1145A transmissão ao vivo de vendas está causando uma onda de entusiasmo em todo o mundo, com o potencial de gerar dezenas de milhares de dólares em poucas horas, atraindo inúmeros empreendedores e celebridades para participar.
E nessa onda, a marca de velas e cuidados com a pele Emporal Co é, sem dúvida, um dos casos de maior sucesso. Fundada pelas irmãs de Singapura, Grace e Lena, a marca aproveitou o impulso do TikTok no Sudeste Asiático e em Singapura, conseguindo ascender rapidamente em pouco tempo e tornando-se uma referência no setor.
Segundo dados da Echotik, o perfil oficial da Emporal Co no TikTok atualmente possui mais de 100 mil seguidores e mais de 4,3 milhões de curtidas nos vídeos.
A estratégia de vendas ao vivo delas também é muito bem-sucedida, em pouco mais de um ano, as vendas ultrapassaram 22 mil unidades, com um GMV total de 564 mil dólares de Singapura (equivalente a mais de 3 milhões de RMB).
Do zero ao sucesso em pouco mais de um ano, a Emporal Co pode ser considerada uma perfeita ilustração de como uma marca própria pode crescer rapidamente ao combinar fatores ambientais.
Embora o TikTok tenha sido fundamental ao ajudar a acumular muitos seguidores e usuários fiéis para a marca na fase inicial,
não se pode ignorar o ambiente favorável do mercado de Singapura para o desenvolvimento das vendas ao vivo.
Singapura é um dos países mais ricos do mundo, com alta taxa de penetração da internet e grande poder de consumo, sendo o terreno mais fértil para o desenvolvimento das vendas ao vivo.
Segundo dados relevantes, em 2023, o GMV do social commerce em Singapura deverá atingir 1,2 bilhão de dólares, e até 2029 esse número deve crescer para 8,47 bilhões de dólares. Esse ritmo de crescimento oferece oportunidades sem precedentes para marcas que desejam se estabelecer no mercado internacional.
Em março deste ano, o TikTok lançou oficialmente o TikTok Shop Mall em Singapura, ampliando ainda mais a influência do TikTok Shop no mercado local.
Portanto, de forma geral, não é surpresa que a marca própria Emporal Co tenha conseguido sucesso através das vendas ao vivo.
Claro, as irmãs conseguiram liderar a Emporal Co à frente de outras marcas e alcançar o sucesso graças às suas habilidades excepcionais.
Grace e Lena, nas transmissões ao vivo, não apenas apresentam os produtos, mas também valorizam o estabelecimento de uma conexão profunda com o público. Em cada transmissão, as irmãs aparecem pessoalmente, detalham as características e experiências de uso dos produtos, interagem em tempo real com os espectadores e respondem às suas dúvidas. Esse tipo de interação personalizada e próxima faz com que o número de fãs cresça rapidamente e aumenta significativamente a fidelidade dos usuários à marca.
Além disso, a Emporal Co mantém um rigoroso controle de qualidade dos produtos, o que lhes rendeu uma excelente reputação. Antes de lançar novos produtos, as irmãs testam pessoalmente por vários meses, garantindo que a qualidade esteja aprovada antes de colocá-los à venda. Essa insistência na qualidade torna a Emporal Co ainda mais confiável.
Com o crescimento contínuo da marca, a Emporal Co. não se contenta apenas com os resultados atuais. Elas estão explorando a expansão para mais categorias e estratégias de operação de mercado mais refinadas, buscando ampliar ainda mais a participação de mercado nos próximos anos e tornar-se uma marca referência em vendas ao vivo em Singapura e no Sudeste Asiático.
Assim como a Emporal Co, outra marca própria de Singapura que obteve sucesso vendendo ao vivo pelo TikTok é a Benew. Fundada por Aqilah Adnan, de 26 anos, a marca trabalha principalmente com esfoliantes corporais, esfoliantes labiais e loções hidratantes perfumadas.
Aqilah Adnan apresenta detalhadamente as vantagens de cada esfoliante durante as transmissões e descreve o aroma da forma mais fiel possível, já que os usuários não podem sentir o cheiro do produto pela tela. Muitos usuários dizem que assistir Aqilah empacotar os pedidos é muito relaxante, podendo até ver o processo de embalagem do próprio pedido, enquanto relaxam e fazem compras.
E esse tipo de transmissão ao vivo não é também uma forma de aproximar os clientes?
Com o desenvolvimento das vendas ao vivo nos mercados internacionais, as empresas chinesas estão diante de uma excelente oportunidade de expansão global. O sucesso da Emporal Co e da Benew mostra que, através do modelo de vendas ao vivo, as marcas podem rapidamente se firmar no mercado internacional.
Para as empresas chinesas, mercados de alto consumo como Singapura são pontos de partida ideais. Utilizando plataformas como o TikTok, as empresas podem interagir diretamente com consumidores globais e abrir novos espaços de crescimento.
Agora é o momento ideal para marcas chinesas expandirem internacionalmente através das vendas ao vivo. Aprendendo com esses casos de sucesso, mais marcas chinesas têm potencial para se destacar no mercado internacional e realizar uma estratégia global.
