Há amigos que gostam de usar enxaguante bucal? Como vocês se sentem ao usá-lo normalmente?

RecentementeNo TikTok, um enxaguante bucal se tornou extremamente popular. Após o uso, os usuários cospem aglomerados visíveis de 'sujeira' em forma de flocos. Essa imagem visual impactante torna o produto extremamente atraente em meio ao fluxo de informações, gerando vendas explosivas.

De acordo com dados de mercado, nosúltimos30 dias, este enxaguante bucal clareador da marca australiana HiSmile vendeu um total de9.19milhares de unidades, com vendas de181.25milhares de dólares, entrando com força no top 5 dos produtos mais vendidos da categoria de cuidados bucais.

E isso é apenasdo best-sellera ponta do iceberg.

 

Fonte da imagem:TikTok

DoisEmpreendedorismo da geração pós-95

Em 2014, Alex Tomic, de 21 anos, e Nik Mirkovic, de 22 anos, com 20 mil dólares australianos, fundaram em uma garagem em Gold Coast, Austrália,HiSmile。

Na época, o mercado de clareamento dental apresentava dois extremos: de um lado, os procedimentos de luz fria em clínicas odontológicas, que custavam centenas de dólares e exigiam visitas repetidas, com sensibilidade e dor gengival pós-procedimento que desencorajavam; do outro, os produtos caseiros variados no mercado, ou com resultados demorados, ou baseados em peróxidos agressivos, com experiência de uso e segurança insatisfatórias.

HiSmileA marcamirou esse enorme vácuo de mercado e, em parceria com químicos, desenvolveu produtos sem peróxido,como tiras e aparelhos clareadores de ação rápida em 30 segundos, entrando no mercado com um 'preço amigável para a família'.

 

Alex Tomic & Nik Mirkovic. Fonte da imagem: internet

Em termos de posicionamento da marca,A HiSmile rompeu com a 'sensação médica' dos cuidados bucais tradicionais, posicionando seus produtos como 'maquiagem para os dentes', vinculando 'sorriso confiante' a 'charme social', conquistando precisamente o público jovem feminino de 15 a 24 anos. Essa estratégia deu certo rapidamente, e a receita ultrapassou 10 milhões de dólares australianos em 18 meses.

Desde então, a marca continuou se expandindo, estendendo sua linha de produtos para cremes dentais, enxaguantes bucais, entre outros, cobrindomais de 180 países, estabelecendo equipes de operação localizadas em mercados como Europa, América e Sudeste Asiático. Em 2023, as vendas anuais ultrapassaram 300 milhões de dólares, com uma comunidade de usuários superior a 3 milhões.

 

Fonte:HiSmile

Vale a pena notar queAjustes estratégicos feitos pela HiSmile em 2025. De acordo com documentos financeiros obtidos pelo 《The Australian》, a HiSmile reduziu ativamente seus gastos com marketing em 102 milhões de dólares naquele ano. Embora a receita anual tenha caído para 153 milhões de dólares, o lucro líquido saltou de 9,4 milhões de dólares para 27,5 milhões de dólares, concluindo a transição de "queimar dinheiro para crescer" para "prioridade aos lucros".

Este ajuste confirma, de forma indireta, um fato: a demanda do mercado por clareamento dental já é madura o suficiente, a marcacompletamentePode-se entrar na fase de operação refinada com base na força do produto e na reputação.

Então, de que tamanho é esse negócio, afinal?

 

Fonte da imagemGoogle

Globalmente, o mercado de clareamento dental está em constante expansão.2025Ano, o tamanho do mercado global de clareamento dental atingiu8,5 bilhões de dólares, 2026cresceu ainda mais para90.5100 milhões de dólares. Prevê-se queEm 2034, este mercado se expandirá para149.3cem milhões de dólares americanos, com uma taxa de crescimento anual composta de aproximadamente6.46%。

 

Fonte:fortune business insights

Nos mercados de consumo ocidentais, o nível de brancura dos dentes já ultrapassou o âmbito da higiene bucal, tornando-se um padrão invisível e tácito nas interações sociais dos jovens. Uma dentição clara e brilhante está diretamente associada a encontros, compras, entrevistas de emprego e aparições cotidianas.

emNa plataforma TikTok, a hashtag #teethwhitening já acumulou mais de110dez mil vídeos relacionados.

Por outro lado, os serviços de clareamento dental em clínicas odontológicas profissionais são de alto custo e proporcionam uma experiência pós-tratamento insatisfatória, enquanto os produtos domésticos tradicionais apresentam o problema comum de eficácia e experiência inconsistentes. É precisamente essa lacuna de mercado, com demanda alta e oferta insuficiente, queA entrada de novas marcas como HiSmile deixou amplo espaço para crescimento.

 

Fonte da imagem:TikTok

Sinergia multiplataforma: o caminho completo para o crescimento impulsionado por conteúdo

O sucesso da marca HiSmile não é apenas a vitória do produto, mas também a vitória de seu profundo conhecimento da lógica do tráfego de mídias sociais e da construção de uma matriz de marketing multicanal.

1、TikTok

O ecossistema de conteúdo orientado visualmente exclusivo do TikTok é o motor central que permite à HiSmile alcançar uma rápida expansão.

Atualmente, a marca está noO TikTok abriu várias contas para promoção, e a conta principal @hismile já acumulou mais de 5 milhões de seguidores, incluindo vídeos com mais de 100 milhões de visualizações, com um alcance de divulgação muito amplo na plataforma.

 

Fonte da imagem:TikTok

Em termos de estratégia de conteúdo, eles também entenderam profundamentea lógica do tráfego do TikTok, optando por usar contrastes visuais reais para criar impacto de comunicação.

Tomando o enxaguante bucal clareador mencionado anteriormente como exemplo, seus vídeos promocionais são principalmente por meio do contraste entre o enxaguante bucal tradicional e ocontraste extremo do efeito do enxaguante bucal HiSmile para se manifestar.

 

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Por exemplo,Este vídeo de avaliação de enxaguante bucal filmado pelo TikToker @Savage Deals, em menos de um mês após o lançamento, obteve mais de 9,6 milhões de visualizações e um valor de transação de quase 130 mil dólares.

O conteúdo do vídeo não depende de divulgação profissional, mas sim estimula a curiosidade e a identificação do público através do contraste visual. Ao ver outras pessoas cuspindo"coisas sujas", o público involuntariamente se associa a si mesmo. Comparado com promessas abstratas como "clareamento em X dias", essa apresentação intuitiva tem um efeito mais direto na promoção da decisão de compra.

 

Fonte da imagem:TikTok

Além disso, além do controle de conteúdo,a marca HiSmile também é muito cautelosa em sua estratégia de influenciadores.

Eles não gastam dinheiro cegamente com influenciadores de topo, mas focam em uma matriz de influenciadores de médio e baixo escalão em nichos verticais como beleza, cuidados pessoais, produtos para a vida e cuidados bucais.

  • Os dados mostram que apenas em2026março, a marcao número de influenciadores parceiros na região dos EUA chegou a2954 pessoas, vídeos promocionais de vendas9225vídeos,alcançou184.48 milhões de dólares americanos em valor de transação,a velocidade de distribuição e a densidade de lançamento são bastante impressionantes.

 

fonte da imagem:kalodata

com o influenciador@trendy.finds02 (número de seguidores3.86dezenas de milhares) como exemplo, ele fez parceria comque colaborou com a HiSmile52vídeos promocionais,apenas emapenas em um mês de março, obteve mais de dez milhões de visualizações, gerando diretamente um valor de transação de 11.27 milhões de dólares americanos.

essa tática de matriz de vencer pela quantidade,realmentediversificou efetivamente o risco de tráfego de um único influenciador principal, alcançando exposição escalonada mais estável.

 

fonte da imagem:kalodata

2、Instagram

emna plataforma Instagram, a HiSmile adotou uma estratégia de semeadura de influenciadores semelhante à do TikTok, ao mesmo tempo que dá mais atenção à formação visual da imagem da marca, publicando regularmente imagens de produtos de alta qualidade para reforçar o tom. A marca também responde ativamente aos comentários dos usuários na seção de comentários, estabelecendo uma boa interação com os usuários.

além disso,a HiSmile solicita continuamente conteúdo gerado por usuários no Instagram e no TikTok, incentivando os fãs a usarem hashtags da marca para registrar suas experiências com os produtos. Essa estratégia produziu milhares de postagens autênticas, aumentando enormemente a confiança social da marca.

 

fonte da imagem:Instagram

considerações finais

o teórico da administração Peter· Drucker disse: 'A melhor maneira de prever o futuro é criá-lo.'

HiSmileMarcaEm dez anos, passou de uma garagem paramais de 180 países, provando o peso desta afirmação.

Para muitas empresas nacionais, o mercado externo neste momento é exatamente esse futuro que espera para ser criado. O sistema de cadeia de suprimentos maduro nacional, a intuição aguçada para canais digitais，e a compreensão precisa dos grupos de jovens consumidores, todas essas são capacidades básicas transferíveis na competição no exterior.

Aqueles consumidores estrangeiros aparentemente distantes, na verdade, não são diferentes de nós diante das telas— eles também desejam produtos bons e baratos, e também serão tocados por conteúdos sinceros. Apenas, eles ainda estão esperando por aquela marca disposta a dar o primeiro passo.