Com a aproximação da temporada de compras de fim de ano, o TikTok Shop anunciou oficialmente a programação da grande promoção de Black Friday e Cyber Monday de 2026 no mercado dos Estados Unidos. A ação começará em 11 de novembro e durará até 30 de novembro. Do aumento do interesse por conteúdo de compras natalinas ao crescimento das buscas em diversas categorias, quais são as novas tendências de consumo de fim de ano no TikTok Shop este ano? E o que os vendedores transnacionais devem observar?

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1. A grande promoção de Black Friday começa mais cedo e o interesse de compra continua aumentando

Dados do TikTok mostram que, em setembro de 2026, o número de conteúdos com a hashtag #holidayshopping na plataforma cresceu 263% em relação ao mês anterior. A plataforma também prevê que, neste ano, no dia da Black Friday (27 de novembro), quase um terço dos usuários nos Estados Unidos escolherá presentes por meio do TikTok.

O desempenho da grande promoção do ano passado também merece atenção. Durante a Black Friday e a Cyber Monday de 2025, as vendas do TikTok Shop em quatro dias ultrapassaram 500 milhões de dólares; as vendas dos vendedores que participaram de lives cresceram 84% em relação ao ano anterior; houve mais de 760 mil transmissões ao vivo relacionadas, que acumularam 1,6 bilhão de visualizações.

Além disso, no primeiro semestre de 2026, as vendas do TikTok Shop dos Estados Unidos por meio de compras em lives mais que dobraram em relação ao ano anterior. Com a chegada da temporada de festas, vídeos curtos, conteúdo de criadores e transmissões ao vivo continuam sendo formas de marketing que os comerciantes devem observar.

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2. Diversas categorias, como joias e colecionáveis, apresentaram crescimento

Nesta ocasião, o TikTok também divulgou dados recentes de busca e vendas de produtos na plataforma; categorias como joias, colecionáveis, brinquedos, roupas e beleza apresentaram mudanças que merecem atenção.

Em setembro de 2026, a busca por joias de ouro na plataforma cresceu 1.134% em relação ao mês anterior; a busca por anéis de opala cresceu 825%; e a busca por pulseiras da amizade cresceu 120%. O TikTok também afirmou que os usuários da plataforma têm 2,5 vezes mais probabilidade de comprar itens de luxo como presente durante a Black Friday e a Cyber Monday do que os usuários comuns.

Colecionáveis e brinquedos também atraíram atenção. Em outubro de 2026, as vendas de colecionáveis como cartões esportivos de troca, moedas e bonecos cresceram 230% em relação ao ano anterior; em setembro, a busca por brinquedos de espuma macia cresceu 149% em relação ao mês anterior. Além disso, cerca de um quinto dos usuários nos Estados Unidos espera comprar dispositivos de jogos ou produtos relacionados durante a Black Friday e a Cyber Monday deste ano.

No segmento de roupas e beleza, em setembro, o interesse de busca por conteúdos relacionados a pijamas de Natal cresceu 297% em relação ao mês anterior, e a busca por conteúdos de inspiração para unhas de outono cresceu 251% em relação ao mês anterior. Desde o início deste ano, as roupas femininas representam um terço das vendas da categoria de moda do TikTok Shop.

Esses dados mostram que a demanda por compras de fim de ano cobre diferentes cenários de consumo. Para os comerciantes, além de observar categorias populares, é possível considerar, com base nas características dos produtos, para quais públicos eles são adequados, quais necessidades de presente atendem e como demonstrar o valor do produto por meio de conteúdo.

É preciso observar que os dados de busca e vendas da plataforma refletem tendências internas do TikTok e não significam que todo o mercado tenha apresentado crescimento na mesma proporção.

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3. Aproveite as oportunidades da grande promoção e prepare o conteúdo com antecedência

Para os comerciantes que pretendem participar da Black Friday e da Cyber Monday, além da seleção de produtos, é igualmente importante saber como exibir os produtos.

Vídeos curtos podem atrair usuários por meio de demonstrações de produtos e cenários de uso; o conteúdo de criadores pode apresentar os produtos de diferentes ângulos; e as transmissões ao vivo são adequadas para explicar continuamente as características dos produtos, responder às perguntas dos usuários e impulsionar compras em conjunto com ações promocionais. Os comerciantes podem combinar diferentes formatos de acordo com as características dos produtos, sem necessariamente concentrar todos os recursos em um único canal.

Ao mesmo tempo, estoque, logística, preço e pós-venda também precisam ser organizados com antecedência. A atenção gerada pelo conteúdo não se converte necessariamente em pedidos; o resultado final ainda depende do grau de correspondência entre os produtos e as necessidades dos consumidores, bem como da capacidade operacional geral.

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A grande promoção de Black Friday e Cyber Monday do TikTok Shop deste ano durará quase três semanas, oferecendo aos comerciantes uma janela de marketing mais longa. Para marcas transnacionais, somente definindo com antecedência os principais produtos a serem promovidos, planejando temas de conteúdo e preparando-se bem para o cumprimento das obrigações será possível lidar com mais tranquilidade com a demanda de vendas da temporada de compras de fim de ano.