1600Ao fazer marketing internacional, algumas empresas domésticas frequentemente enfrentam o problema dos "três nãos":sem tráfego, sem consultas, sem pedidos.
Se sua empresa também está enfrentando esses problemas, este estudo de caso merece atenção! Nele, detalhamos estratégias simples, avançadas e hardcore de marketing internacional, que certamente serão de grande ajuda!
Estratégia Simples
Gravar vídeos e enviá-los para a plataforma TikTok
O TikTok é a versão internacional do Douyin, focado em gerar tráfego, com uma enorme base de usuários globais. Assim, empresas domésticas podem obter certa exposição ao enviar vídeos para o TikTok.
No entanto, apenas enviar vídeos depende muito de "sorte" para conseguir grande atenção, e é por isso que muitas empresas reclamam de baixa visualização. Para alcançar alta reprodução, engajamento e exposição, a "estratégia avançada" é indispensável!
Estratégia Avançada
Criar uma matriz de contas e uma persona de IP
Se a exposição de uma conta é limitada, podemos usar "várias contas" juntas para construir uma matriz e obter maior visibilidade. Nesse aspecto, a Tuke descobriu uma fábrica de exportação chamadaZhiyang Toys, que se destaca!
A Zhejiang Zhiyang Industrial Co., Ltd., fundada em 2011, é uma empresa de brinquedos que integra gestão de marca, design e desenvolvimento, produção em massa e marketing. Especializada em brinquedos de aeromodelismo infantil, ela mira tanto o mercado doméstico quanto o exterior, sendo o TikTok um importante canal de marketing para a Zhiyang Toys.
Segundo a Tuke, para construir uma matriz de contas no TikTok, a Zhiyang Toys criou várias contas. Entre elas, a conta@cool_toyplane_factory tem o maior número de seguidores, chegando a507.800, e outras duas contas também atingiram dezenas de milhares de seguidores, sendo um grande sucesso!
Alguém pode perguntar:Como a Zhiyang Toys conseguiu tantos seguidores em várias contas?
Isso nos leva ao seu formato único de filmagem! Aparição real de pessoas + demonstração autêntica dos produtos. Com essa abordagem, os vídeos da Zhiyang Toys mantêm altas visualizações, com milhões ou dezenas de milhões de visualizações por vídeo sendo comuns, e o vídeo de maior sucesso alcançou52 milhões de visualizações!
Note que a "aparição real de pessoas" aqui é diferente da usual. Normalmente, envolve pessoas narrando detalhes do produto ou mostrando o processo de fabricação, mas a Zhiyang Toys faz diferente: são pessoas "brincando" com os brinquedos.
Ao abrir um vídeo, vê-se oproprietário de terno demonstrando os brinquedos ao brincar com eles. Esse processo permite que os clientes vejam a qualidade do brinquedo e sua comprabilidade. A participação do "proprietário" gera simpatia eaproxima os clientes. Com a distância eliminada, mais clientes tendem a fazer consultas e pedidos.
Consultas na conta da Zhiyang Toys
Estratégia Hardcore
Anúncios no TikTok + Criação de site independente + Atração de tráfego em outras redes sociais
Embora a estratégia avançada seja boa, às vezes não é segura, podendo resultar em baixa visualização em várias contas. Por isso, a "estratégia hardcore" entra em cena! Ela adiciona, à abordagem anterior,anúncios no TikTok + criação de site independente + atração de tráfego em outras redes sociais.
1. Anúncios no TikTok
Os seis tipos comuns de anúncios no TikTok são: Splash Ads, TopView, In-feed Ads, Hashtag Challenge, Branded Effect Ads e Spark Ads.
Esses anúncios ajudam muito a aumentar a exposição e o reconhecimento da empresa. Portanto, se o orçamento permitir, a Tuke recomenda investir em todos eles.
2. Site independente para o exterior
Clientes internacionais valorizam muito o site independente da empresa, usando seu profissionalismo e qualidade visual para avaliá-la. Segundo a experiência da Tuke, empresas sem site independente raramente atraem clientes no exterior, sendo vistas como "empresas de fachada" e não confiáveis.
Vale notar que, na construção de sites independentes para o exterior, não importa se a empresa é B2C ou B2B; toda empresa precisa ter um.
Site independente da empresa Yilai no exterior
3. Outras plataformas de redes sociais
Empresas domésticas que buscam maior exposição também são incentivadas a usar plataformas como Facebook, YouTube, X e Instagram, além do TikTok, para ampliar o alcance e a cobertura, aumentando o reconhecimento e a visibilidade, e atraindo mais consultas e pedidos.
Se a empresa tiver dificuldade em gerenciar tudo sozinha, colaborar com um serviço profissional de marketing internacional pode ser a melhor opção. Ao delegar todo o trabalho de marketing a esses especialistas, a eficiência e os resultados tendem a ser melhores, afinal, eles são profissionais!
