1510No Sudeste Asiático, um país está vendo seu mercado de e-commerce crescer a uma velocidade impressionante.— Não é Indonésia, nem Tailândia, e sim Vietnã.
Este é frequentemente rotulado comoOs países rotulados como "subdesenvolvidos" têm consumidores cujo entusiasmo por compras online e poder de compra surpreendem muitos profissionais. Estima-se que até 2025, o tamanho do mercado de comércio eletrônico do Vietnã ultrapasse31 bilhões de dólares(aproximadamente218,1 bilhões de yuans), tornando-se um dos mercados de e-commerce que mais crescem no mundo.
Nesta terra promissora, as oportunidades fervilham, mas a pressão da concorrência e da regulação também já se intensificou silenciosamente.
Fonte da imagem:dantri
Poder de consumo impressionante: adoram poupar, mas ousam gastar mais.
Ao contrário de muitos países em desenvolvimento, os consumidores vietnamitas apresentam características de consumo únicas.
Os dados mostram que a renda anual de um consumidor vietnamita comum é de aproximadamente4700 dólares, mas está disposto a gastar 1500 dólares na compra de produtos de alto padrão como o iPhone.
Há duas razões principais: primeiro, as famílias vietnamitas têm baixo endividamento, muitos residentes vivem em casas autoconstruídas, dependem de motocicletas para o transporte diário, sem pesadas pressões de hipoteca ou financiamento de automóveis; segundo, os vietnamitas valorizam o consumo."Senso de qualidade", tendem a comprar produtos de alta reputação e boa credibilidade, dispostos a pagar pelo que gostam.
Este tipoA mentalidade de consumo de "ousar gastar e saber gastar" proporcionou um solo fértil para o desenvolvimento do comércio eletrônico.
entre elesAs compras online, com suas vantagens de conveniência, variedade e boa relação custo-benefício, rapidamente conquistaram os vietnamitas, especialmente os jovens. De acordo com as previsões do Ministério da Indústria e Comércio do Vietnã,Em 2025, o e-commerce continuará sendo um dos setores que mais crescem no país, com crescimento previsto de mais de 25%, e suas vendas no varejo representarão cerca de 10% do total de vendas no varejo de bens e serviços do país.
Olhando para a região e o mundo, o desempenho do Vietnã também é impressionante.，Na região da ASEAN, o tamanho do mercado de comércio eletrônico já ocupa o terceiro lugar, atrás apenas da Indonésia e da Tailândia; globalmente, o Vietnã também continua figurando entre os dez países com maior crescimento no comércio eletrônico.
Fonte da imagem:dantri
Batalha de plataformas: vendas ao vivo se tornam mainstream,TikTok Shop em rápida perseguição
Atualmente, os protagonistas do palco do comércio eletrônico no Vietnã são, sem dúvida, duas plataformas:Shopee e TikTok Shop. Ambas colocam o comércio eletrônico ao vivo no centro de sua estratégia, atraindo profundamente os consumidores vietnamitas através de modelos de vendas ao vivo vívidos e intuitivos.
A agência de pesquisa de mercadoO relatório da Metric revela a intensidade dessa competição: nos primeiros três trimestres deste ano, a Shopee manteve a maior participação, mas a TikTok Shop está alcançando rapidamente.
Especialmente no terceiro trimestre,As vendas da TikTok Shop dispararam 69% em relação ao ano anterior, com sua participação de mercado saltando para 41%, aproximando-se dos 56% da Shopee. Os cerca de 3% restantes do mercado são divididos pela Lazada e pela plataforma local vietnamita Tiki, entre outros.
Vale ressaltar que as plataformas de topo são todas plataformas transfronteiriças, refletindo o forte interesse dos consumidores vietnamitas por produtos estrangeiros. Estima-se queEm 2025, o valor das importações de comércio eletrônico transfronteiriço do Vietnã se aproximará de US$ 2,5 bilhões, representando a maior parte do comércio eletrônico transfronteiriço geral.
Diante de um mercado tão próspero, as autoridades vietnamitas também estabeleceram planos ambiciosos. O Ministério da Indústria e Comércio espera que o mercado de comércio eletrônico continue a manter cerca de20% de crescimento, atingindo um tamanho de US$ 37 bilhões, e elevar a proporção de empresas envolvidas em operações de comércio eletrônico para cerca de 62%.
Fonte da imagem:Doanhnhan
Sob a prosperidade, desafios e regulamentação andam juntos.
No entanto, oportunidades e desafios sempre coexistem. Enquanto o mercado de comércio eletrônico do Vietnã se expande rapidamente, a pressão competitiva e os requisitos de conformidade enfrentados pelos vendedores também se tornam cada vez mais severos.
Primeiro, a concorrência no mercado se torna cada vez mais acirrada. À medida que o bolo do mercado cresce, mais participantes entram, e a batalha pela sobrevivência se intensifica.
O relatório da Metric aponta um fenômeno que merece atenção，No primeiro trimestre deste ano, o volume de transações de produtos online no Vietnã cresceu24%, mas o número de vendedores que realmente geraram pedidos caiu 7.45% em relação ao ano anterior, com cerca de 38 mil lojas possivelmente eliminadas no último ano.
Ao mesmo tempo, a vantagem dos vendedores de topo se consolida ainda mais, com vendas superiores a50 bilhões de VND, o número de lojas quase dobrou em relação ao ano anterior. Isso significa que os benefícios do crescimento do mercado podem estar se concentrando mais rapidamente no topo.
Fonte da imagem:Metric
Em segundo lugar, o quadro regulatório está se aperfeiçoando rapidamente, com um aumento no nível de padronização.
Este ano, a Assembleia Nacional do Vietnã aprovou o 《Plano Diretor de Desenvolvimento do Comércio Eletrônico 2026-2030》e a primeira《Lei de Comércio Eletrônico》do país, marcando a entrada do setor em uma trilha mais padronizada de estado de direito.
As novas regulamentações, especialmente, estabelecem regras claras para o popular modelo de transmissão ao vivo de vendas, incluindo plataformas, vendedores, streamers,agências MCN e toda a cadeia industrial são incluídas na supervisão, exigindo que as partes interessadas façam verificação de identidade através de uma plataforma digital governamental, e as plataformas também devem cumprir responsabilidades de revisão e monitoramento.
Além disso, a supervisão do comércio transfronteiriço também está sendo fortalecida. O Ministério da Indústria e Comércio do Vietnã afirmou que irá apertar o controle de mercadorias importadas e testar um sistema de rastreabilidade da cadeia de suprimentos para fortalecer a gestão de origem.
Fonte da imagem:baochinhphu
Encontrando certeza em meio às mudanças
Em suma, o mercado de comércio eletrônico do Vietnã está em uma fase onde coexistem ouro e espinhos.
Mais deUma escala de 200 bilhões de RMB e uma taxa de crescimento superior a 25% são, sem dúvida, uma grande tentação. No entanto, o aumento do monopólio das plataformas líderes, a taxa crescente de eliminação de pequenos e médios vendedores e o endurecimento das leis e regulamentos são realidades que devem ser enfrentadas.
Para vendedores globais, esta terra contém tanto enormes dividendos de crescimento quanto desafios competitivos intensos. Aqueles vendedores que conseguirem se adaptar flexivelmente às mudanças políticas, capturar precisamente as necessidades do consumidor e utilizar bem as novas tecnologias têm potencial para ter sucesso neste mercado de comércio eletrônico de crescimento mais rápido do Sudeste Asiático.
