44Um kit de ferramentas de manicure vendeu mais de 100 mil unidades no TikTok.
Esse tipo de coisa, dentro da categoria de manicure, na verdade não é tão comum. No passado, produtos como gel de unha, lixadeira de unhas, bomba de ar e caneta de esmalte eram mais considerados ferramentas de manicures profissionais; mas no TikTok, eles podem ser reposicionados como produtos de consumo para “recriar em casa as manicures populares”.
A SAVILAND é um dos casos mais típicos.
Fonte da imagem: SAVILAND
Até o momento, a loja oficial da SAVILAND no TikTok Shop dos EUA já acumulou 129.9K+ seguidores, 101.2K vendas de produtos e 2702 vídeos.
Entre eles, o 2-in-1 Cuticle Remover Pen vendeu mais de 26,4 mil unidades, o 5-in-1 Aurora Cat Eye Gel Pen vendeu mais de 21,4 mil unidades, e o 40000RPM Nail Drill também vendeu mais de 6.500 unidades.
Em outras palavras, isso não é um único produto viral surgindo por acaso, mas todo um sistema de produtos gerando transações continuamente no TikTok.
Fonte da imagem: TikTok Shop
Tornar a experiência de manicure mais completa
Materiais públicos da SAVILAND mostram que a intenção original da marca era permitir que os consumidores conseguissem fazer manicures mais fáceis de executar sem sair de casa.
Do ponto de vista da disposição de produtos, a marca não se limitou aos géis de esmalte tradicionais, mas expandiu gradualmente sua linha para ferramentas de manicure, produtos de cuidado e diversos kits de manicure.
Agora, no site oficial da marca, é possível ver diferentes tipos de produtos, como Gel Polish, Nail Drill, Airbrush, Chrome Powder, 3D Gel e Builder Gel, cobrindo várias etapas, do cuidado básico à criação avançada de manicure.
Fonte da imagem: SAVILAND
O site oficial da marca afirma atualmente que a SAVILAND já entrou em mais de 100 países e continua enfatizando fórmula, cor e inovação de produtos. Esse caminho de desenvolvimento é bastante claro: começar pelos produtos básicos de manicure e depois avançar continuamente para ferramentas, kits e formas de manicure mais específicas.
Isso também explica por que a linha de produtos da SAVILAND hoje parece cada vez mais rica. De Gel Polish, Acrylic, Builder Gel a Nail Drill, Airbrush, Chrome Powder, e também Cat Eye, 3D Gel etc., a marca, na prática, está adicionando continuamente ferramentas em torno da “criação de manicure”.
E isso coincidiu exatamente com um mercado de consumo em transformação.
Fonte da imagem: SAVILAND
Manicure não é uma necessidade de nicho
Uma pesquisa da The Benchmarking Company realizada em 2025 com mais de 4000 mulheres consumidoras de beleza nos EUA mostrou que 96% das entrevistadas pintam as unhas regularmente no salão ou em casa; entre elas, 43% fazem DIY apenas em casa, 47% alternam entre serviços de salão e DIY, e apenas 10% escolhem somente o salão.
Isso significa que o DIY não é um pequeno complemento fora do mercado profissional de manicure, mas já se tornou uma parte importante do consumo de manicure das consumidoras americanas.
Fonte da imagem: The Benchmarking Company
Do ponto de vista do tamanho do mercado, a receita do mercado de salões de manicure dos EUA em 2023 foi de aproximadamente 2,828 bilhões de dólares; plataformas de dados preveem que, até 2030, ele alcançará 4,338 bilhões de dólares, com uma taxa de crescimento composto de aproximadamente 6,3% de 2024 a 2030.
O mercado está se expandindo, e a demanda dos consumidores também está mudando. Antes, fazer as unhas era mais “escolher um modelo”; agora, parece cada vez mais um interesse de beleza no qual se pode participar por conta própria.
Especialmente o TikTok amplificou ainda mais essa mudança.
Dados divulgados pelo TikTok em 2025 afirmam que as vendas do TikTok Shop nos Estados Unidos cresceram 120% em relação ao mesmo período do ano anterior; uma pesquisa da GlobalData com o TikTok Shop também mostra que 83% dos consumidores afirmam já ter descoberto novos produtos no TikTok Shop, e 70% já descobriram novas marcas.
Para produtos de manicure, esse ambiente de consumo é especialmente importante, porque eles têm, por natureza, uma forte característica visual.
Fonte da imagem: TikTok
Transformar a função do produto diretamente em conteúdo de vídeo
Os produtos da SAVILAND têm uma vantagem natural: muitas funções não precisam de explicação.
O Cat Eye Gel só precisa aproximar o ímã da superfície da unha, e a cor e o brilho mudam; o Chrome Powder pode mostrar diretamente como uma superfície de unha comum se transforma em efeito espelhado.
Esses produtos se encaixam perfeitamente na lógica de conteúdo do TikTok; o usuário não precisa assistir primeiro a uma longa introdução do produto, basta alguns segundos para ver a diferença entre “antes do uso” e “depois do uso”.
É por isso que o conteúdo da SAVILAND não precisa necessariamente ser filmado como um anúncio tradicional. Muitas vezes, um simples processo de uso já é suficiente para o consumidor entender o valor do produto.
Fonte da imagem: TikTok
Por exemplo, o 2-in-1 Cuticle Remover Pen, atualmente o produto mais vendido da loja, teve um vídeo relacionado no TikTok com 1,78 milhão de visualizações.
O vídeo não tem uma introdução complexa do produto; ele mostra diretamente o processo de acabamento após a manicure: a criadora usa uma ferramenta em formato de caneta para cuidar das bordas das unhas, trata cutículas e problemas de borda que costumam ser negligenciados e depois mostra o efeito final.
Todo o processo se parece com um tutorial de manicure de “comparação antes e depois”; o usuário consegue ver intuitivamente como o produto se encaixa na própria rotina de manicure e também é mais fácil despertar o interesse de compra.
Fonte da imagem: TikTok
Além do conteúdo da própria marca, a SAVILAND também já criou um Affiliate Program público.
O site oficial da marca convida explicitamente criadores a promover produtos por meio de conteúdo pessoal, perfil ou links de indicação, e a receber comissão conforme as vendas. O processo de colaboração também foi dividido diretamente em três etapas: Apply, Share, Earn.
Mais importante ainda, o que a marca oferece para a promoção dos Affiliates não é um único item, mas um sistema completo de produtos que inclui géis de unha, ferramentas de manicure, cuidados de manicure e novos produtos.
Fonte da imagem: SAVILAND
Isso permite que os criadores escolham produtos de acordo com a direção do próprio conteúdo.
Pela situação atual de colaboração da SAVILAND no TikTok Shop, os tipos de criadores que participam da promoção também são bastante diversos. Por exemplo, o conteúdo do criador @therockv27 tende mais a cenários de maquiagem diária e cuidados pessoais, mostrando o processo de uso do produto para levar consumidores a conhecer ferramentas de manicure; @beauty_design0 já tende mais a conteúdo da área de Beauty, promovendo por meio de exibição de efeitos de manicure, experiência com produtos e outros formatos.
Fonte da imagem: kalodata
E, pelos resultados reais, o modelo Affiliate também já se tornou uma importante fonte de vendas da SAVILAND no TikTok Shop. Segundo dados da Kalodata, nos últimos 30 dias, o valor total de vendas da SAVILAND no TikTok Shop atingiu US$ 344,8 mil, dos quais criadores afiliados contribuíram com US$ 325,4 mil, cerca de 94,37%, muito acima dos US$ 11,8 mil em vendas gerados pela conta própria da marca.
No mesmo período, um total de 914 criadores publicou vídeos promocionais ou conteúdo ao vivo, impulsionando as vendas dos produtos para 25,6 mil unidades.
Isso também mostra que, para produtos de manicure como os da SAVILAND, o conteúdo de criadores não é um simples complemento de tráfego, mas já se tornou uma importante porta de entrada para consumidores conhecerem os produtos, aprenderem a usá-los e concluírem a compra.
Fonte da imagem: kalodata
Conclusão
Para as empresas nacionais, o mercado externo ainda oferece inúmeras oportunidades de nicho. No passado, muitas marcas que se expandiam para o exterior dependiam mais do tráfego das plataformas e de vantagens de preço, mas, à medida que as redes sociais se tornam um canal importante para os consumidores descobrirem produtos, as empresas precisam pensar ainda mais em como fazer com que seus produtos sejam compreendidos e aceitos pelos usuários no exterior.
A SAVILAND é apenas um desses casos, mas as mudanças por trás dela merecem atenção: a competição pela expansão internacional no futuro não será apenas uma competição de produtos, mas também de conteúdo, canais e percepção dos usuários. Para as empresas nacionais, abrir de verdade o mercado externo não significa simplesmente copiar a experiência doméstica, mas compreender profundamente as necessidades e os cenários de uso dos consumidores locais.
Somente fazendo com que os produtos se integrem à vida cotidiana dos consumidores e estabelecendo uma conexão de marca de longo prazo é possível obter um espaço de desenvolvimento mais sustentável no mercado externo.
