1280Para muitos trabalhadores, a cafeína já se tornou um "salva-vidas".
Seja o café para despertar pela manhã ou as bebidas energéticas para manter o ritmo durante horas extras, essa demanda por produtos estimulantes já faz parte da cultura corporativa norte-americana.
Dados mostram que, em 2024, o mercado norte-americano de produtos relacionados à cafeína atingiu US$ 21,3 bilhões em consumo, com previsão de ultrapassar US$ 25,5 bilhões até 2030. Essa enorme demanda de mercado também criou um solo fértil para o crescimento de suplementos de saúde no TikTok.
Recentemente, um nootrópico com cafeína viralizou rapidamente no TikTok americano. Este produto não só promete despertar e clarear a mente, mas também aumentar o foco, gerando diretamente uma onda de compras entre os trabalhadores. Em apenas um mês, as vendas dispararam para quase 80 mil unidades, tornando-se o "topo de linha" no segmento de suplementos de saúde.
Por trás desse desempenho impressionante, quais são os fatores de sucesso?
Fonte: Didage
Do anonimato a 80 mil vendas mensais: o ritmo de marketing é a chave
A rápida popularidade deste produto não seria possível sem uma fórmula precisa e uma estratégia operacional sólida. O produto em si combina cafeína natural, L-teanina e vitaminas do complexo B, oferecendo suporte energético estável e duradouro, ajudando os usuários a manter foco e vitalidade em trabalhos de alta intensidade. Esse posicionamento atende precisamente à demanda dos trabalhadores no TikTok, atingindo diretamente sua "ansiedade energética".
Mas apenas o produto não é suficiente; a chave do sucesso está no controle do ritmo operacional.
De acordo com dados da Didage, embora este produto tenha sido listado já em 16 de janeiro, as vendas iniciais não foram impressionantes. No entanto, em 24 de julho, o volume de remessas em um único dia disparou para 4.000 unidades, e a média diária de remessas nos últimos 30 dias se estabilizou em 2.700 unidades. Claramente, isso foi uma explosão de marketing cuidadosamente planejada.
Fonte: Didage
A loja associada, Neuro Gum, entrou no TikTok Shop em setembro do ano passado e, em pouco mais de um ano, acumulou vendas totais de US$ 12,9 milhões, com este nootrópico se tornando o verdadeiro carro-chefe da loja.
Por trás do aumento nas vendas, também há o suporte preciso de marketing com influenciadores.
Dados mostram que, apenas nos últimos 30 dias, 136 influenciadores promoveram este produto, com uma média de 130 mil seguidores por influenciador. O vídeo com mais visualizações veio da conta @hubs.life, mostrando o processo de manter a energia após consumir pastilhas de cafeína em um simples cenário de trabalho. Conteúdo realista e cotidiano facilita a identificação dos usuários, ao mesmo tempo que reforça a percepção da eficácia do produto.
Fonte: Didage
Estratégia no TikTok: foco duplo em conteúdo e interação
A presença da NeuroGum no TikTok também é muito acessível. Sua conta oficial @neurogum publica conteúdo regularmente, mostrando o uso do produto em vários cenários do dia a dia, como durante pausas no trabalho, estudos para provas ou após exercícios para se revigorar. Esse conteúdo próximo da realidade não só faz o público se sentir autêntico, mas também conquistou 34,1 mil seguidores e 126,6 mil curtidas.
Fonte: TikTok
Além dos vídeos curtos do dia a dia, a NeuroGum também aproveita os recursos e tendências exclusivos do TikTok. Por exemplo, recentemente lançaram dois novos sabores de gomas energéticas — Spearmint e Wintergreen — e optaram por vendê-los exclusivamente pelo TikTok Shop, permitindo que os usuários assistam ao vídeo e comprem ao mesmo tempo, proporcionando uma experiência de compra muito fluida.
Eles também são habilidosos em usar lives para se aproximar dos usuários. Durante as transmissões ao vivo, a marca interage diretamente com o público, apresenta produtos, compartilha ofertas e responde a perguntas dos usuários. Essa abordagem não só ajuda os consumidores a entender melhor o produto, mas também fortalece a confiança na marca.
Seja por meio de demonstrações realistas de cenários ou aproveitando ao máximo os recursos da plataforma, a NeuroGum conseguiu encontrar seu próprio ritmo no TikTok, aumentando a visibilidade do produto e atraindo mais atenção e compras dos usuários.
Fonte: TikTok
Potencial do segmento de suplementos no TikTok: além da NeuroGum
O sucesso das pastilhas de cafeína não só reflete a necessidade essencial dos trabalhadores por reposição energética, mas também revela indiretamente o enorme potencial do segmento de suplementos de saúde no TikTok. Com o aumento do estresse na vida e a conscientização sobre a saúde, produtos como a NeuroGum, com suas características de "praticidade + utilidade", se destacam rapidamente em plataformas orientadas por conteúdo. Seja para um estímulo rápido ou para melhorar o foco, esses produtos de cafeína atingem precisamente as necessidades centrais dos usuários.
Não é apenas a NeuroGum; há também a loja BetterAlt, que foca em suplementos alimentares e bebidas. Um suplemento vitamínico com preço inferior a US$ 20 também se tornou um best-seller no TikTok. Dados mostram que as vendas deste produto nos últimos 30 dias atingiram US$ 2,4 milhões, garantindo o 24º lugar no ranking mensal de produtos mais vendidos no TikTok americano.
Fonte: Didage
Olhando para o futuro a partir das tendências: a combinação de conteúdo e demanda
Da NeuroGum à BetterAlt, esses produtos mostram uma característica comum: alta relação custo-benefício e posicionamento preciso.
A capacidade de disseminação de conteúdo da plataforma TikTok, combinada com a demanda dos usuários por produtos saudáveis e práticos, forneceu um impulso de tráfego para o rápido crescimento desses suplementos, revelando também as amplas perspectivas futuras do segmento de alimentos e suplementos de saúde.
Quem continuar a atender com precisão os pontos problemáticos dos usuários e lançar produtos inovadores e com preços acessíveis poderá conquistar um lugar neste segmento. E o sucesso das pastilhas de cafeína é apenas um vislumbre da febre dos suplementos no TikTok. Essa onda está apenas começando.
