643Muitas vezes, a relação entre compradores e vendedores é de dar e receber mutuamente, de realização mútua.
Os comerciantes proporcionam aos consumidores uma experiência satisfatória com o produto, e os consumidores retribuem à marca com suas compras. Quando sua marca e produto realmente compreendem os hábitos e necessidades dos usuários no exterior, parabéns, você está perto de fechar uma venda.
Nos últimos anos, as preferências de consumo dos jovens no exterior estão mudando significativamente. A popularidade contínua de atividades como acampamento ao ar livre, cinema no quintal, entretenimento de e-sports e festas em casa impulsionou diretamente o aumento da demanda por projetores portáteis.
Fonte da imagem: JMGO
No entanto, os preços de grandes fabricantes tradicionais de projetores como Epson e Sony são altos, e o nível de inteligência de seus produtos é seriamente insuficiente. Há uma lacuna evidente no mercado de projetores inteligentes voltados para o consumidor, e uma enorme oportunidade de negócio surge.
Em nosso país, há uma marca de projetores de Shenzhen que capturou com sensibilidade essa lacuna de mercado, aprofundando-se no segmento de projetores domésticos de nível consumidor. Já alcançou receita de bilhões de dólares por três anos consecutivos e conquistou o primeiro lugar em vendas globais de projetores a laser de médio e longo alcance para uso doméstico.
É a JMGO (JianGuo Projetor).
Hoje, vamos analisar como esta marca organizou seu mercado internacional e, passo a passo, conquistou o reconhecimento dos consumidores estrangeiros.
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Início: o empreendedorismo "desalinhado" de um programador, que apostou certo em um mercado de centenas de milhões
De acordo com informações públicas, a JMGO (JianGuo Projetor) é uma marca de projetores inteligentes de consumo fundada em Shenzhen em 2011.
O fundador, Sr. Hu, veio da área de tecnologia e aprofundou-se no desenvolvimento de software de comunicação instantânea nos primeiros dias. Após um fracasso inicial na era Symbian, ele previu que o entretenimento em telas grandes domésticas seria um mercado com potencial de crescimento a longo prazo.
Assim, ele reuniu um grupo de engenheiros de software e hardware e fundou oficialmente a marca JMGO em 2011, iniciando o desenvolvimento. Evitando o mercado de projetores comerciais dominado por muitas grandes marcas estrangeiras, focou em produtos domésticos leves e inteligentes.
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Ruptura: transformar o projetor em um "disco redondo" fez o capital e as estrelas se agitarem
2014 tornou-se um ponto de virada importante para a marca. Com a popularização do sistema Android e a explosão de conteúdo de streaming, as principais plataformas de vídeo buscaram ativamente parcerias de hardware.
A JMGO aproveitou a oportunidade e lançou o projetor inteligente G1 com formato circular, equipado com sistema Android e suporte para filmes online, remodelando a experiência de uso de projetores domésticos.
O design inovador marcante e a força técnica atraíram rapidamente a atenção do capital. Em novembro do mesmo ano, a JMGO recebeu um financiamento da Série A de 60 milhões de yuans de um consórcio incluindo Da Chen, IDG e Star VC, fundado por estrelas como Li Bingbing e Huang Xiaoming, e seu desenvolvimento entrou em uma fase de crescimento acelerado.
Depois disso, a JMGO continuou a intensificar a pesquisa e desenvolvimento de tecnologia, promovendo constantemente a iteração de produtos.
Em 2018, a marca concluiu um financiamento estratégico de 600 milhões de yuans liderado pelo Alibaba, acelerando ainda mais a expansão do mercado.
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Expansão: ampliar canais, aprofundar a experiência e correr globalmente com "duas pernas" online e offline
De 2023 a 2026, a marca voltou seu foco estratégico para a globalização, priorizando o aprofundamento nos mercados europeu e americano, e depois expandindo para regiões como Japão, Coreia do Sul e Sudeste Asiático. Implantou em larga escala lojas independentes e canais de consumo online e offline diversificados.
1. Canais online
No nível online, a JMGO entrou em plataformas de comércio eletrônico de terceiros, como Amazon, Walmart e Best Buy, aproveitando o tráfego nativo das plataformas para alcançar uma ampla base de consumidores.
Fonte da imagem: Amazon
Entre elas, a Amazon é a base central de tráfego da marca, com presença em vários sites, como EUA, Canadá e Reino Unido, implementando estratégias de segmentação de produtos com base nas preferências de consumo de cada região.
Ao mesmo tempo, a JMGO também construiu um site independente próprio como o principal espaço privado da marca.
Através de frete grátis, garantia global, serviços complementares aprimorados e marketing por e-mail, realiza a segmentação de usuários, explorando o potencial de recompra e acumulando continuamente ativos de usuários próprios da marca.
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2. Canais offline
A projeção a laser é um produto orientado pela experiência visual, e a experiência offline com o produto real é indispensável. Para eliminar as dúvidas dos consumidores sobre a qualidade da imagem, a marca JMGO entrou em grandes redes de supermercados na América do Norte, como a Costco, e montou áreas de experiência física.
Além disso, participa continuamente de feiras internacionais do setor, como a CES (Consumer Electronics Show) nos EUA, exibindo tecnologias de ponta para a mídia e distribuidores estrangeiros, fortalecendo continuamente o reconhecimento internacional da marca.
3. Cooperação no ecossistema de conteúdo no exterior
Para conquistar usuários estrangeiros, a experiência do produto deve se adequar aos hábitos de uso locais.
Para isso, a projeção a laser doméstica da JMGO já fez parceria com 17 plataformas globais de streaming, como Netflix, YouTube, Spotify, Google TV e Disney, construindo uma matriz completa de conteúdo de áudio e vídeo.
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Com essa experiência de ciclo fechado de hardware + conteúdo + canais, a JMGO conseguiu abrir com sucesso o mercado internacional.
De acordo com dados de avaliação auditados:
A receita operacional da JMGO de 2022 a 2024 atingiu respectivamente 1.190 bilhão de yuans, 1.650 bilhão de yuans e 1.753 bilhão de yuans, tornando-se uma marca líder e surpreendente neste segmento.
Estratégia ativa: No TikTok, não venda especificações, venda cenários; os estrangeiros adoram isso.
Em um ambiente de competição global, para que uma marca se aprofunde no mercado internacional e alcance mais usuários, apenas contar com a distribuição de canais e a força do produto não é suficiente; é necessário usar as mídias sociais para marketing eficiente e ampliar continuamente a visibilidade da marca.
A JMGO, por exemplo, escolheu aprofundar-se nas plataformas de mídia social, operando o TikTok como seu principal espaço de mídia social.
No TikTok, a marca colaborou de perto com influenciadores de nicho de diferentes áreas, aproveitando a base de fãs e a popularidade do conteúdo dos influenciadores para expandir a cobertura de divulgação e aumentar a exposição do produto.
Na criação de conteúdo, a abordagem da JMGO é flexível e diversificada.
Por um lado, filma cenas familiares de visualização em casa, recriando situações como assistir a jogos da Copa do Mundo, filmes e animes em casa, criando uma experiência imersiva que gera ressonância com os usuários.
Fonte da imagem: TikTok
Por outro lado, também experimenta ousadamente formatos de conteúdo populares e inovadores. Por exemplo, visitas reais de influenciadores às lojas são um exemplo representativo. Esse tipo de conteúdo filmado ao vivo, sem excesso de edição, pode facilmente tocar os potenciais usuários estrangeiros com sua autenticidade.
Quando colaborou com o influenciador @mryeester, que tem 1,4 milhão de seguidores, a JMGO adotou essa técnica de filmagem para criar juntos um vídeo de visita à feira.
Fonte: TikTok
O vídeo é apresentado na perspectiva em primeira pessoa do influenciador, guiando os espectadores pelo estande da JMGO na CES, mostrando de forma intuitiva o tamanho do projetor, a clareza da imagem, o brilho e como é o efeito de projeção em cenário real, permitindo que o público obtenha diretamente as informações principais e eficazes do produto.
Até agora, este vídeo já atingiu 1,9 milhão de visualizações e 83,7 mil curtidas.
Não é difícil perceber que esse tipo de conteúdo autêntico de experiência no local não só consegue capturar a atenção de potenciais clientes, mas também ajuda os consumidores a conhecerem bem o produto e a construir confiança, favorecendo a próxima etapa de conversão de compra.
Fonte: TikTok
Nova situação: as salas de estar no exterior estão passando por uma "grande reformulação", a janela de oportunidade para projetores nacionais ainda está aberta.
Atualmente, os projetores de consumo doméstico estão em um período de ouro de rápido aumento de demanda nos mercados estrangeiros, como Europa e América. A ausência de marcas tradicionais de projetores em termos de inteligência e relação custo-benefício deixou um amplo espaço de mercado para as marcas chinesas.
A prática da JMGO mostra que, desde que continuem iterando na força do produto, fazendo um layout cuidadoso nos canais online e offline, e alcançando os usuários por meio de conteúdo autêntico e diversificado nas plataformas de mídia social, as empresas chinesas têm total oportunidade de estabelecer sua própria posição de marca neste segmento.
As portas do mercado estrangeiro estão abertas. A chave é se estão dispostos a dar o primeiro passo para entender as necessidades de vida que esperam para ser atendidas.
