Diz-se que o primeiro passo para exportar é a seleção do produto; se o produto for bem selecionado, as vendas fluirão naturalmente.

Mas a seleção de produtos não é algo feito de forma isolada; deve-se adaptar às condições locais. Por exemplo, para fazer negócios no mercado americano, é preciso considerar seriamente os hábitos e preferências locais.——O que eles precisam, o que querem? As oportunidades de negócios muitas vezes nascem daí.

Tome como exemplo o aparentemente insignificante umidificador pequeno; ele se tornou um eletrodoméstico essencial nos lares americanos justamente por acertar em vários fatores-chave:

Forte necessidade essencial:Devido ao clima, o outono e o inverno nos EUA são extremamente secos. Seja para manter a saúde respiratória, cuidar de bebês e crianças, ou ajustar o ambiente para animais de estimação, o umidificador é indispensável.

Recompra e iteração rápida:O ciclo de vida do produto é geralmente de cerca de dois anos, e há o hábito de cobrir toda a casa, muitas famílias até têm um aparelho por cômodo.

Barreira técnica:Diferente de categorias facilmente homogeneizadas, o umidificador exige profundo acúmulo técnico e capacidade de fabricação em termos de controle preciso de umidade, redução de ruído e materiais antibacterianos.

 

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Além disso, os dados de mercado também confirmam essa conclusão:

Segundodados de pesquisa da Grand View Research mostram que,os umidificadores globaisdeo tamanho do mercado em2024estimadoem47 bilhões de dólares, previsto parajáem 2033 aumentarácresceratéUS$ 9,3 bilhões, períododeTaxa de Crescimento Anual Compostaatingiu7.87%。

 

Fonte da imagem:Grand View Research

Portanto, este é um setor promissor que possui tanto um mercado existente quanto potencial incremental, e por isso atraiu muitas marcas nacionais a entrar no mercado.

O que dizer hojeLevoit, é uma das marcas representativas que conquistou o mercado dos EUA com diversos produtos umidificadores, mantendo a posição de maior participação de mercado, e também é uma das que obtiveram as maiores vendas mensais na plataforma Amazon.Super cavalo negro arrasa com 500 mil unidades vendidas。

 

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Ruptura da marca: do empreendedorismo no porão ao IPO de sucesso

De acordo com informações públicas,Levoit pertence à Shenzhen Chenbei Technology (VeSync) e é uma de suas marcas principais.

A história da VeSync remonta a 2011. Na época, a fundadora, Sra. Yang, começou no porão de sua casa nos Estados Unidos com uma impressora 3D usada e alguns computadores, inicialmente fabricando para vendedores da Amazon produtos como tomadas inteligentes e balanças eletrônicas.

Em 2013, a Sra. Yang fundou oficialmente a VeSync em Shenzhen, estabelecendo a entidade operacional do negócio transfronteiriço, e aproveitou as vantagens da cadeia de suprimentos do Delta do Rio das Pérolas para fortalecer continuamente as capacidades de pesquisa e design.

 

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Em 2016, ela percebeu que a demanda por qualidade do ar interno no mercado norte-americano estava aumentando rapidamente, então mudou o foco dos negócios para pequenos eletrodomésticos ambientais,Lançado oficialmenteMarca Levoit.

A marca concentra-se em produtos como umidificadores e purificadores de ar, evitando a competição puramente baseada em preço. Em vez disso, utiliza vantagens técnicas como silêncio, propriedades antibacterianas e controle inteligente para entrar no mercado de médio a alto padrão, conquistando gradualmente a confiança e a reputação das famílias americanas.

 

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Em 2020, a VeSync listou-se na Bolsa de Valores de Hong Kong, arrecadando mais de 200 milhões de dólares, tornando-se a primeira empresa nacional a entrar no mercado de capitais com o status de comércio跨境 eletrónico. Após a listagem, a empresa acelerou a expansão global de marcas como a Levoit, com produtos entrando em mais de 100 países e aumentando continuamente a participação em mercados como América do Norte e Europa.

De acordo comO relatório financeiro divulgado pela empresa em 2024 mostra que a receita anual da Vesync foi de US$ 650 milhões (equivalente a aproximadamente 45 bilhões de yuans). Dentre eles, o mercado da América do Norte contribuiu mais, com receita de US$ 480 milhões, um aumento de 11,8% em relação ao ano anterior, representando 73,6% da receita total.

Do ponto de vista da estrutura de categorias,A marca principalA receita total anual da Levoit atingiu US$ 424 milhões (aproximadamente 30 bilhões de yuans), um aumento de 29,5% em relação ao ano anterior, representando 64,9% da receita total da empresa-mãe, já se tornou o motor que impulsionao motor central do crescimento geral da Vesync.

Pode-se dizer que, de uma pequena equipe no porão a um ponto de crescimento central de uma empresa listada,a Levoit realizou uma bela transformação típica de "OEM para marca própria".

 

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Romper o casulo do tráfego: de produto popular de curto prazo a marca de longo prazo

Claro, para se desenvolver de forma estável e sustentável no mercado externo cercado por concorrentes fortes, não se pode depender apenas da tecnologiae da cadeia de suprimentoslutar sozinho.

Portanto,Levoita marca entãovoltou seu olhar para maisparaamplo tráfego“campo de batalha”。

DesdeDesde que ingressou no TikTok em 2023, a Levoit o considera como um dos principais canais de operação, investindo muitos esforços, seja em contas próprias ou em marketing de influenciadores.

Atualmente, a marca noTikTok podem ser encontradas 7 contas, sendo @levoit_official a conta principal, e as demais são contas locais criadas para mercados como Vietnã, Estados Unidos, Reino Unido, Indonésia e Tailândia.

 

Fonte da imagem:TikTok

Conta principal@levoit_official também é a conta associada à loja local americana LEVOIT.

Esta loja desdeaberta em 2023, até o momento，Vendas totais já atingiram167.400 unidades, vendas totais ultrapassaramjá11.492.300 dólares, resultado bastante impressionante.

 

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Em termos de colaboração com influenciadores,Levoit nãoseguiude “apostar em um ou dois influenciadores de topo”rota, mas sim adotou uma estratégia descentralizada, colaborando com muitos influenciadores de médio e pequeno porte para amplificar o alcance. Essa abordagemAlém de poderaumentar a exposição da marca, também reduziu efetivamente os custos de marketing.

A partir da lista de contribuições dos influenciadores associados à marca, pode-se ver que,a marcajá colaborou com24.900 influenciadores, publicou cumulativamentejá30.200 vídeos de vendas.

A contagem de seguidores dos influenciadores parceiros no topo da lista，A maioria se concentra entre milhares e dezenas de milhares, corroborando a estratégia de cooperação de ampla disseminação e leveza.

 

Fonte da imagem:echotik

Em termos de estratégia de conteúdo,Levoitmarcanão exerce forte controle sobre os roteiros, mas incentiva os criadores a criarem livremente para se adequarem ao seu próprio estilo.

EmPesquisar no TikTok pela tag #levoit, pode-se veraté23,5 mil vídeos abrangem vários tipos, como avaliações, narração oral, encenação de cenas da vida, etc. Os criadores podem dar asas à criatividade, mostrando a diversidade e praticidade do produto de diferentes ângulos.

 

Fonte da imagem:TikTok

Por exemplo, seguidoresquantidadeapenasé5196 do TikTok @Keeper of Goods em 20241mês publicou um vídeo usando Levoitmarcavídeo do purificador de ar，com o cotidianodeperspectiva mostra características como adsorção de ácaros, operação silenciosa e controle inteligente do produto.

Finalmente, o vídeo obtevejá14.993,9 mil visualizações,Curtidas acumuladas189.6 milunidades，Emtrouxe bom tráfego e exposição para a marcaao mesmo tempo, tambémimpulsionoujá9884 unidades de vendas, com valor de transação de 411.7 mil dólares.

Isso também mostra: no ambiente de e-commerce de conteúdo, o número de seguidores não é o único fator determinante, conteúdo de alta correspondência+ grupos de usuários precisos, muitas vezes podem trazer resultados de conversão surpreendentes.

 

Fonte da imagem:echotik (acima), TikTok (abaixo)

Conclusão

Atualmente, a atenção dos consumidores globais à saúde doméstica e à qualidade de vida atingiu um nível sem precedentes. Umidificadores, purificadores de ar e outros eletrodomésticos de saúde ambiental passaram gradualmente de produtos de melhoria para necessidades normalizadas de muitas famílias.

Essa tendência não se reflete apenas nos dados de mercado em crescimento contínuo, mas também nas mudanças comportamentais dos consumidores que estão dispostos a pagar um prêmio por inovação tecnológica, qualidade confiável e experiência emocional.

Portanto, para as marcas chinesas com vantagens na cadeia de suprimentos e capacidade de inovação, agora é a janela estratégica para entrar neste segmento— a educação de mercado já está basicamente concluída, o espaço de crescimento é claramente visível, e o cenário competitivo ainda não está totalmente consolidado.

Desde que, comoa marca Levoit, identificar com precisão os pontos problemáticos dos usuários, continuar aprimorando a força do produto, e utilizar bem as plataformas de mídia social para comunicação eficiente e operação refinada, as marcas chinesas são totalmente capazes de criar seu próprio cartão de visita global.