1253No mundo da moda, marcas de fast fashion vêm e vão como nuvens passageiras. Como encontrar seu próprio posicionamento nesse ambiente e conquistar participação de mercado é um desafio que toda marca precisa enfrentar.
A marca de perucas Unice está nessa lista, mas sua empresa controladora — Xuchang Longqi E-commerce Co., Ltd. (doravante Longqi), de Xuchang, Henan — conseguiu que a Unice se destacasse na América do Norte por meio de uma matriz de mídias sociais como o TikTok, tornando-se uma marca líder no setor de perucas da região.
Já a marca de roupas Jurllyshe, também incubada pela Longqi, é outra tentativa da empresa de expandir no exterior no segmento de vestuário.
O conteúdo oficial da Jurllyshe nas mídias sociais foi publicado pela primeira vez em 2018, quando ela usava o nome Africanmall no YouTube, um nome muito adequado às características de uma plataforma de e-commerce. A partir disso, podemos ver que a Longqi queria criar uma marca de fast fashion voltada para mulheres africanas.
No segundo semestre de 2020, a Longqi colaborou com influenciadores de moda afro-americanos para lançar um vídeo anunciando a mudança do nome da marca de Africanmall para Jurllyshe. Durante esse processo de renomeação, a marca também lançou seu primeiro logotipo, que passou a ser usado nos vídeos promocionais subsequentes.
Essa mudança não apenas representou uma atualização da imagem da marca, mas também refletiu uma reavaliação e ajuste do posicionamento de mercado e das necessidades dos consumidores.
Essa foi também a primeira reorientação de posicionamento da Jurllyshe em sua expansão internacional.
Em setembro de 2022, o canal oficial da Jurllyshe no YouTube publicou um vídeo que iluminava um mundo preto e branco com as roupas da marca, mostrando as cores da moda. Ao mesmo tempo, a Jurllyshe anunciou a adoção de um novo logotipo e, na descrição do vídeo, apresentou sua nova matriz de mídias sociais, incluindo TikTok, Instagram, Facebook, Twitter (agora X) e Pinterest.
Essa ação não apenas reposicionou com precisão o público-alvo da marca, de "usuários negros" para "jovens mulheres afro-americanas", mas também iniciou um caminho de marketing de mídia social mais preciso, ritmado e estruturado para a Jurllyshe, estabelecendo uma base sólida para seu desenvolvimento internacional.
Em mídias sociais como o TikTok, a Jurllyshe aumentou ainda mais a identificação e a fidelidade à marca ao se comunicar diretamente com os usuários-alvo. As várias hashtags e formatos de conteúdo utilizados abrangem hobbies, emoções, família, amor e todos os aspectos da vida das jovens afro-americanas.
Essa produção de conteúdo abrangente gerou altas taxas de interação e engajamento entre os usuários-alvo da Jurllyshe, aumentando ainda mais o reconhecimento e a influência da marca.
Ao estudar a fundo o posicionamento e a estratégia de marketing da Jurllyshe, podemos ver que, em suas atividades gerais de marketing internacional, a marca na verdade seguiu apenas duas estratégias:
1、Segmentar nichos específicos, posicionar com precisão o público-alvo da marca e conquistar espaço de crescimento.
2、Partir do básico, explorar a fundo todos os aspectos da vida fashion das jovens afro-americanas e gerar identificação com a marca por meio da identificação cultural.
Mas foram justamente essas duas estratégias que permitiram à Jurllyshe se destacar no concorrido segmento de moda e vestuário. Sua experiência de sucesso serve como referência importante para outras marcas chinesas em seu processo de internacionalização.
Na competição futura do mercado, as marcas chinesas precisam dar mais atenção ao posicionamento preciso e ao marketing de mídia social. Somente identificando corretamente o público-alvo e explorando profundamente suas necessidades e preferências é possível se destacar em um mercado altamente competitivo. Ao mesmo tempo, o marketing de mídia social também se tornará uma ferramenta importante para a internacionalização das marcas chinesas. Ao se comunicar diretamente com os usuários-alvo e construir identificação e fidelidade à marca, é possível alcançar um desenvolvimento de longo prazo.
Em conteúdos futuros, continuaremos a compartilhar com todos os profissionais de expansão internacional as experiências de sucesso das marcas chinesas e discutir juntos como impulsionar melhor o processo de internacionalização das marcas chinesas. Fiquem atentos para mais informações.
