1278Atualmente, o número de usuários do TikTok em todo o mundo está crescendo de forma explosiva. Embora tenha passado recentemente pela turbulência na Indonésia, o número de marcas e empresas que acompanham esta plataforma continua aumentando, querendo usá-la para abrir mercados e expandir negócios de comércio eletrônico global.
No entanto, para as marcas dominarem o TikTok, além de ter um planejamento completo de vídeos curtos no TikTok, a seleção de produtos também é uma etapa muito importante. Este artigo abordará as tendências do mercado do TikTok, ideias e métodos de seleção de produtos, ajudando você a melhorar sua capacidade de escolha e encontrar seus produtos de sucesso.
01 Tendências de Mercado
Mercado Europeu e Americano
Com base na análise mais recente de seleção de produtos, as categorias mais vendidas no mercado europeu e americano em 2023 sãoprodutos para animais de estimação, eletrônicos 3C, decoração para casa, produtos para atividades ao ar livre e acessórios para automóveis. Essas categorias têm em comum o fato de serem itens grandes, com preço unitário mais alto e boa participação nas vendas.
Além disso, produtos inovadores comopulseiras esportivas, caixas de som Bluetooth, luzes de ambiente e caixas organizadorastêm grande potencial de desenvolvimento e mostram tendência de popularidade.
Mercado do Oriente Médio
O mercado do Oriente Médio sempre se caracterizou por uma predominância de produtos domésticos, comoprodutos para bebês e mães, cuidados com a pele, perfumes, brinquedos, cosméticos e acessórios.
Além disso,lives de entretenimentotambém têm um bom mercado no Oriente Médio, e as marcas podem considerar isso ao planejar vídeos curtos no TikTok.
Mercado do Japão e Coreia do Sul
Os usuários do Japão e Coreia do Sul têm hábitos de consumo semelhantes aos da China, dando mais importância ao custo-benefício. Portanto, ao selecionar produtos, considere itens modernos e de bom custo-benefício, comocaixas surpresa, e-sports, alimentadores para animais de estimação e pequenos utensílios domésticos.
Mercado do Sudeste Asiático
As pessoas no Sudeste Asiático são mais entusiastas porprodutos de beleza e cuidados pessoais, roupas e lingerie. No ranking mensal de vendas por categoria no mercado vietnamita do TikTok, essas categorias sempre ocupam as primeiras posições.
Olhando para o restante do ranking, categorias comoalimentos e bebidas, produtos para bebês e mães, e saúdetiveram um crescimento de vendas impressionante recentemente, mostrando que estão em ascensão.
02 Ideias para Seleção de Produtos
Selecionar com base no preço do produto
Ao escolher produtos, é necessário garantir queo preço do produto corresponda ao valor que ele oferece. Mesmo que o preço seja baixo, o produto deve atender às necessidades dos usuários, com boa qualidade e excelente experiência.
Além disso,a situação financeira do público-alvotambém é um fator a considerar na seleção de produtos, para garantir que o preço do produto escolhido esteja dentro do poder aquisitivo deles.
Ao selecionar produtos, é preciso considerara consistência entre a imagem da marca e o preço do produto escolhido. Preços muito altos ou muito baixos podem prejudicar a imagem da marca, portanto, é necessário garantir que o produto escolhido esteja alinhado com o posicionamento da marca.
Selecionar com base nos costumes culturais locais
O alcance global do TikTok inclui mais de 150 países, abrangendo mais de 39 idiomas.
Como diferentes países e regiões têmcostumes, tradições culturais, preferências de compra e hábitos de consumodiferentes, os perfis dos usuários variam enormemente.
Para ter sucesso na plataforma de comércio eletrônico do TikTok, é essencial focar naseleção localizada de produtos. Escolha produtos que se adequem aos costumes culturais e hábitos de consumo locais.
Selecionar com base nas estações e feriados
Estações e feriados são experiências comuns a todos os países, especialmente as estações. Produtossazonaisdificilmente darão errado. Por exemplo, escolha roupas de banho no verão e itens de aquecimento no inverno.
Além disso, produtos específicos para feriados como Dia dos Namorados e Natal também são itens populares na época. As marcas podem criar planos de vídeos curtos no TikTok com base nos feriados para maximizar a promoção.
03 Métodos de Seleção de Produtos
Preço do Produto
O sucesso no mercado de comércio eletrônico depende daseleção de produtos e operação, sendo a seleção de produtos especialmente importante.
Como os preços variam de mercado para mercado, recomenda-se escolher produtos com preço entre10 e 60 dólares, o que facilita as vendas.
Para quem usa o TikTok como atividade secundária, o valor do pagamento por conta de terceiros não deve ser muito alto, para evitar riscos. Os consumidores tendem a comparar mais produtos de preço elevado, portanto, um preço razoável favorece as vendas.
Se o preço do produto selecionado for muito alto, ele perderá vantagem. Se for inferior a 10 dólares, a margem de lucro será baixa. Portanto, escolher entre 10 e 60 dólares é mais adequado.
Prazo de Entrega Logística
No comércio eletrônico internacional, o prazo de entrega logística é o aspecto mais criticado, como se vê nas primeiras avaliações online sobre a Amazon.
Portanto, ao fazer comércio eletrônico transfronteiriço, é crucial prestar atenção ao prazo de entrega logística. O ideal é escolherlogística de armazém no exterior. Além disso,evite produtos muito grandes ou pesados, pois isso aumenta os custos logísticos, prolonga os prazos e ainda há o risco de danos durante o transporte, o que não compensa.
Aceitação do Público-Alvo
Ao escolher produtos, para melhor se adaptar ao mercado local, precisamos entender profundamente o público-alvo e os costumes culturais do mercado alvo.
O principal público do TikTok sãojovens entre 18 e 34 anos, portanto, na seleção de produtos, é importante escolher itens que estejam alinhados com as tendências do mercado e sejam relativamente jovens. Os comerciantes também devem seguir isso ao planejar vídeos curtos no TikTok para promoção.
Exclusividade do Produto
Produtos com alta substituibilidade geralmente carecem de valor essencial, dificultando o desejo de compra.
Portanto, ao selecionar produtos, escolha itens únicos, interessantes e que estimulem compras por impulso, de preferência com poucos substitutos no mercado, para reduzir a sensibilidade ao preço.
Mesmo que seu preço seja um pouco acima do normal, isso não afetará muito a conclusão da transação.
Pronto, essas são as análises de seleção de produtos, ideias e métodos para cada mercado do TikTok. Esperamos que ajudem a melhorar sua eficiência na seleção de produtos.
