Expandir para o exterior não é, como muitos entendem, simplesmente transferir os produtos nacionais para vender no exterior.

Para que consumidores estrangeiros realmente comprem seu produto, primeiro é preciso entender uma questão central:Por que eles compram? Qual é realmente a motivação e o ponto de partida da compra?

A essência do consumo é satisfazer necessidades reais. A razão pela qual os usuários estão dispostos a pagar por isso é que existem necessidades concretas.

Tomando como exemplo as famílias europeias e americanas, como há muitas casas independentes e grandes espaços ao ar livre, a consciência de segurança dos moradores é geralmente muito forte, e produtos como câmeras de segurança tornam-se naturalmente uma necessidade essencial.

 

Fonte:Reolink

Nos últimos anos, com a melhoria do consumo, os usuários paraA demanda por instalação DIY, conveniência sem fio e longa duração da bateria continua a crescer, impulsionando o surgimento constante de novas marcas e produtos no mercado. Os usuários estrangeiros estão dispostos a pagar um prêmio por produtos de segurança estáveis, de alta definição e inteligentes, o que também impulsiona ainda mais o rápido desenvolvimento deste segmento de mercado.

segundoGrand View Researchdos dados de pesquisa, podemos ver:

Câmeras de segurança globais para casa inteligente.detamanho do mercado em2025anoavaliação de aproximadamentefazer118cem milhões de dólares,previsto para2033aumentará para565US$ 100 milhões,alguns anosTaxa de Crescimento Anual CompostaGundam21.7%, o potencial de desenvolvimento é muito considerável.

 

Fonte da imagem:Grand View Research

Diante de umcrescimento contínuodeouropista,tais comoRing、Nest、Arlomarcas internacionais de grande porte já se posicionaram antecipadamente,e ocuparamdo mercadoposição dominante.

Mas, graças à alta relação custo-benefício, avanços tecnológicos e vantagens de divulgação em mídias sociais, também surgiram muitas marcas de segurança domésticas com vendas líderes que se expandiram para o exterior.

Hoje vamosapresentarqueReolink，é um caso altamente representativo:Acumulando experiência como fabricante OEM, cresceu passo a passo até se tornarEm 3 anos, a receita ultrapassou 5 bilhões, tornando-se um grande vendedor de segurança (cavalo escuro).

A seguir, vamos ver juntos como foi o caminho de sua reviravolta no exterior.

 

Fonte da imagem:Reolink

Aproveitando os dividendos do comércio eletrônico transfronteiriço: deCapital inicial de 100 mil a receita de 5 bilhões

De acordo com dados públicos,Reolink é uma marca de segurança residencial inteligente fundada em Shenzhen em 2015.

Os dois principais fundadores da marca, Sr. Liu e Sr. Wang, possuem vasta experiência profissional na HiSilicon da Huawei:

O Sr. Liu emjunho de 2006 ingressou na HiSilicon da Huawei como gerente de produto; o Sr. Wang, por sua vez, atuou como gerente do departamento de desenvolvimento da HiSilicon da Huawei de fevereiro de 2004 a fevereiro de 2009.

Em 2009, após deixar a HiSilicon da Huawei, o Sr. Liu convidou seu ex-colega Sr. Wang para empreender juntos, fundando a Ruilink Technology.Comum capital inicial de 100.000 yuans, entraram primeiro no campo de ODM/OEM de câmeras de segurança residencial, fornecendo serviços de fabricação para marcas estrangeiras como Youli Electronics e SWANN, acumulando assim sólida capacidade técnica, recursos da cadeia de suprimentos e conhecimento do mercado externo.

 

Fonte:Reolink

Por volta de 2015, tornou-se um ponto de virada crucial para a marca.

Com o rápido crescimento dos canais online como o comércio eletrônico transfronteiriço, a equipe fundadora percebeu agudamente: o mercado de segurança residencial na Europa e América estava passando de«utilizável» para uma atualização de boa qualidade, confiável e com marca.

Então, a equipe decidiu mudar de direção e lançou oficialmente a marca própriaReolink, com as plataformas online como principal campo de batalha, aprofundando-se no mercado externo por meio do comércio eletrônico transfronteiriço.

Em 2017, a Reolink lançou sua primeira câmera sem fio com bateria, Argus, na plataforma de crowdfunding Indiegogo. Com as principais vantagens de não exigir cabeamento, longa autonomia de bateria e sem taxa de assinatura, alcançou mais de 1 milhão de dólares em financiamento coletivo, validando preliminarmente a demanda dos usuários estrangeiros.

 

Fonte:Reolink

Nos anos seguintes,a Reolink continuou a iteração tecnológica e a atualização de produtos, melhorando constantemente a competitividade central da marca.

Através dereconhecimento inteligente de pessoas e veículos, visão noturna colorida, alimentação solar e outras tecnologias, somadas aos pontos fortes de sem taxa de assinatura contínua, fácil instalação DIY e armazenamento local privado, que atendem altamente às necessidades principais dos usuários europeus e americanos,a Reolink cresceu rapidamente na plataforma Amazon, e vários produtos de segurança tornaram-seBest Seller。

De acordo como prospecto de IPO da Reolink, a receita anual da marca de 2021 a 2023 foi respectivamente13,67 bilhões de yuans, 16,52 bilhões de yuans, 20,80 bilhões de yuans., apenas3 anos,a receita total ultrapassoua marca de 5 bilhões de yuans, é verdadeiramente um benchmark de exportação no setor de segurança residencial inteligente.

 

Fonte da imagem:Reolink

Marketing em redes sociais: usando conteúdo para impulsionar tráfego e promover conversão de interesse em compra

Claro, para obter pedidos estáveis e contínuos no mercado internacional, apenas a atualização tecnológica não é suficiente; é necessário também, por meio de uma comunicação de marca eficaz, aumentar continuamente a sua notoriedade e influência de mercado no exterior.

Para isso,A estratégia da marca Reolink é implantar-se profundamente em plataformas de mídia social mainstream como TikTok, usando o ecossistema de redes sociais para divulgar continuamente os destaques do produto, aumentar a exposição da marca e fortalecer a percepção do consumidor.

1. Criar uma conta de marca

NoTikTok, a Reolink criou sua própria conta de marca @reolinksecuritycam. Atualmente, tem 47,5 mil seguidores e 64,4 mil curtidas.

 

Fonte da imagem:TikTok

EssacontaOs vídeosse concentram em cenários da vida real, abrangendo diversos ambientes como quadras escolares, estacionamentos, restaurantes, salas de sinuca, pátios, interiores residenciais, etc.。

Os vídeos incluem tanto o cotidiano de pessoas quanto a presença de animais de estimação. Ao recriar vários cenários reaisdecenas de uso, mostram intuitivamente o valor da aplicação das câmeras de segurança em todos os cenários da vida,para atrair aqueles que têmsegurançaprodutos têmUsuários potenciais da demandaPermanecer, assistir, ao mesmo tempo, aprofundar continuamente o reconhecimento da marca e do produto pelo público.

 

Fonte da imagem:TikTok

2. Colaborar com influenciadores para publicar vídeos promocionais

Além de continuar aprofundando o conteúdo das próprias contas,Reolink também é muito hábil em aproveitar o tráfego dos próprios influenciadores para ampliar o efeito de propagação.

A marca eNo TikTok, muitos influenciadores de nicho de tecnologia e blogueiros de estilo de vida doméstico colaboraram, aproveitando a influência profissional e a confiança dos seguidores dos influenciadores para alcançar de forma eficiente um grupo mais amplo de consumidores no exterior.

PossuiO influenciador de tecnologia do TikTok @giftgecko, com 582,9 mil seguidores, colaborou profundamente com a Reolink e gravou vários vídeos promocionais curtos.

 

Fonte da imagem:TikTok

Entre eles, o vídeo com melhor desempenho, atualmente já atingiu9,2 milhões, e o número de curtidas foi de 187,5 mil.

No vídeo, o influenciador coloca a câmera diretamente na água para lavar, demonstrando intuitivamente a excelente resistência à água do produto。Em seguida，instala o dispositivo na cerca do seu próprio quintal e visualiza a imagem do quintal em tempo real pelo celular.

O produto nãoapenasdurante o dia a qualidade da imagem é nítida, e com a poderosa função de visão noturna, a imagem noturna também é clara e estável. EmQuando a bateria está baixa, o celular também alerta automaticamente, sendo muito conveniente de usar.

Todo o vídeoEmboraApenas31segundos, mas transmitem de forma eficiente vários núcleosdedestaques do produto.

Apóso lançamento, a seção de comentáriostambémrecebeuum grande número de usuários interessados, com inúmeras perguntas sobre o preço do produto.

Portanto, conteúdos que se aproximam de cenários reais da vida e destacam a experiência prática de uso são mais convincentes e atraentes, atingindo com precisão o público-alvo e gerando leads de alta qualidade.

 

Fonte da imagem:TikTok

Conclusão: Oportunidades e inspirações do mercado internacional

Em resumo,O sucesso da Reolink não é acidental, mas sim o resultado de uma combinação de tecnologia, canais e percepção do usuário.

Seu percurso também confirma uma tendência:O mercado internacional não é inatingível; desde que encontre a demanda certa e use as ferramentas adequadas, as marcas chinesas têm total oportunidade de se destacar em nichos específicos.

Atualmente, o setor de segurança residencial inteligente ainda está em rápido crescimento, ea ascensão de novos canais como o TikTok reduziu ainda mais as barreiras para entrar no mercado internacional.

Para as empresas domésticas, em vez de competir em um mercado interno saturado, é melhor olhar para o exterior,——onde há uma base de consumidores mais ampla e maior margem para preços premium.

Claro, ir para o exterior não é simplesmente copiar e colar; comoa marca Reolink demonstrou, a tecnologia é a base, os canais são a alavanca, e o que realmente conquista os usuários é sempre se o produto resolve seus problemas reais.

Hoje, as portas do mercado internacional ainda estão abertas. O próximo“Reolink” talvez esteja a caminho.