866Contexto do Caso
A conhecida empresa chinesa de jogos, Xindong Network, possui vasta experiência em desenvolvimento e operação de jogos. Seu jogo "Sausage Party" é um jogo mobile de tiro e sobrevivência focado no modo multiplayer competitivo. Desde seu lançamento na China em 2017, já ultrapassou 100 milhões de downloads e permanece por muito tempo no ranking de populares do TapTap. Em 2020, o mercado de jogos mobile do Sudeste Asiático cresceu mais de 30%, tornando-se o mercado de jogos mobile de crescimento mais rápido do mundo. Diante de um ambiente competitivo acirrado, conquistar rapidamente a atenção dos jogadores principais e usuários de entretenimento geral do Sudeste Asiático, aumentar efetivamente o reconhecimento da marca e impulsionar os downloads do jogo são os principais objetivos da campanha de marketing internacional de "Sausage Party".
Solução
Para atingir os objetivos de marketing, a Xindong Games lançou simultaneamente desafios de marca em cinco países do Sudeste Asiático: Indonésia, Malásia, Filipinas, Tailândia e Camboja. Para os dois principais públicos-alvo, jogadores hardcore e usuários de entretenimento geral, foram criadas duas formas de interação que se alinham ao estilo humorístico e irreverente de "Sausage Party". Seja dançando com personagens do jogo ou gravando partidas reais, essas atividades incentivam uma interação profunda entre jogadores e a marca, aumentando os downloads do jogo e melhorando a eficácia do marketing internacional.
Além disso, para aprimorar a localização do marketing no Sudeste Asiático, a Xindong Network utilizou diversos canais, como o TikTok Creator Marketplace, convidando quase uma centena de criadores do TikTok de diferentes nichos e níveis de seguidores para colaborar. Com a influência abrangente de criadores de topo e de médio porte, a campanha alcançou amplamente entusiastas de jogos e usuários do universo de entretenimento, estimulando uma propagação viral orgânica.
Resultados de Marketing
"Sausage Party", aproveitando a influência da plataforma TikTok no mercado do Sudeste Asiático, rapidamente aumentou o reconhecimento da marca. A estratégia de dupla linha de interação com o público e a localização de músicas virais fizeram com que o tema relacionado ultrapassasse 3,01 bilhões de visualizações, o perfil empresarial ganhasse 248 mil novos seguidores e a taxa média de interação entre usuários e a marca atingisse 11,1%, impulsionando efetivamente o crescimento dos downloads do jogo.
