1072Na China, produtos para afastar ratos/insetos dificilmente podem ser considerados uma categoria popular no comércio eletrônico. Mas nos Estados Unidos, uma marca chamada Reliant Pet transformou esse negócio aparentemente discreto em algo de escala.
Os dados mostram que, até outubro de 2026, o GMV acumulado dessa loja era de aproximadamente US$ 5,14 milhões.
Todo mundo se incomoda com ratos, mas por que, sendo o mesmo tipo de produto para afastar ratos, em alguns mercados ele é apenas um pequeno item discreto, enquanto nos Estados Unidos se torna um produto best-seller no TikTok?
Por trás disso, há tanto as necessidades cotidianas de mercados diferentes quanto as particularidades de produto e conteúdo.
Fonte da imagem: TikTok Shop
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Nos Estados Unidos, saber espantar ratos também é um negócio
Vamos primeiro ver o que a Reliant Pet vende.
Seu produto mais vendido atualmente no TikTok Shop é um pacote de 12 sachês aromáticos para afastar ratos, com preço de cerca de US$ 27,99. Segundo a apresentação da marca, o produto usa ingredientes como óleo de hortelã e óleo de canela e se baseia principalmente no odor para ajudar a repelir ratos.
Não precisa ser ligado à tomada, não requer instalação de equipamentos nem colocação e verificação frequentes de ratoeiras. Para o consumidor, o modo de uso é bastante simples.
Até o final de outubro de 2026, a página deste produto no TikTok Shop dos Estados Unidos acumulava mais de 132,4 mil unidades vendidas, muito acima dos outros produtos da loja.
Fonte da imagem: TikTok Shop
Esse resultado pode parecer um pouco surpreendente aos olhos dos consumidores chineses.
Afinal, nas plataformas de comércio eletrônico domésticas, produtos para afastar ratos normalmente não entram com tanta facilidade no radar do público quanto acessórios de celular e artigos para casa. Com as mudanças no ambiente, talvez os consumidores comuns não encontrem com frequência situações que exijam a compra específica de produtos para afastar ratos.
Mas nos Estados Unidos, a demanda relacionada tem cenários cotidianos mais amplos.
Muitas famílias nos Estados Unidos têm casas independentes, garagens, porões, sótãos ou quintais, e carros, espaços de armazenamento e áreas ao redor da casa podem se tornar locais por onde os ratos entram ou se escondem.
Uma pesquisa mostrou que 49% dos proprietários entrevistados já encontraram ou tiveram problemas com ratos e outros roedores em casa; entre os locais mais comuns de avistamento estão garagens ou galpões e porões.
Fonte da imagem: Google
Aqui, o Tuke quer dizer o seguinte:Umo que consideramosuma categoria não considerada popular, ao chegar a outro mercado, pode corresponder a um grupo considerável de consumidores dispostos a pagar para resolver o problema。
A Reliant Pet encontrou exatamente esse tipo de demanda.
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Como vender no TikTok? Primeiro, coloque o problema dos ratos diante das câmeras
Diferentemente das categorias que mencionamos antes, que são fáceis para o comércio eletrônico de conteúdo, os produtos para afastar ratos/insetos enfrentam um problema natural: não são visualmente atraentes e não têm apelo de venda.
Se um vídeo curto apenas filmar repetidamente um sachê perfumado e depois apresentar seus ingredientes, dificilmente os consumidores terão interesse em continuar assistindo.
Portanto, esse tipo de produto é mais adequado para partir de problemas reais.
Fonte da imagem: Reliant Pet
Só dizer como fazer pode não ficar claro para todos; a seguir, vamos destrinchar um vídeo e analisá-lo em detalhes.
Este vídeo no TikTok temquase 2,77 milhões de visualizações, e as vendas atingiram 532 mil dólares. O conteúdo é na verdade muito simples: no começo, ele lança uma pergunta — se você acha que a casa está bem limpa, por que ainda há ratos?
Em seguida, o vídeo direciona a explicação para a queda de temperatura: os ratos também querem encontrar um lugar quente, então casas, garagens e outros cenários se tornam o ponto de entrada. Depois, o sachê repelente de ratos entra em cena, e fica claro como usar o produto e onde colocá-lo.
Fonte da imagem: TikTok
Olhando para outros vídeos com bom desempenho da Reliant Pet, a maioria também segue uma lógica semelhante: começa por problemas cotidianos, como mudanças climáticas e ambiente doméstico, e depois mostra o produto e as cenas de uso.
Para esse tipo de produto funcional, em vez de apresentar repetidamente os ingredientes, é melhor primeiro explicar claramente o incômodo dos consumidores e depois dizer quais soluções eles podem usar para lidar com isso.
Fonte da imagem: Kalodata
Além disso, há outro tipo de usuário que não precisa que você enfatize o problema, pois já desenvolveu uma necessidade urgente e indispensável.
Esse tipo de pessoa tem uma característica — é propensa a compras por impulso.
Nesse momento, o vídeo não precisa dar muitas voltas: basta mostrar o efeito diretamente, e quanto mais exagerado, melhor.
Mas, para filmagens convencionais, esse tipo de conteúdo não é fácil de produzir: não é fácil coordenar ratos, e também é difícil mostrar o efeito repelente de forma intuitiva em apenas algumas dezenas de segundos. Já os vídeos com IA oferecem outra abordagem.
Sob a hashtag #mouserepellent, é possível ver muitos conteúdos que usam IA para gerar imagens de ratos aparecendo, demonstrações de produtos e outras cenas; muitos comerciantes estão adotando formas semelhantes.
Fonte da imagem: kalodata
Claro, a IA pode ajudar a apresentar cenários de uso, mas não se pode promover um efeito repelente fictício como se fosse real.
Esse limite ainda precisa ser avaliado pelos próprios comerciantes.
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Categorias de nicho também podem gerar sucessos de venda; o ponto-chave é encontrar o mercado certo
O caso da Reliant Pet não significa que todos os produtos de nicho sejam adequados para o TikTok, nem que basta gravar alguns vídeos para vender dezenas de milhares de unidades.
O que mais vale a pena aprender com ele é que três elos formaram uma conexão.
Primeiro, a marca encontrou uma necessidade real. Para algumas famílias americanas, o problema de repelir ratos em espaços como carros, garagens, porões e quintais tem cenários de uso claros.
Em segundo lugar, o produto oferece uma solução fácil de entender. Em comparação com armadilhas para ratos que exigem montagem e manutenção, o sachê aromático aposta em uma experiência de uso simples e conveniente.
Por fim, o conteúdo no TikTok inseriu o produto em cenários concretos, tornando mais fácil para os consumidores entenderem por que precisam dele.
Fonte da imagem: TikTok
No fim das contas, a história da Reliant Pet não é a de um sachê de menta que de repente conquistou todos os consumidores, mas a de um produto funcional aparentemente comum que encontrou cenários de uso claros e alcançou, por meio do formato de conteúdo do TikTok, pessoas com a necessidade correspondente.
Ao trabalhar com o TikTok, é claro que se pode buscar tendências e também procurar produtos inovadores.
Mas, para muitas marcas que já possuem uma cadeia de suprimentos madura e capacidade de produto, a pergunta que talvez valha mais a pena considerar é: os problemas cotidianos que alguém enfrenta todos os dias, mas que nem sempre são explicados com clareza, podem se tornar oportunidades de negócio para elas?
