1243Acredita-se que, antes mesmo do Shopify decolar, já havia um grupo de marcas na China que descobriu silenciosamente o segredo do comércio eletrônico transfronteiriço?
LovelyWholesale é uma dessas "pioneiras discretas". Quando o comércio eletrônico transfronteiriço ainda estava na fase de listagem no eBay, esta empresa de Xangai já havia entrado no mercado norte-americano com um site independente como ponto de partida.
Hoje, a marca tem 4 milhões de seguidores no Facebook, e seus produtos de moda feminina se destacam em vendas na categoria de vestuário feminino do TikTok Shop, chegando a ocupar o primeiro lugar, tornando-se uma escolha popular no vestuário diário para o público "fora dos grandes centros" na América do Norte.
Então, como essa marca, uma das primeiras a fazer moda feminina transfronteiriça na China, realmente conseguiu isso?
Fonte: Amazon
Das "raízes" ao cavalo negro do setor: a transformação de uma marca
A história começa em 2008, quando três colegas de faculdade fundaram a Pintec E-commerce em Xangai, vendendo inicialmente jade de Nanyang, botas e até antiguidades no eBay. Foi somente em 2009, ao migrarem para um site independente, que descobriram acidentalmente a característica da categoria de vestuário: "baixo custo logístico e alta taxa de recompra".
Assim, em 2011, a marca LovelyWholesale foi oficialmente lançada.
Fonte: Amazon
No início, ao veicular anúncios no Google, a equipe da marca não segmentava deliberadamente o público; apenas escolhia palavras-chave com base nas características dos produtos e nas tendências do mercado. Mesmo assim, o ROI de 5 a 6 vezes nas palavras-chave impulsionou as vendas.
Foi somente em 2014, ao migrar para o Facebook, que a equipe, usando as ferramentas de análise de perfil de usuário e a natureza social da plataforma, descobriu que, entre os compradores, mulheres latinas e negras com mais de 30 anos representavam uma proporção extremamente alta.
A marca LovelyWholesale aproveitou a tendência, substituindo todos os modelos por pessoas de cor, fixando os preços entre 10 e 50 dólares, e até lançando promoções de itens com preços de um dígito.
Essa "transformação passiva" tornou-se a barreira central de diferenciação da marca, trazendo bons resultados. Em 2016, seu GMV anual ultrapassou centenas de milhões de dólares, entrando formalmente para o topo do setor.
Fonte: Site independente LovelyWholesale
No final de maio de 2023, a marca LovelyWholesale entrou oficialmente na plataforma TikTok Shop. Em apenas dois meses, suas vendas mostraram uma tendência contínua de crescimento. No quarto trimestre de 2023, o GMV total da LovelyWholesale na categoria de moda feminina do TikTok Shop já estava firmemente em primeiro lugar.
Fonte: Echotik
Aproveitando o mercado, entrando com precisão em "necessidades negligenciadas"
Pela trajetória de desenvolvimento da marca LovelyWholesale, pode-se ver que o ponto de virada em sua fase de crescimento veio da percepção do mercado de usuários, entrando com precisão em nichos de demanda anteriormente ignorados.
De acordo com dados de plataformas terceirizadas, o mercado global de moda feminina deve atingir 231,33 bilhões de dólares em 2025, crescendo para 312,89 bilhões de dólares até 2029, com uma taxa de crescimento anual composta de 7,84%. O mercado latino-americano, principal foco da marca, está mostrando um crescimento explosivo. Até 2025, o mercado de moda feminina na região deve atingir 48,62 bilhões de dólares, representando 47,8% da receita total do mercado de vestuário.
Fonte: statista
Esses dados mostram que os mercados emergentes estão em ascensão. As mulheres latinas com mais de 30 anos, que são o alvo da marca Lovely Wholesale, são um exemplo típico dessa tendência: têm renda baixa, mas alto poder de decisão de compra familiar e são extremamente sensíveis à renovação de estilos.
Consequentemente, a estratégia geral de operação da marca também se alinha estreitamente com as características desse grupo.
Fonte: statista
Presença multiplataforma: da colheita de tráfego ao ecossistema fechado
Para marcas de vestuário, as mídias sociais no exterior se tornaram uma ponte importante para conectar consumidores globais. Através da operação de conteúdo em várias plataformas, a marca LovelyWholesale construiu gradualmente laços emocionais com consumidoras latinas, formando uma comunidade de usuários estável.
1. TikTok
Na plataforma TikTok, o grupo de usuárias latinas mostra um forte poder de consumo de conteúdo, com 48% de usuários ativos fornecendo uma base de público natural para marcas de vestuário.
De acordo com a descrição oficial do TikTok, a LovelyWholesale tem a capacidade de desenvolver rapidamente novos modelos, o que mantém seus produtos frescos e atraentes, ativando efetivamente o ecossistema de criadores.
Com base nessa característica, a marca LovelyWholesale foca principalmente na promoção por criadores no TikTok. Dados de plataformas terceirizadas mostram que uma única loja da marca tem 13.600 criadores associados.
Fonte: Echotik
Na escolha dos criadores, a marca não se limita ao número de seguidores, mas baseia-se na compatibilidade do criador com a identidade da marca. Isso permite que a marca alcance usuários com precisão, estabelecendo um canal de transmissão de informações de produto mais tridimensional.
Por exemplo, a criadora do TikTok @thickandpretty90, embora tenha apenas 16.300 seguidores, seu estilo se alinha perfeitamente com o "grupo de usuárias latinas" que a marca busca. Durante a Black Friday de 2023, ela gerou mais de 12,2 milhões de visualizações para a marca.
Fonte: TikTok
Além da promoção por criadores, a marca LovelyWholesale também criou a hashtag #lovelywholesale_official, incentivando os usuários a compartilhar vídeos de looks. Através da demonstração pessoal dos usuários, isso não só aumenta a afinidade e credibilidade da marca, mas também aproxima a distância entre a marca e os consumidores.
Atualmente, a hashtag acumulou mais de 10.500 posts, com mais de 18,5 milhões de visualizações no total.
Fonte: TikTok
2. Facebook
No Facebook, a marca LovelyWholesale acumulou quase 4 milhões de seguidores desde o início de seu desenvolvimento, estabelecendo uma base sólida de usuários.
Hoje, a marca está focada na operação aprofundada de tráfego privado, criando grupos exclusivos de usuários que fornecem uma plataforma para comunicação livre.
Aqui, os usuários podem compartilhar suas dicas de estilo, experiências de uso e descobrir mais recomendações de produtos desejados. Esse modelo de interação fortalece efetivamente os laços entre os usuários e o senso de pertencimento à marca.
Fonte: Facebook
3. Instagram
A estratégia da marca LovelyWholesale no Instagram é semelhante à do TikTok, optando por colaborar com criadores que se alinham com a identidade da marca para promoção.
Por exemplo, a influenciadora Bianca Anastasia, com 1,1 milhão de seguidores no Instagram, tem um público altamente compatível com o público-alvo da marca, com uma alta proporção de mulheres latinas. Nos vídeos promocionais da parceria, além de gerar tráfego para a conta oficial do Instagram da LovelyWholesale, também foram oferecidos códigos de desconto exclusivos.
O vídeo acabou recebendo quase 200.000 curtidas e quase 20.000 comentários, com um efeito de tráfego muito significativo.
Fonte: Internet
Conclusão: Em vez de competir internamente, melhor "focar"
A história da marca Lovely Wholesale confirma uma verdade simples: o mercado externo nunca está "saturado", apenas com necessidades não atendidas.
Para as marcas chinesas, a janela de oportunidade para internacionalização ainda está aberta, mas as táticas precisam evoluir. Em vez de lutar corpo a corpo em mercados vermelhos, é melhor mergulhar nas águas profundas de nichos de público. Afinal, a essência dos negócios nunca mudou: encontrar aquele grupo "não atendido" e dizer a eles: "Eu entendo você".
