Para a Tuke, o vasto mercado dos Estados Unidos é, sem dúvida, um território-chave que precisa ser conquistado em sua estratégia global.

Isso significa que a plataforma não pode se contentar apenas com a venda de produtos de uso diário ou cosméticos, mas deve ampliar sua gama de produtos e tentar entrar em categorias de maior valor.

 

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Recentemente, uma nova iniciativa deles chamou a atenção do setor.

Antes da Black Friday deste ano, uma seleção de produtos de luxo de alto padrão foi discretamente lançada na Tuke.

Entre eles estão bolsas de marcas de luxo como Hermès e Chanel, tênis esportivos de edição limitada da colaboração Louis Vuitton e Nike, além de relógios de grife como Rolex e Cartier, com alguns itens chegando a custar até US$ 11.000.

Esta iniciativa é vista como um sinal claro de que a Tuke está oficialmente entrando no setor de varejo de luxo nos Estados Unidos.

 

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Atualmente, várias lojas locais de produtos de luxo usados já se estabeleceram na Tuke, utilizando vídeos curtos e transmissões ao vivo para impulsionar as vendas. A loja de artigos usados de Nova York, 17th Street, é uma delas.

O responsável pelas redes sociais da loja revelou em entrevista que o Tuke já se tornou uma das principais fontes de tráfego para a marca. Desde que entrou na plataforma na véspera do Natal do ano passado, já venderam quase mil bolsas de grife por meio dela.

Apesar de a plataforma cobrar uma comissão de 8% sobre cada transação de luxo, o aumento significativo nas vendas faz com que os lojistas continuem investindo.

Atualmente, a 17th Street já montou uma equipe dedicada para transmissões ao vivo, realizando vendas todos os dias, e em dias de bom desempenho, o faturamento diário pode chegar a US$ 30.000.

 

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Planejamento antecipado, potencial de mercado continua a ser liberado

Na verdade, a Tuke já havia experimentado o setor de luxo antes.

Em abril do ano passado, seu site no Reino Unido já havia lançado a categoria de produtos de luxo usados, incluindo roupas de alto padrão, bolsas de grife, acessórios e relógios, colaborando com comerciantes locais renomados para garantir a autenticidade dos produtos.

Além da necessidade de expansão da própria plataforma, a crescente demanda do mercado é também uma razão importante para o foco no segmento de luxo.

Segundo relatórios, as novas gerações, especialmente a Geração Z, estão mudando sua mentalidade de consumo. Eles não buscam mais produtos novos de forma cega, preferindo artigos de luxo usados.

E esse grupo jovem é justamente o núcleo de usuários do Tuke.

Diversas pesquisas mostram que, embora Facebook e Instagram ainda tenham vantagem em número total de usuários, entre a Geração Z, o uso e a popularidade do Tuke superam significativamente outras plataformas sociais.

 

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Por outro lado, expandir o mercado de luxo usado já se tornou uma tendência do setor, com gigantes do varejo como Walmart e Amazon também entrando no segmento.

No início deste ano, o Walmart fez parceria com a plataforma de usados Rebag, lançando mais de 27.000 itens de luxo usados, e no meio do ano, o crescimento do negócio já ultrapassava 200%, com os relógios Rolex usados sendo os mais populares.

As ações das principais plataformas não visam apenas conquistar os consumidores da Geração Z, mas também respondem diretamente ao enorme potencial do mercado. Segundo previsão conjunta do Boston Consulting Group e da plataforma de revenda de luxo Vestiaire Collective, o mercado global de revenda de luxo está crescendo a uma taxa de cerca de 10% ao ano, com perspectivas promissoras.

Nesse contexto, tanto gigantes tradicionais do varejo como Walmart e Amazon, quanto plataformas emergentes de social commerce como Tuke, veem os produtos de luxo usados como um ponto de crescimento promissor.

 

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De modo geral, o lançamento da venda de produtos de luxo pela Tuke nos Estados Unidos é não apenas uma importante tentativa de atualizar a categoria da plataforma e romper barreiras de usuários, mas também um movimento estratégico para acompanhar as tendências do mercado e captar o consumo da Geração Z.

Com o aperfeiçoamento do sistema de autenticação e a maturidade do modelo de vendas ao vivo, os produtos de luxo podem se tornar mais um motor de crescimento para a Tuke no mercado de e-commerce dos Estados Unidos.