1331Com o desenvolvimento da indústria do vestuário e da economia global, as grandes marcas deixaram de ser o padrão para os consumidores avaliarem o valor das roupas, e a relação custo-benefício tornou-se a nova busca dos consumidores.
A rota de alternativas acessíveis a grandes marcas, desencadeada por isso, tornou-se o modelo de negócios comum para a maioria das marcas.
Uma empresa de cadeia de suprimentos em Xiamen seguiu exatamente esse caminho. A marca que fundou, baleaf, conseguiu derrotar uma série de concorrentes no mercado internacional, conquistando o prêmio de Marca Mais Valiosa da Amazon em 2023, tornando-se uma empresa de referência indiscutível.
Dos shorts de ciclismo a uma marca própria com cinco categorias principais, o que a baleaf fez?
Em 2014, a baleaf foi fundada na Xiamen Junyi Supply Chain Co., Ltd., que na época atuava apenas no negócio de cadeia de suprimentos de vestuário.
Após a criação da baleaf, a Junyi voltou seus olhos para o mercado internacional, com o objetivo de vender roupas de marca própria no exterior. Através de design de produto excelente e controle de qualidade rigoroso, a empresa buscou quebrar o preconceito contra "Made in China" no mercado internacional e estabelecer uma nova imagem para as marcas chinesas.
No entanto, expandir para o exterior não foi tão fácil. A baleaf enfrentou vários desafios no início de sua internacionalização. Diferenças culturais, hábitos de consumo distintos e falta de reconhecimento da marca no exterior foram problemas que a atormentaram. Mas a baleaf não recuou; em vez disso, explorou ativamente e ajustou continuamente suas estratégias, conseguindo finalmente abrir as portas do mercado internacional.
Tomando a cadeia de suprimentos como exemplo, como a empresa inicial já atuava no fornecimento de vestuário, durante o desenvolvimento da marca, a baleaf sempre priorizou a otimização da cadeia de suprimentos.
Ao selecionar fábricas de confecção de alta qualidade e integrar fornecedores de tecidos e de vestuário, a baleaf formou um modelo OBM de "P&D próprio + produção terceirizada", garantindo a consistência da qualidade do produto através de um controle rigoroso.
Posteriormente, a baleaf implementou uma gestão digital de toda a cadeia, desde P&D, cadeia de suprimentos e operações até recursos humanos, administração e finanças, através do desenvolvimento de uma plataforma de TI própria e da introdução de sistemas digitais.
Essa transformação digital não só melhorou a eficiência da gestão da cadeia de suprimentos, mas também permitiu que a marca respondesse rapidamente às mudanças do mercado.
Durante o processo de consolidação da marca, a baleaf aumentou continuamente sua influência e expandiu para o mercado global. Em 2019, a baleaf começou a construir um site independente, como plataforma para exibição da marca e contato direto com os consumidores. Através da gestão de membros e configuração de pontos, a baleaf aumentou a fidelidade dos usuários.
Ao mesmo tempo, a baleaf também deu grande importância a estratégias de promoção multicanal. Além de plataformas de e-commerce tradicionais como Amazon e eBay, a baleaf explorou ativamente canais de mídia social, como Instagram, Facebook e TikTok, aumentando o reconhecimento e a reputação da marca através de parcerias com influenciadores e interação com usuários.
Por exemplo: demonstração de equipamentos para corrida matinal.
A baleaf produziu uma série de vídeos demonstrando equipamentos para corrida matinal, desde roupas esportivas e tênis de corrida até pulseiras inteligentes, combinados com músicas de fundo populares e edição refinada, atraindo muitas visualizações e curtidas. Os vídeos também incluíam dicas para corrida matinal, aumentando sua utilidade e apelo.
Além disso, a baleaf lançou desafios esportivos, incentivando os usuários a gravar vídeos curtos praticando exercícios com produtos baleaf e marcá-los com hashtags específicas.
Essas iniciativas de marketing não só ajudaram a baleaf a aumentar a exposição da marca, mas também aumentaram o engajamento e a lealdade dos usuários.
Independentemente das mudanças no mercado, a qualidade do produto sempre foi a base da baleaf. A baleaf controla rigorosamente cada etapa da produção, desde o design e seleção de materiais até a fabricação e inspeção de qualidade, buscando a excelência. Produtos de alta qualidade não só conquistaram a confiança dos consumidores, mas também estabeleceram uma imagem positiva para a marca.
Atualmente, a baleaf está passando por uma atualização de marca com base nas necessidades dos consumidores offline, partindo do conceito de um estilo de vida ativo e saudável, criando categorias completas e múltiplos cenários, e explorando a integração de vestuário entre várias categorias.
Com a melhoria do nível de consumo no mercado europeu e americano e a recuperação gradual do mercado, novas dinâmicas na indústria de roupas esportivas estão surgindo constantemente. A baleaf continuará a aderir ao longo prazo, investindo na integração da cadeia de suprimentos, capacitação digital e transmissão do conceito da marca, promovendo ainda mais a internacionalização e localização da marca.
Ao mesmo tempo, o caminho de internacionalização da baleaf serve como um excelente exemplo para outras marcas de comércio exterior. Através de esforço contínuo e inovação, as marcas chinesas têm plena capacidade de conquistar um lugar no mercado internacional, realizando uma transformação espetacular de "fabricação" para "criação".
Esperamos que a experiência de sucesso da baleaf inspire mais marcas e fábricas de comércio exterior, abrindo juntos um novo capítulo na internacionalização das marcas chinesas!
