Antigamente, a casa inteligente era apenas um conceito visto na TV, parecia novo e distante; mas hoje em dia já se tornou uma parte indispensável na vida de muitas pessoas. Especialmente na área de segurança, desde fechaduras até câmeras, está penetrando nas famílias comuns a uma velocidade visível a olho nu.

E neste segmento onde os produtos são frequentemente vendidos por centenas de dólares, há uma marca que conquistou seu espaço com preços extremamente baixos e produtos de alta relação custo-benefício: ela éWyze。

de acordo comDe acordo com dados da ECDB, as vendas anuais da Wyze em 2025 devem atingir 209 milhões de dólares, com um crescimento entre 15% e 20%. Esse resultado é bastante competitivo no acirrado mercado de casas inteligentes da América do Norte.

Hoje, vamos conversar bem sobre esta marca.

 

Fonte:Wyze

emOportunidade de popularização descoberta em "Fortaleza Sitiada"

A história da Wyze, tem que começar detrêsUm ex-engenheiro da Amazon disse.

Em 2017, Dave Crosby, Yun Zhang (张云) e Dongsheng Song (宋东升) cofundaram a Wyze em Seattle.

algunsOs fundadores, durante o período em que trabalharam juntos na Amazon, descobriram um fenômeno muito contraditório.：O mercado de câmeras de segurança inteligentes na América do Norte éMarcas como Nest e Ring dominam o mercado, com produtos de especificações similares frequentemente custando 199 dólares, além de exigirem uma taxa de assinatura nada baixa. Já as marcas brancas de baixo custo disponíveis no mercado são baratas, mas têm má qualidade de imagem, muitas falhas de privacidade e a experiência de software é basicamente inutilizável.

A equipa fez as contas: eliminando o prémio da marca, eliminando os intermediários de canal, eliminando os elevados custos de marketing e usando uma cadeia de suprimentos madura para produzir o produto, será possível levar a segurança inteligente para os lares comuns? Com esta questão,estesO engenheiro da Amazon pediu demissão.，WyzeA marca também nasceu assim.

 

Fonte da imagem:Wyze

E apoiam-nos a concretizar esta ideia e a romper o mercado.Fortaleza Sitiadaé o próprio“Que entende tanto dos usuários norte-americanos quanto da cadeia de suprimentos chinesa”únicogene——Os fundadores Zhang Yun e Song Dongsheng são ambos chineses, e a equipe estabeleceu cooperação profunda com fabricantes nacionais desde cedo, dominando o sistema maduro de fabricação de hardware e cadeia de suprimentos da China, capaz de controlar custos com precisão e garantir a qualidade, este genefazWyzemarcadesde o início já possuía uma vantagem que outros dificilmente conseguem replicar.

Em outubro de 2017, o primeiro produto da Wyze, o Wyze Cam, foi lançado com preço de US$ 19,99, enquanto o preço das câmeras inteligentes convencionais no mercado na época era basicamente acima de US$ 100. Essa diferença de preço quebrou diretamente a barreira de entrada da indústria. O resultado provou que essa direção estava certa — em um ano após o lançamento, as vendas do Wyze Cam ultrapassaram um milhão de unidades.

Depois, a história se desenrolou passo a passo.Em 2021, a Wyze concluiu a rodada B de financiamento de US$ 110 milhões, ultrapassou 10 milhões de lares em todo o mundo e, no mesmo ano, entrou no TikTok para planejar o marketing de conteúdo em mídias sociais.

HojeA linha de produtos da Wyze já cobre mais de 50 produtos, incluindo câmeras, sensores de segurança, iluminação, gerenciamento de energia, equipamentos de saúde doméstica, etc., consolidando-se no primeiro escalão do mercado de casas inteligentes populares na América do Norte.

 

Fonte da imagem:Wyze

Distribuir canais para todos os lugares onde possam alcançar os usuários

Claro, apenas ter bons produtos está longe de ser suficiente.A Wyze conseguiu se estabelecer no mercado norte-americano, e a distribuição multicanal foi fundamental.

A experiência de trabalho da equipe fundadora da Wyze na Amazon os fez saberdevemcomo aproveitar os dividendos de tráfego da Amazon e também estar consciente de que não se pode depender excessivamente de um único canal.

Na execução específica, a Amazon ainda éelesum dos mais importantes pontos de venda, reunindo muitos usuários maduros. O sistema de precificação e avaliação inicial também fez com que o produto se destacasse mais facilmente em plataformas de comparação de preços. Ao mesmo tempo,A Wyze entrou cedo em canais de varejo offline como The Home Depot, realizando uma cobertura integrada online e offline.

E em termos de marketing em mídias sociais,Marcatambém tem sua própria estratégia, entre as quaisTikToko marketing emo mais digno de nota.

 

Fonte da imagem:Amazon

01 TikTok: transformar 'segurança' em um estilo de vida

Em geral, o que os produtos eletrônicos mais valorizam ao lançar vídeos promocionais?

Parâmetros? Desempenho? Pela lógica, sim, masa marca Wyze claramente não segue o caminho comum.

Elespublicam conteúdos que raramente giram em torno de resolução, distância de visão noturna ou modelo de chip, mas sim focam em apresentar cenários específicos da vida cotidiana。

 

Fonte da imagem:TikTok

O que esses conteúdos aproveitam é justamente o'sentimento de curiosidade' que as pessoas têm inatamente.

Por serem curiosos, isso os leva a serem atraídos porconteúdos da vida de outras pessoas, fazendo com que parem para acumular tráfego para o vídeo, e assim a conversão posterior tem base.

O princípio é simples: para se dar bem emuma plataforma de vídeos curtos e ritmo acelerado como o TikTok, é preciso ser visto. Com a disseminação do tráfego, o resto fica fácil.

Isso pode ser visto claramente emna conta oficial do Wyze no TikTok, @Wyze.

Por exemplo, um vídeo de vigilância que publicaram mostrandoum 'azarado' que gerou grande discussão no TikTok, obtendo mais de 8,7 milhões de visualizações. No vídeo, uma garota, por causa de um balão preso a ela, desencadeia uma série de reações em cadeia ruins, e no final só pode pegar o balão e descontar a raiva, parecendo triste e engraçado ao mesmo tempo.

Eo que a Wyze precisa fazer é apenas indicar o modelo da câmera de vigilância abaixo do vídeo; entre 8,7 milhões de visualizações, sempre haverá quem vá pesquisar.

 

Fonte da imagem:TikTok

Há muitos vídeos desse tipo, como encontrar uma tentativa de fraude (bater em carro de propósito), brigar com o cachorro de casa, o carro vizinho estacionar tão perto que não consigo entrar no carro...há contratempos da vida, bem como questões de segurança que preocupam a todos, com visualizações variando de centenas de milhares a milhões.

O efeito de conversão naturalmente nem precisa ser mencionado. De acordo com os dados, a conta da marca@Wyze teve um volume de transações de US$ 173.100 em março, dos quais US$ 86.200 foram realizados através de vídeos. Esse resultado é muito bom entre as marcas que operam contas próprias.

 

Fonte da imagem:kalodata

Além da operação própria, há a promoção por meio de parcerias com influenciadores.

Ainda usando os dados de março como exemplo,O volume de transações da loja TikTok da marca Wyze foi de US$ 899.500, dos quais a receita trazida por influenciadores afiliados foi de US$ 716.500, representando quase 80%, ocupando a maior parte de todo o processo de vendas.

 

Fonte da imagem:kalodata

Em termos de estratégia de influenciadores,A Wyze manteve o estilo anterior da marca. Eles não procuraram grandes influenciadores principais, mas escolheram influenciadores médios e pequenos para uma divulgação contínua.

A partir deA distribuição de seguidores dos 10 principais influenciadores afiliados em março estava concentrada principalmente entre 10 mil e 100 mil, com uma pequena quantidade entre 200 mil e 400 mil. A vantagem dessa estrutura é que o custo de cada cooperação é controlável, ao mesmo tempo que mantém uma alta frequência de atualização de conteúdo, cobrindo mais cenários segmentados e círculos de usuários.

 

Fonte da imagem:kalodata

O influenciador do TikTok @sharp.ttshop é um bom exemplo. Embora tenha apenas 34.600 seguidores, o efeito de conversão não fica atrás dos influenciadores principais.

Por exemplo, o vídeo de recomendação da câmera de segurança com lâmpada que ele publicou, desde o ano passadolançado em outubro, já obteve mais de 29,1 milhões de visualizações. Só no mês passado, aumentou 1,96 milhão de visualizações, impulsionando um aumento nas vendas de US$ 27.600. Os dados são muito impressionantes.

 

Fonte da imagem:TikTok

02 Site independente: construir a própria base da marca

Além das redes sociais,，Wyzea marcatambém está promovendo ativamentea construção de canais D2C. Seu site independente e aplicativo formam um ciclo fechado de vendas e serviços próprios da marca. O primeiro assume funções de exibição da marca e conversão, enquanto o segundo conecta diretamente os dispositivos aos cenários de uso do usuário.

De acordo comdados do Similarweb, o site oficial da Wyzeem3o tráfego mensal atinge aproximadamente675dezenas de milhares, com a proporção de usuários dos EUA perto de88%, e o tráfego vem principalmente de acesso direto e pesquisa, representando mais de 90%.

Isso significa quea Wyze já formou um certo nível de reconhecimento de marca，os usuários não a encontram passivamente através de anúncios, mas sim por pesquisa ativa e acesso direto.

 

Fonte da imagem:Wyze

Vale a pena mencionar que,nas fontes de tráfego do site oficial da Wyze, a recomendação de pesquisa por IA está se tornando um novo canal que não pode ser ignorado. No tráfego de referência do site oficial, o ChatGPT representa 36,18%, o Google representa 22,32% e o crescimento sequencial é superior a 5000%.

Embora o tráfego de referência represente apenas2,46% do tráfego total do site, o efeito de direcionamento das ferramentas de IA já está evidente e com um crescimento surpreendente. Para as marcas, isso significa que, além da otimização tradicional para mecanismos de busca, a 'descoberta de conteúdo' voltada para modelos de conversação com IA está se tornando uma nova variável.

 

Fonte da imagem:similarweb

Conclusão

No final das contas,o caminho que a Wyze percorreu em alguns anos, na verdade, serve como um alerta para as empresas nacionais: o mercado internacional não carece de oportunidades, falta a paciência para se dedicar a entender 'o que as pessoas comuns precisam'.

O atual mercado global de consumo, seja de casas inteligentes ou outras categorias, está passando por uma transição deum retorno racional de 'marcas de alto prêmio' para 'marcas práticas de alto custo-benefício'. Isso não é uma tendência passageira, mas uma mudança estrutural.

Para as empresas nacionais que possuem cadeia de suprimentos, capacidade de produto e entendem táticas online, este é exatamente o momento de custo mais baixo e caminho mais claro para se expandir internacionalmente. Não fique apenas olhando para a concorrência interna, levante a cabeça e veja o exterior,，esse mercado é grande o suficiente para acomodar inúmeras marcas que trabalham com seriedade.