Nos últimos anos, com o rápido desenvolvimento da indústria de dispositivos médicos da China, a expansão internacional tornou-se uma via importante para as empresas ampliarem seus mercados. Especialmente após a pandemia, tanto a escala de exportação quanto a capacidade de inovação dos dispositivos médicos chineses melhoraram significativamente, proporcionando uma base sólida para as empresas entrarem no mercado global.

1. Tamanho do Mercado e Situação das Exportações

De acordo com dados relevantes, o mercado de dispositivos médicos da China atingiu 950 bilhões de yuans em 2022, representando 25% do mercado global, tornando-se o segundo maior mercado do mundo, atrás apenas dos Estados Unidos. Estima-se que até 2027, o mercado de dispositivos médicos da China alcance 2.008,8 bilhões de yuans, representando 44% do mercado global. Esse crescimento reflete não apenas a vitalidade do mercado interno, mas também cria condições favoráveis para as exportações.

Em termos de exportação, a demanda por dispositivos médicos chineses no exterior tem aumentado ano após ano. Em 2021, o valor das exportações de dispositivos médicos da China ultrapassou 20 bilhões de dólares, com os principais mercados de exportação incluindo os Estados Unidos, a União Europeia e mercados emergentes como o Sudeste Asiático. Especialmente a região do Sudeste Asiático, devido ao seu rápido crescimento econômico e à melhoria contínua da infraestrutura de saúde, tornou-se um destino importante para as exportações de dispositivos médicos chineses.

Fonte dos dados: "Livro Branco sobre a Expansão Internacional de Dispositivos Médicos Chineses no Sudeste Asiático"

2. Oportunidades no Mercado do Sudeste Asiático

A região do Sudeste Asiático, como uma das áreas de crescimento econômico mais rápido do mundo, possui uma grande base populacional e uma classe média em expansão, com gastos médicos aumentando ano após ano, oferecendo um amplo espaço de mercado para a expansão internacional de dispositivos médicos chineses. De acordo com estatísticas, em 2022, o valor das exportações de produtos de saúde e medicina chineses para a ASEAN atingiu 13,68 bilhões de dólares, dos quais as exportações de dispositivos médicos chegaram a 5,125 bilhões de dólares.

Após a pandemia, os países do Sudeste Asiático geralmente deram ênfase aos investimentos e à construção no setor de saúde. Por exemplo, a Malásia destinou a maior parte do seu orçamento nacional de 2023 ao Ministério da Saúde, demonstrando a importância dada à infraestrutura médica. Além disso, a indústria de produtos médicos no Sudeste Asiático é relativamente fraca, com a maioria dos dispositivos médicos dependendo de importações, o que oferece boas oportunidades de mercado para as empresas chinesas.

Fonte dos dados: "Livro Branco sobre a Expansão Internacional de Dispositivos Médicos Chineses no Sudeste Asiático"

3. Demanda dos Principais Países do Sudeste Asiático

--Singapura

Singapura tem o maior gasto anual per capita em saúde. De acordo com dados do Ministério da Saúde de Singapura, os gastos nacionais com saúde em Singapura devem aumentar para 43 bilhões de dólares até 2030. Com o envelhecimento da população, a demanda por dispositivos médicos está aumentando, especialmente nas áreas de gestão de doenças crônicas e telemedicina.

--Malásia

O mercado de dispositivos médicos da Malásia deve crescer rapidamente nos próximos anos, especialmente na monitorização e tratamento de doenças não transmissíveis. O governo malaio também está promovendo ativamente o desenvolvimento do turismo médico para atrair pacientes internacionais.

--Tailândia

O mercado de turismo médico da Tailândia vale cerca de 829 milhões de dólares, atraindo um grande número de pacientes internacionais. Com o aumento da população idosa, a demanda por serviços médicos para idosos aumentará significativamente.

--Indonésia

O mercado de dispositivos médicos da Indonésia está crescendo rapidamente, com previsão de atingir 1,9 bilhão de dólares até 2026. O incentivo do governo à produção local também oferece oportunidades para empresas chinesas.

--Vietnã

O mercado de dispositivos médicos do Vietnã está em fase de transição, com o governo aumentando os investimentos em construção médica, e espera-se que o tamanho do mercado atinja 2,1 bilhões de dólares até 2026.

--Filipinas

O mercado médico das Filipinas está se desenvolvendo rapidamente sob a política de cobertura universal de saúde. A demanda por equipamentos médicos avançados continua crescendo, especialmente nas áreas de tratamento cardiovascular e oncológico.

Fonte dos dados: "Livro Branco sobre a Expansão Internacional de Dispositivos Médicos Chineses no Sudeste Asiático"

4. Modelos de Expansão Internacional e Desafios

As empresas de dispositivos médicos da China têm principalmente três modelos de expansão internacional: o modelo de distribuidor, o modelo de montagem local/etiqueta privada e o modelo de estabelecimento local de fábrica ou aquisição.

1. Modelo de distribuidor: Este é o modelo principal para a maioria das empresas no início da expansão internacional. Ao cooperar com distribuidores locais, as empresas podem entrar rapidamente no mercado, mas precisam encontrar distribuidores adequados e estabelecer boas relações de cooperação.

2. Modelo de montagem local/etiqueta privada: Alguns países exigem produção localizada, e as empresas podem atender a esse requisito montando e etiquetando localmente. Este modelo exige que as empresas realizem due diligence nas qualificações dos produtores locais e garantam que o processo de produção atenda aos padrões.

3. Modelo de estabelecimento local de fábrica ou aquisição: Para empresas que desejam se aprofundar no mercado a longo prazo, estabelecer fábricas ou adquirir empresas locais pode ajudar a gerenciar efetivamente a cadeia de suprimentos e os canais de vendas, alcançando tomada de decisão autônoma.

No entanto, o processo de expansão internacional também enfrenta muitos desafios, como ambientes políticos e requisitos regulatórios complexos e variáveis em diferentes países, exigindo que as empresas tenham capacidade de pesquisa de mercado e conformidade legal. Portanto, antes de se expandir internacionalmente, as empresas devem formar equipes profissionais para interpretar e analisar as políticas e regulamentações do mercado-alvo, fornecendo feedback e ajustando estratégias em tempo hábil.

Fonte da imagem: Tuke

Conclusão

O mercado de dispositivos médicos do Sudeste Asiático está em uma fase de rápido desenvolvimento, com enorme potencial de mercado no futuro. As empresas chinesas devem identificar com precisão as necessidades do mercado, escolher o modelo de expansão internacional adequado com base em sua própria situação e melhorar continuamente sua capacidade de lidar com ambientes políticos e regulatórios complexos. Somente assim poderão avançar com sucesso neste oceano azul de oportunidades no Sudeste Asiático e alcançar seus objetivos de desenvolvimento internacional.