Fazer negócios no exterior, muitas vezes, é completamente diferente da lógica e das regras do jogo domésticas.

Muitas pessoas acham que é difícil expandir para o exterior, e o problema essencial está em:Sem experiência de vida no exterior, cheio de ideias, mas sem entender as reais necessidades dos usuários estrangeiros.

Não sabe o que falta na vida dos locais, o que eles precisam, nem que produtos realmente podem ser vendidos.

Por isso, expandir para o exterior não pode ser feito cegamente ou impulsivamente; escolher a categoria certa é o passo crucial para determinar se uma marca pode sobreviver e até onde pode ir.

 

Fonte da imagem:Engwe

Tomando como exemplo o deslocamento diário, na China, os veículos de nova energia estão se tornando cada vez mais populares, especialmente entre os jovens, com cada vez mais pessoas escolhendo carros elétricos, e o número de estações de carregamento também está crescendo rapidamente.

Mas no exterior, a situação é completamente diferente.

Com a crescente preferência dos consumidores estrangeiros por mobilidade sustentável, a aceleração da urbanização, e os incentivos políticos dos governos para o transporte verde, o mercado de bicicletas elétricas está se expandindo cada vez mais, com grande potencial.

 

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Grand View ResearchOs dados também corroboram essa tendência:

Em2025，bicicletas elétricas globaisdetamanho do mercadojáatingiraproximadamente697 bilhões de dólares, e espera-se que em 2033crescer para1443 bilhões de dólares,durante alguns anosa taxa de crescimento anual composta é de9.2%。

 

Fonte da imagem:Grand View Research

Uma pista tão promissora e com crescimento impressionante naturalmente atraiu um grande número de empresas nacionais a se lançarem no mercado internacional.

O que vamos apresentar hojeEngwe (英格威), é justamente uma marca chinesa que se destaca na pista de exportação de bicicletas elétricas. Decomeçando como fabricante ODM e passando totalmente para a exportação de marca própria, tornou-se um grande vendedor no comércio transfronteiriço com receita anual superior a 850 milhões de yuans!

Sua história de desenvolvimento pode trazer muita inspiração para sua marca.

 

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Da dor do ciclismo ao nascimento da marca:A história empreendedora da Engwe

De acordo com informações públicas,A Engwe (英格威) é uma marca de bicicletas elétricas de Shenzhen, fundada em 2014.

O nascimento da marca originou-se de uma experiência real de aventura de três entusiastas do ciclismo. Na época, eles planejavamcompletar 38 milhas de ciclismo de montanha em 5 horas, mas devido a subidas contínuas, tiveram que empurrar as bicicletas nas últimas 16 milhas.

Foi essa experiência desagradável que inspirou os três a desenvolver a ideia de bicicletas elétricas assistidas.

Mais tarde, sua criatividade foi reconhecida em uma competição de inovação tecnológica e empreendedorismo no campus, e assim eles embarcaram oficialmente no caminho de P&D de bicicletas elétricas. Após quase5 anos de acumulação técnica, a marca Engwe foi oficialmente fundada em 2014.

 

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No início da fundação,A Engwe focou no segmento de bicicletas dobráveis, fornecendo serviços de ODM para marcas nacionais conhecidas como Yadea, Luyuan, Xindazhou, etc., ao mesmo tempo que estabeleceu canais de e-commerce domésticos como Taobao e Tmall, acumulando gradualmente capacidades maduras de P&D e fabricação.

Em 2018-2019, a Engwe experimentou o comércio exterior em pequena escala através de plataformas como a Global Easy Buy, mas a escala geral não era grande.

Ao mesmo tempo, a marca percebeu claramente que a dependência de longo prazo da fabricação OEM e a falta de marca própria levariam a gargalos de desenvolvimento, como margens de lucro estreitas e homogeneização severa de produtos, então começou a planejar com antecedência a construção de marca e a globalização.

2021 tornou-se um ponto de virada crucial para a Engwe na exportação total e construção de marca.

A empresa transferiu recursos centrais para o mercado estrangeiro, lançando preçosModelo de alto custo-benefício de 999 euros, um sucesso de vendas que abriu com sucesso os mercados europeu e americano, realizando uma importante transição de 'vender produtos' para 'construir marca'.

 

Fonte da imagem:Engwe

Apoiando-se no sistema de cadeia de suprimentos completo de Shenzhen e do Delta do Rio das Pérolas,A Engwe alcançou produção em escala, baixo custo e alta qualidade nos componentes principais, como motor, bateria e quadro, proporcionando forte competitividade de preços para o mercado externo.

Além disso, os produtos cobrem vários cenários, como deslocamento dobrável e off-road todo-terreno, com foco em um veículo para múltiplos usos, rapidamente acumulando boa reputação e reconhecimento no exterior.

Em 2022-2023, a marca entrou em um período de rápido crescimento:

Em 2022,seu modelo carro-chefe todo-terrenoX26 arrecadou mais de 1,25 milhão de dólares em crowdfunding no Indiegogo, tornando-se o nono maior produto de crowdfunding de tecnologia global.

Em2023,a receita anual da marca ultrapassou850 milhões de yuans. Entre eles, a contribuição dos mercados europeu e americano atingiu80%, tornando-se um dos principais vendedores de bicicletas elétricas de grande influência nos mercados europeu e americano.

 

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Apoio das redes sociais:Como o TikTok se torna um motor de crescimento?

Na era da comunicação digital, as redes sociais já se tornaram o elo chave entre marcas e consumidores.

Especialmente para marcas domésticas que vão para o exterior, como recém-chegadas ao mercado externo, a comunicação eficiente da marca e o marketing de conteúdo são indispensáveis.

ComoA marca Engwe estabeleceu presença em plataformas sociais estrangeiras como TikTok, usando canais de mídia social para transmitir continuamente o valor do produto e expandir a visibilidade da marca.

EmNo TikTok, a marca Engwe criou sua conta oficial @engwebikes_official. Atualmente, já conquistou 42,4 mil seguidores e 231,6 mil curtidas.

 

Fonte da imagem:TikTok

Na criação de conteúdo, essa conta se concentra principalmente em duas direções principais:Primeiro, a experiência real de ciclismo em diferentes cenários e terrenos.；Segundo, a demonstração intuitiva das funções e do desempenho do produto.

 

Fonte:TikTok

Dentre elas, o vídeo com maior número de visualizações na conta já atingiu4,1 milhões.

Este vídeo foi completamente filmado.Engwe EP2 Boost bicicleta elétrica dobrável desdobradadeTodo o processo mostra claramente os destaques do produto:

O assento e o guidão podem ser ajustados livremente de acordo com a altura e os hábitos de pilotagem, permitindo visualizar em tempo real o nível da bateria e ajustar a potência e a velocidade. Os pneus largos e grossos combinados oferecem forte aderência e bom amortecimento, adaptando-se facilmente a diversos terrenos complexos.

Um curto vídeo já demonstra de forma vívida as principais vantagens como portabilidade, capacidade de dobrar, facilidade de abrir, ajuste personalizado, etc., de forma descontraída.simplesNo conteúdo, efetuou-se a fixação na mente do usuário e a penetração dos pontos de venda.

A seção de comentários também recebeu muitas consultas de usuários com alta intenção, e várias pessoas deixaram comentários perguntando diretamente."Quanto custa?" "Preço?".

Não é difícil perceber que esse tipo de conteúdo real e intuitivo pode efetivamente eliminar as preocupações de tomada de decisão dos consumidores estrangeiros, desempenhando um papel muito direto na atração de tráfego, consultas e conversões.

 

Fonte da imagem:TikTok

Além de aprofundar as contas próprias da marca.，Engweainda ativocooperaçãona plataforma TikTokAo ar livre, tecnologiaInfluenciador,Utilizar a influência dos influenciadores para alcançar um público internacional mais amplo.

PossuiO influenciador de tecnologia @andrewtechman, com 230,1 mil seguidores, é um dos influenciadores com quem colaboram.

 

Fonte da imagem:TikTok

O influenciador publicou um unboxing em ambiente internoEngwebicicleta elétricae registrou o processo completo de montagem em um vídeo curto. Atualmente, as visualizações ultrapassaram1,5 milhão de visualizações e o número de curtidas atingiu 65,2 mil.

Nos comentários, muitos usuários reais mostraram o mesmo modelo de bicicleta e compartilharam experiências reais de pilotagem. Também houve usuários que disseram preferira Engwe EP2 Pro, mas ambos os produtos são excelentes, e a escolha final depende apenas da preferência pessoal.

Esse tipo de comunicação espontânea e feedback boca a boca de usuários reais aumentou muito a credibilidade do produto, ajudando muito a fortalecer a simpatia pela marca e a confiança do usuário.

 

Fonte da imagem:TikTok

Conclusão

Atualmente, a popularidade das bicicletas elétricas no mercado internacional continua a aumentar. Desde o apoio político dos países europeus e americanos ao transporte verde até a busca ativa dos consumidores por estilos de vida sustentáveis, o teto deste segmento de mercado ainda está longe de ser alcançado.

Para as empresas nacionais, ainda é um bom momento para entrar no mercado.

O mercado internacional não é misterioso; ele só precisa que entendamos os usuários com uma atitude mais sincera e contemos a história do produto de uma forma mais acessível. Contanto que encontremos o ponto de dor de demanda específico, aproveitando nossas vantagens maduras da cadeia de suprimentos, e com a ajuda deplataformas de mídia social como o TikTok para amplificar a voz, qualquer categoria de nicho tem potencial para criar sua própria marca.

O mapa do mercado internacional é vasto o suficiente para acomodar mais players chineses preparados e pacientes para explorar e escrever suas próprias histórias.