O mercado de vestuário feminino no exterior sempre foi um "campo de batalha" disputado. Se formos listar as marcas de vestuário feminino que tiveram grande sucesso nos últimos anos, OQQ, LovelyWholesale, NOWRAIN, entre outras, são concorrentes de destaque, e a Tuke já as apresentou anteriormente.

Agora, entre essas marcas, surgiu uma nova marca transformada de fábrica — NcmRyu, que alcançou vendas mensais superiores a 560 mil dólares no TikTok, com mais de 2,2 milhões de unidades vendidas de um único produto de modelagem, e um crescimento trimestral do GMV de 130% durante a Black Friday!

Por trás desse desempenho, não está apenas o sucesso de uma única marca, mas também a transformação de empresas tradicionais de fábrica, de "fabricação de baixo custo" para "marcas de alto valor agregado". Então, como essa marca fez isso?

Fonte: TikTok

A escolha inevitável de "dilema de fabricação" para "ruptura de marca"

Sabe-se que a empresa-mãe por trás da marca NcmRyu, a Guangzhou Yixi Trading Co., Ltd. (doravante "Yixi"), era originalmente uma empresa típica de fábrica de comércio exterior.

Em 2023, o aumento dos custos da cadeia de suprimentos global combinado com a fraqueza do mercado consumidor comprimiu ainda mais o espaço de sobrevivência do modelo de fabricação. Ao mesmo tempo, a ascensão do comércio eletrônico transfronteiriço ofereceu à Yixi uma oportunidade de ultrapassar concorrentes.

A Yixi aproveitou essa oportunidade, entrando no TikTok em agosto de 2023 e implantando as marcas NcmRyu e Timeoff, alcançando um salto de 0 para 10.000 pedidos diários em apenas dois meses. A parte do TikTok já representa 70% do negócio geral de comércio eletrônico transfronteiriço da empresa.

Fonte: SHEIN

Durante esse período, a marca NcmRyu acumulou vendas de 30,38 milhões de dólares para a empresa, contribuindo significativamente para sua transformação e atualização.

Fonte: Echotik

Comércio eletrônico de conteúdo para lançamento a frio da marca

Com base na vantagem única do comércio eletrônico de conteúdo do TikTok, o gerente da Yixi, Sr. Huang, disse em uma entrevista oficial que formatos como vídeos curtos e transmissões ao vivo, por meio de exibições contextualizadas, podem explorar profundamente a demanda potencial do consumidor.

Com base nessa percepção, a marca NcmRyu construiu um mecanismo sistemático de teste de produtos de alto valor unitário, integrando profundamente a colaboração com influenciadores ao ciclo de vida do produto. No início do lançamento de novos produtos, a equipe envia amplamente amostras e incentiva os influenciadores a criar livremente, selecionando produtos potenciais com base em dados de interação de vídeos.

Tomando como exemplo um conjunto esportivo de gola redonda e cor sólida da marca, no início do lançamento, ele colaborou com uma ampla gama de influenciadores. Impulsionado pelos vídeos dos influenciadores, o conjunto atingiu um pico de tráfego em meados de setembro. Um vídeo postado pelo influenciador do TikTok @Amere Sheree obteve cerca de 2,2 milhões de visualizações, gerando vendas de mais de 32.200 dólares, classificando o conjunto como um produto potencial.

Fonte: TikTok

Atualmente, esse conjunto já lidera o ranking de vendas da marca NcmRyu, com vendas totais superiores a 4,78 milhões de dólares, e continua crescendo.

Fonte: Echotik

Claro, com o sucesso inicial garantido, o próximo desafio é prolongar o ciclo de vida do produto para alcançar um efeito de cauda longa. Para isso, a marca NcmRyu optou por estabelecer parcerias de longo prazo com influenciadores do TikTok, mantendo o calor por meio de postagens regulares de vídeos/transmissões ao vivo, prolongando o ciclo de vida dos produtos populares.

Por exemplo, a influenciadora do TikTok @Simple Flavor mantém uma frequência diária de transmissões ao vivo. Até agora, ela já realizou 62 transmissões ao vivo, cobrindo quase os horários nobres das regiões dos EUA e do Reino Unido no TikTok, com um total de 1,5 milhão de visualizações.

Fonte: Echotik

Essa colaboração de longo prazo e alta frequência em transmissões ao vivo manteve o crescimento das vendas dos produtos após o pico, além de impulsionar a exposição e as vendas de outros novos produtos da marca NcmRyu, construindo um fluxo de tráfego estável e um ponto de crescimento de vendas para a marca.

Além do TikTok, a marca NcmRyu também está tentando promover por meio da plataforma Instagram. Atualmente, a conta @ncmryu_office ainda está em estágio inicial, focando principalmente em exibições de looks femininos, transmitindo o estilo da marca e as características dos produtos ao público-alvo, com o objetivo de atrair mais jovens consumidoras para a marca.

Fonte: Instagram

"Bônus de marca" no mercado externo

O sucesso da transformação da marca NcmRyu não é acidental, mas resultado da combinação de múltiplas tendências, confirmando que o mercado externo atual está oferecendo enormes oportunidades para a marcação da cadeia de suprimentos chinesa.

Dados mostram que os usuários ativos mensais globais do TikTok ultrapassaram 2 bilhões, com usuários nos EUA gastando em média mais de 1,5 horas por dia, desenvolvendo gradualmente o hábito de consumo de "rolar vídeos → ser influenciado → comprar". A NcmRyu aproveitou essa característica, atingindo precisamente as "necessidades imediatas" dos usuários por meio de conteúdo contextualizado, realizando uma transformação bem-sucedida de fábrica tradicional para marca inovadora.

Além disso, o mercado global de vestuário atingiu 1,79 trilhão de dólares em 2024, com previsão de crescimento contínuo a uma taxa anual de 2,81%. Como líder do mercado de vestuário, o mercado dos EUA foi de 351 bilhões de dólares em 2023, com expectativa de crescer para 390 bilhões de dólares até 2028. Esse enorme tamanho de mercado e tendência de crescimento estável oferecem um amplo espaço para marcas de vestuário se expandirem no exterior.

Fonte: Instagram

Portanto, o mercado externo atual tem perspectivas muito amplas. Para empresas da cadeia de suprimentos chinesa, aproveitando o bônus de tráfego de plataformas de comércio eletrônico de conteúdo como o TikTok, combinado com suas próprias vantagens na cadeia de suprimentos, há total oportunidade de se destacar no competitivo mercado global.

Conclusão: "Era 3.0 da expansão internacional", quem pode zarpar?

Quando o comércio eletrônico tradicional entra em estagnação de crescimento, o TikTok reconstrói a lógica de expansão internacional com "conteúdo + comércio eletrônico de interesse". A reviravolta da marca NcmRyu não é apenas a vitória de uma única marca, mas um sinal de que a cadeia de suprimentos chinesa está alcançando um salto de valor por meio de novos canais.

Em 2025, espera-se que os usuários do TikTok nos EUA ultrapassem 150 milhões, e o mercado de vestuário esportivo deve atingir 220 bilhões de dólares. Para os comerciantes que ainda estão observando, este é o momento crucial para conquistar a mente dos consumidores no exterior.

Este banquete pertence àqueles que ousam abandonar a "mentalidade de marca genérica" e abraçar o oceano vermelho do conteúdo!