56No último ano, o hardware de tecnologia para animais de estimação foi, sem dúvida, uma das pistas mais populares do comércio eletrônico transfronteiriço no exterior.
De caixas de areia inteligentes a alimentadores automáticos, de câmeras para animais de estimação a bebedouros inteligentes, um grande número de marcas globais cresceu rapidamente por meio de canais como TikTok e Amazon, ganhando considerável notoriedade no mercado externo.
Nessa onda, um nome aparece com frequência nas listas de vendas da categoria de animais de estimação do TikTok: MeoWant.
Segundo os dados, as vendas totais da loja oficial da MeoWant na região americana do TikTok já atingiram US$ 29.677.700, e só nos últimos 30 dias contribuíram com US$ 463.800 em vendas. Considerando todo o segmento de produtos para animais de estimação no TikTok, esse desempenho é suficiente para colocá-la no grupo de liderança.
Fonte da imagem: MeoWant
De produtos para animais de estimação a tecnologia inteligente
A história da MeoWant começa em 2013. A marca foi fundada nos Estados Unidos por uma equipe empreendedora apaixonada por animais de estimação, inicialmente focada em projetar produtos de casa e limpeza para animais, confortáveis e práticos. Na época, os dispositivos inteligentes para animais de estimação não eram tão comuns como hoje; a equipe desenvolvia produtos com base na experiência real de uso dos animais.
O ponto de virada aconteceu com o aquecimento do consumo global de produtos inteligentes para animais de estimação. A MeoWant percebeu que a demanda por 'automação' e 'monitoramento de saúde' entre os donos de animais estava explodindo, e então decidiu mudar para o desenvolvimento de dispositivos IoT inteligentes, focando em limpeza automática e monitoramento de saúde. Essa decisão se mostrou crucial mais tarde.
Fonte da imagem: MeoWant
O que realmente abriu o mercado para a MeoWant foi a caixa de areia inteligente da série MW-SC01. A característica mais marcante deste produto é o design de entrada com limiar ultrabaixo de 15 cm e abertura alargada de 45 cm, extremamente amigável para gatos de patas curtas, gatos idosos e gatos de grande porte.
As caixas de areia inteligentes tradicionais geralmente têm limiares altos de mais de 20 cm e entradas estreitas, fazendo com que 28% dos gatos idosos e de grande porte enfrentem dificuldades ao usá-las. A MeoWant exatamente aproveitou essa lacuna de necessidade ignorada pelas marcas mainstream.
Em seguida, a marca lançou as versões atualizadas das séries MW-SC02 e SC09, otimizando a entrada da escotilha, a lógica de limpeza rotativa e incorporando vários sistemas de detecção de segurança. Com o aplicativo inteligente, os usuários podem monitorar remotamente as mudanças de peso e a frequência de uso da caixa de areia dos gatos.
Atualmente, os produtos da MeoWant já alcançaram 2 milhões de consumidores globalmente, com mercado estendido dos Estados Unidos para Reino Unido, Canadá e vários países europeus.
Fonte da imagem: MeoWant
A tendência de inteligência para animais de estimação fornece a base de mercado para o crescimento da marca
A explosão da MeoWant não é coincidência; por trás dela está o aquecimento contínuo de todo o setor de tecnologia para animais de estimação.
Do ponto de vista dos dados macro, o mercado global de produtos para animais de estimação atingiu US$ 346 bilhões em 2025, e estima-se que se aproxime de US$ 644 bilhões até 2034, com uma taxa de crescimento anual composta de cerca de 7,1%.
Entre esses, a tecnologia para animais de estimação (Pet Tech) é o segmento de crescimento mais rápido, com tamanho de mercado global de cerca de US$ 9,23 bilhões a US$ 12,47 bilhões em 2025, e espera-se que cresça para US$ 26,32 bilhões até 2031, com uma taxa de crescimento anual composta superior a 13%.
Fonte da imagem: antom
As forças centrais que impulsionam esse crescimento vêm de vários aspectos.
Primeiro, a tendência de 'humanização dos pets', em que os animais são tratados como membros da família, e a disposição de consumo se alinha aos padrões de humanização. Nos Estados Unidos, mais da metade dos donos de animais os consideram como familiares. Em segundo lugar, a mudança geracional dos consumidores: a Geração Z e os millennials se tornaram os principais grupos de donos de animais, com as famílias da Geração Z que têm animais crescendo 43,5% ao ano, e mais dispostas a pagar um prêmio por produtos inteligentes e de saúde.
No TikTok, as visualizações de tags relacionadas a gatos e cães atingiram 38,1 bilhões e 30,8 bilhões de vezes, respectivamente, demonstrando plenamente as preferências de consumo de conteúdo e o potencial de compra desse grupo.
Fonte da imagem: TikTok
A estratégia de 'conteúdo + aliança + ciclo fechado' no TikTok
Para produtos inteligentes para animais de estimação, confiar apenas em publicidade tradicional dificilmente consegue demonstrar plenamente o valor do produto.
Portanto, o foco operacional da MeoWant no TikTok não é simplesmente exibir o produto, mas sim realizar marketing de conteúdo em torno dos cenários reais de cuidados com os animais de estimação.
Primeiramente, a marca aproveita ao máximo a característica de "visualização de resultados" da caixa de areia inteligente.
Por exemplo, nos vídeos do TikTok, os formatos de conteúdo comuns incluem:
"Quão trabalhoso é limpar a areia do gato todos os dias depois de ter um gato?"
"A caixa de areia automática realmente funciona?"
Ao primeiro mostrar os pontos problemáticos do cuidado com o gato, depois demonstrar o funcionamento do produto e, por fim, apresentar as mudanças após o uso, os consumidores conseguem compreender rapidamente o valor do produto.
Essa estrutura de conteúdo de "exibição do problema — solução do produto — feedback de resultado" é muito adequada aos hábitos de visualização dos usuários do TikTok.
Fonte da imagem: TikTok
Em segundo lugar, a MeoWant também está ativamente utilizando marketing de influenciadores para expandir seu alcance.
De acordo com estatísticas de plataformas de dados terceirizadas, nos últimos 30 dias, o número de influenciadores parceiros da MeoWant chegou a 1077. A marca, por meio do sistema de afiliados do TikTok Affiliate, colabora com um grande número de criadores da área de animais de estimação.
Alguns influenciadores já geraram conversões de vendas bastante significativas. Por exemplo, o influenciador @smartechfind trouxe cerca de US$ 134,6 mil em vendas nos últimos 30 dias, e @cantrvision gerou cerca de US$ 42,9 mil.
Fonte da imagem: kalodata
Em comparação com anúncios publicados diretamente pela marca, o conteúdo dos influenciadores de animais de estimação estabelece a confiança do consumidor com mais facilidade.
Por exemplo, alguns criadores registram a primeira vez que o gato usa a caixa de areia automática, mostram o processo de limpeza, comparam a experiência com a caixa de areia tradicional, e assim fazem o produto se integrar ao cenário do dia a dia.
Esse tipo de conteúdo reduz a preocupação do consumidor sobre dispositivos inteligentes: "não sei se vale a pena comprar".
Fonte da imagem: kalodata
Tomando como exemplo um vídeo promocional publicado pelo influenciador do TikTok @smartechfind, o vídeo gira em torno de "se a caixa de areia inteligente pode melhorar a experiência de criar gatos". Ao mostrar a aparência do produto, o processo de funcionamento e os cenários de uso do gato, reforça o principal diferencial do produto: "economia de tempo e economia de energia".
Os dados mostram que o vídeo obteve apenas 1 milhão de visualizações, com vendas de US$ 58,6 mil. Entre elas, a proporção de visualizações de anúncios em vídeo é de cerca de 20,07%, a proporção de vendas provenientes de anúncios atinge 75,31%, o investimento em anúncios é de aproximadamente US$ 15,4 mil e, por fim, o ROAS de anúncios foi de 2,87.
Pode-se notar que esse tipo de conteúdo em vídeo, que demonstra visualmente o efeito do produto, não apenas aumenta o interesse do usuário, mas também impulsiona efetivamente a conversão de compra.
Fonte da imagem: TikTok
Fonte do vídeo: TikTok influenciador @smartechfind
Além da colaboração com influenciadores, a MeoWant também mantém a operação contínua da conta oficial da marca, formando um ciclo fechado de vendas por meio de vídeos curtos e da TikTok Shop.
A partir dos vídeos publicados recentemente, a MeoWant, além de continuar exibindo os cenários de uso do produto, também começou a experimentar o uso de avatares de IA para enriquecer a expressão do conteúdo. Por meio de personagens virtuais gerados por IA para apresentar o produto e explicar as funções, a marca consegue produzir conteúdo de vídeo curto com mais eficiência, reduzindo ao mesmo tempo os custos de aparição real e de produção de conteúdo.
Para produtos como acessórios inteligentes para animais de estimação, que exigem educação contínua do consumidor, os humanos digitais de IA podem ajudar as marcas a transmitir rapidamente os pontos de venda do produto e também estão mais alinhados com a tendência de mudanças constantes nos métodos de produção de conteúdo das plataformas de vídeo curto.
Fonte: TikTok
Conclusão
A partir do desenvolvimento da MeoWant, pode-se ver que a concorrência no mercado externo não é mais apenas entre produtos, mas uma competição abrangente entre produtos, conteúdo e canais.
Para marcas de hardware inteligente, os consumidores estrangeiros muitas vezes precisam primeiro entender o valor do produto antes de realizar a compra. Portanto, exibir cenários de uso por meio de vídeos curtos, estabelecer confiança do consumidor por meio de influenciadores e, em seguida, usar o TikTok Shop para concluir a transação está se tornando um novo caminho explorado por cada vez mais marcas que buscam ir para o exterior.
No futuro, a expansão internacional de marcas não se resume apenas a vender produtos no exterior; o mais importante é entender as necessidades dos consumidores locais e estabelecer conexões com conteúdo e abordagens de marketing que estejam de acordo com os hábitos dos usuários locais. Para empresas que desejam expandir no mercado externo, como usar canais digitais para aumentar a influência da marca pode ser o fator-chave para determinar o desenvolvimento de longo prazo.
