1721Muitas marcas escolhem expandir para o exterior, geralmente depois de se estabelecerem no mercado interno e acumularem certa experiência, vendo o enorme potencial do mercado estrangeiro, optam por se expandir para fora, tornando o negócio maior e mais lucrativo.
Mas também há muitas marcas que seguem um caminho completamente oposto:Primeiro expandir para o exterior, desenvolver negócios no mercado estrangeiro, depois retroalimentar o desenvolvimento de produtos e a força da marca, e entrar na China de forma inversa, formandoVerificação Global→ Implementação na Chinade ciclo fechado de negócios.
É claro que esse modelo não se aplica a todas as marcas, no final é necessário analisar de acordo com o setor e o percurso específico.
Tomando o mercado de iluminação como exemplo, o mercado doméstico tem sido dominado por gigantes como Opple, NVC e Xiaomiposição, as guerras de preços se intensificam e novas marcas têm dificuldade em se destacar. Por outro lado, o mercado europeu e americano esconde enormes oportunidades de crescimento.
Por um lado, a demanda por cenários como salas de jogos, home theaters, atmosferas festivas, pátios ao ar livre nas famílias europeias e americanas explodiu rapidamente, e a lacuna do mercado é significativa.
Fonte da imagem:Govee
Por outro lado, a Europa e os EUAmaduracultura DIY e de decoração doméstica,faz com que os locaisusuários sejam apaixonados por reformas de espaços, e pela atmosfera festiva de Natal, Halloween, etc.decriaçãobem comotêm uma necessidade rígida de decoração para festas em casa, dispostos a pagar um prêmio pela sensação de ambiente e experiência, o que também impulsionou diretamente o rápido crescimento do segmento de iluminação inteligente.
Fonte da imagem:Google
Precedence da ResearchestatísticasOs dados também confirmam esta tendência:
em2024ano，mercado global de iluminação inteligentedea estimativa de escala atingiu224,5 bilhões de dólares, previstochegou a2034anoiráultrapassar1658,9 bilhões de dólares, a taxa de crescimento anual composta de vários anos nesse período atinge 22,14%。
Fonte da imagem:Precedence Research
Diante desteumum nicho de alta qualidade com alto crescimento no exterior e difícil entrada doméstica, uma empresa de Shenzhen deinteligentemarca de iluminação,entãoescolheu navegar para o exterior de forma reversa, avanço em um único ponto, traçou um caminho único: primeiro o exterior, depois o interior.
Ele éGovee。
a partir do ponto de partida do site Amazon EUA,navegar para o exteriorevitando o mar vermelho doméstico, até o anoreceitaultrapassarCavalo negro transfronteiriço de 4 bilhões, como ele conseguiu?
Fonte: Google
Primeiro sair para o exterior, depois voltar ao país: um caminho empreendedor de avanço reverso
De acordo com informações públicas,Govee é uma marca de iluminação inteligente para ambientes fundada pelo ex-CTO da Anker Innovations, Sr. Wu, em Shenzhen.
Em 2017, o Sr. Wu deixou a Anker Innovations,fundou a Zhiyan Technology em Shenzhen e lançou oficialmentea marca Govee, usando diretamente a Amazon EUA como primeiro mercado, expandindo posteriormente para mais de 10 mercados, incluindo América do Norte, Europa, Japão, etc.
Em termos de posicionamento de produto,Govee seguiu uma rota diferenciada. Não faz iluminação básica tradicional, mas foca em cenários de humor e ambiente, transformando a luz de uma ferramenta de iluminação em um veículo para expressão emocional e criação de cenários.
Fonte: Google
Com base na experiência técnica e de cadeia de suprimentos acumulada pelo fundador na Anker Innovations,Govee montou uma equipe com 70% de pesquisadores e desenvolvedores, aprofundando-se em algoritmos de controle de iluminação e tecnologia de conexão IoT.
Em 2018, a Govee lançou sua primeira fita de luz colorida musical, alcançando sincronização em tempo real do ritmo musical e variação livre de 16 milhões de cores com algoritmo próprio, tornando-se um sucesso fenomenal assim que foi lançada.
Em 2019, a receita da marca ultrapassou 422 milhões de yuans, vários produtos alcançaram o topo da categoria de iluminação da Amazon como Best Seller, acumulando gradualmente muitos usuários fiéis no exterior.
Fonte: Google
A partir de 2020, a Govee entrou oficialmente em um período de explosão, com receita anual saltando para 1,4 bilhão de yuans, e recebeu investimentos de instituições como Jiupai Capital e Tongchuangweiye.
Depois disso,Em dois anos, a marca promoveu integralmente a expansão de canais,entrando sucessivamente no Walmart,Target, eBay e outras plataformas de comércio eletrônico, ampliando ainda mais os canais de tráfego além da Amazon.
Fonte: Walmart
Em2023, a Govee começou a expandir agressivamente os canais offline, entrando com sucesso emThe Home Depot, Lowe's e Best Buy, entre outras grandes redes de varejo de artigos para o lar, eletrodomésticos e materiais de construção na América do Norte, eEuropaMediaMarkt, Saturn e outros varejistas de eletrônicos, e a receita do mesmo ano ultrapassou3 bilhões de yuans.
Em 2024, a marca começou gradualmente a atingir o topo em escala e a fase de reversão,durante2 anos, a receita ultrapassou 4 bilhões de yuans. E em 2025, sob o nome chinês Goveelife谷纬智能, retornou ao mercado chinês, e simultaneamente inicioupreparação para IPO.
Atualmente,Os negócios internacionais da Govee cobrem mais de 80 países e regiões globalmente, com mercados principais incluindo América do Norte, Europa, Japão, Austrália, Nova Zelândia, etc.
A marca própriaO aplicativo Govee Home acumulou mais de 30 milhões de downloads e mais de 14 milhões de usuários registrados, tornando-se um grande vendedor transfronteiriço indiscutível no segmento de fitas de luz ambiente inteligente.
Fonte da imagem:Google
Não apenas vendendo em plataformas de e-commerce, mas também nas redes sociais“criar desejo”
Claro, para que uma marca se mantenha no exterior a longo prazo e tenha vendas contínuas, não basta apenas a distribuição online e offline; marketing e presença de marca são igualmente cruciais.
Com relação a isso,A marca Govee então se posicionou em redes sociais mainstream internacionais como TikTok, através de criação contínua de conteúdo de desejo e comunicação contextual, alcançando constantemente jovens consumidores no exterior, convertendo eficientemente o tráfego das redes sociais em vendas reais, formando um ciclo completo de tráfego—criação de desejo—conversão.
EmNo TikTok, a Govee primeiro criou sua própria conta de marca @govee.official. Atualmente, já acumulou 383,5 mil seguidores e atingiu 1,5 milhão de curtidas.
Fonte da imagem:TikTok
Para atingir com precisão diferentes públicos, a conta cria todo o conteúdo em torno de cenários reais da vida dos usuários no exterior, cobrindosala de estar, escritório, sala de jogos, escadas, home theater, pátio externoe outros cenários domésticos de alta frequência, com grande imersão.
Os formatos de conteúdo também são diversificados e cheios de diversão: há demonstrações de efeitos com comparação antes e depois, apresentando intuitivamente a atmosfera legal após a instalação das tiras de luz; também há esquetes familiares leves e engraçados, permitindo que os usuários percebam naturalmente a utilidade e a aparência do produto enquanto se divertem.
Além disso, em feriados importantes no exterior, como Natal e Halloween, a conta também acompanha as datas, lançando conteúdos de iluminação temáticos, reforçando ainda mais a atmosfera e o poder de disseminação, atraindo continuamente a atenção e interação dos usuários.
Fonte da imagem:TikTok
Além da própria contadegestão de conteúdofora，Goveea marcatambémvaloriza muitomarketing com influenciadores, e comno TikTokmuitosinfluenciadores dos nichos de casa e tecnologiarealizamcolaborações, através de experiências em cenários reais para mostrar o produtoo potencial, alcançando uma base mais ampla de usuários no exterior com a influência dos influenciadores.
ComO influenciador de compartilhamento de casa do TikTok @thesetupking com 3.99万 seguidores, realizou uma cooperação profunda com a marca Govee e gravou vários vídeos curtos promovendo fitas de luz.
Fonte:TikTok
Entre elas, o vídeo com os dados mais impressionantes,Atualmente, o número de visualizações já atingiu410万, e o número de curtidas foi de 24.21万.
No vídeo, o influenciador comprouda Goveeluminária de chão para decorarseusala de estar,registroudesde a abertura da caixa atéinstade lação completa,também filmou o efeito de exibição combinando com a fita de luz da TV à noite,e na legenda confessou que o produto superoujáas expectativas.
Após a publicação do vídeo, a seção de comentárioseminundarammuitos comentários.Muitos usuários em potencial foram seduzidos pelo efeito e exclamaram“Isso é fantástico!”Há também usuários que já compraram e compartilham ativamente suas experiências de uso.
Os fatos provam que esse tipo de conteúdo de influenciadores com cenários reais, experiência nativa e forte poder de sedução tem muito mais poder de persuasão e conversão do que a publicidade tradicional, conseguindo atingir com precisão os consumidores estrangeirosdenecessidades.
Fonte da imagem:TikTok
Conclusão
DesdeA marca Govee, que começou em 2017, percorreu em poucos anos um caminho inverso, primeiro no exterior e depois no mercado doméstico, confirmando também o potencial oculto no setor de iluminação inteligente.
Nas salas de estar, pátios e salas de jogos dos consumidores estrangeiros, as luzes chinesas estão iluminando cada vez mais cenários da vida.
Atualmente, o mercado global de iluminação inteligente está em um período de rápido crescimento, com iteração tecnológica e demanda do consumidor em ressonância; os usuários estrangeiros estão dispostos a pagar pela atmosfera, e as plataformas de mídia social fornecem uma janela natural para a exibição de produtos.
Para as empresas nacionais, entrar agora não é seguir cegamente uma tendência, mas agir de acordo com a corrente.
Em vez de se envolver na competição acirrada do oceano vermelho, é melhor voltar o olhar para o mercado externo mais amplo. As oportunidades sempre estão aí, basta ver quem está disposto a apertar o interruptor primeiro.
