicada pela Modash em outubro de 2026, nos conteúdos de colaboração com criadores da BAGSMART nos últimos 12 meses contabilizados por ela, foram rastreados cerca de 10.100 conteúdos de colaboração comercial, dos quais o TikTok representa cerca de 82,3%.
Percebe-se que o TikTok já se tornou um importante campo de marketing de criadores da BAGSMART.
Fonte da imagem: Modash
1. Não apenas exibir o produto, mas fazer com que os criadores coloquem a bolsa na própria vida
A colaboração da BAGSMART com criadores não se resume a simplesmente pedir que os criadores segurem a bolsa diante da câmera e apresentem o produto.
Criadores com diferentes estilos de vida podem oferecer ângulos de exibição completamente diferentes para o mesmo produto.
Por exemplo, em 16 de janeiro de 2026, a criadora do TikTok @alyssa.waldron publicou um vídeo de colaboração com a BAGSMART, cujo conteúdo girava em torno do kit de higiene 4 em 1 da marca. Esse vídeo obteve cerca de 8.300.000 visualizações e um valor de vendas de cerca de 49.800 dólares.
O kit de higiene em si não é um produto tão inovador, mas, quando aparece em cenários como preparação de viagem e organização diária, os consumidores podem ver intuitivamente quanto ele consegue acomodar, como o interior é dividido e se o uso real é conveniente.
Fonte da imagem: TikTok
Outro exemplo: em 24 de abril de 2026, a criadora @becky_da_1987 publicou conteúdo relacionado ao kit de maquiagem da BAGSMART, obtendo cerca de 5.600.000 visualizações.
Esse tipo de conteúdo não precisa gastar muito tempo explicando a filosofia de design do produto; em vez disso, por meio de demonstrações reais de uso, faz o público entender rapidamente quais problemas o produto pode resolver.
Para marcas de bolsas e malas, esse tipo de conteúdo é muito valioso.
Fonte da imagem: TikTok
2.O marketing de criadores não busca apenas um único conteúdo viral, mas também precisa gerar exposição contínua
Pelos dados, os conteúdos de colaboração com criadores da BAGSMART nos últimos 12 meses somam cerca de 10.100 itens, envolvendo cerca de 5.700 criadores, e as colaborações não se concentram em um único momento.
Entre eles, a Modash também rastreou 323 criadores que produziram conteúdos de colaboração com a marca em pelo menos 3 meses diferentes.
Isso mostra que o marketing de criadores da BAGSMART não gira em torno apenas de uma promoção pontual, mas formou uma rede de colaboração relativamente contínua.
É claro que o número de colaborações com criadores não é igual ao valor real de vendas, e as visualizações também não podem ser convertidas diretamente em pedidos. Mas, para uma marca de bolsas e malas que precisa acumular reconhecimento do consumidor a longo prazo, aparecer continuamente no conteúdo de diferentes criadores permite que a marca obtenha exposição repetida diante de diferentes cenários e diferentes públicos.
Fonte da imagem: Modash
Conclusão
Do início como fabricante por encomenda em 2005, passando pela transformação para o comércio eletrônico transfronteiriço em 2012, até a atual estruturação de site próprio e redes sociais, a BAGSMART percorreu um longo caminho de desenvolvimento.
A história dela não tem muitos episódios dramáticos, mas ilustra exatamente uma questão: empresas de manufatura tradicionais não precisam competir globalmente apenas com preços baixos e pedidos.
Uma bolsa pode ser uma ferramenta de deslocamento diário, uma companheira de viagem e também fazer parte da forma como o consumidor expressa o seu estilo de vida. O produto em si não sofreu mudanças radicais, mas a forma como a marca entende os consumidores e os canais pelos quais os alcança podem mudar continuamente.
Para as empresas chinesas de comércio transfronteiriço, o que realmente merece investimento na expansão para o exterior talvez não seja apenas encontrar uma plataforma onde seja possível vender, mas sim construir gradualmente uma forma de operar que permita aos consumidores conhecer, entender e continuar escolhendo a empresa.
