506Uma categoria atingir 40% de participação no mercado doméstico geralmente significa que ela já venceu.
Mas o responsável de e-commerce da ULucky não pensa assim: as vendas continuam crescendo, o lucro está caindo, grandes marcas entram uma atrás da outra na categoria das cintas térmicas para o útero, e a guerra de preços chegou ao ponto de “mesmo que você tenha melhor qualidade, os consumidores ainda escolhem o mais barato”.
Continuar insistindo no mercado doméstico é possível, mas o ritmo é lento demais.
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No final de 2025, a ULucky entrou no TikTok Shop do Vietnã com aquela cinta térmica para o útero com almofada de artemísia integrada. No pico, a receita diária ultrapassou várias centenas de milhares de yuans renminbi; a loja tinha apenas 4 produtos listados, alcançou 38,6 mil unidades vendidas no total e 63.529.000.000 dong vietnamitas em vendas totais.
Um nicho que já havia atingido o teto no mercado doméstico, ao mudar de mercado e de forma de contar a história, conseguiu transformar um produto que quase ninguém pesquisava em uma porta de entrada para a categoria no TikTok.
Vale a pena analisar este assunto em detalhes.
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Começou no mercado doméstico e transformou a cinta térmica para o útero em um produto campeão de vendas de nicho.
Para o caso de nem todos conhecerem, primeiro farei uma breve apresentação da ULucky.
Segundo os materiais disponíveis, a marca foi fundada em 2023, e seu produto principal é a cinta térmica para o útero com compressa quente de artemísia, que combina moxabustão chinesa e compressa térmica elétrica em uma única cinta.
Depois de entrar no Douyin, alcançou o primeiro lugar na subcategoria em meio ano; dois anos depois, a participação no mercado doméstico subiu para 40%. A força do produto e o tato para o e-commerce de conteúdo já foram comprovados no mercado doméstico.
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Mas a própria cinta térmica para o útero tem uma limitação natural: ela resolve uma necessidade real, porém relativamente de baixa frequência; os usuários não trocam de produto com rapidez, e o mercado tem um tamanho limitado. Depois de se tornar líder no mercado doméstico, o espaço de crescimento encolhe de forma visível.
A equipe da ULucky voou para quatro cidades — Cidade de Ho Chi Minh, Hanói, Bangkok e Phnom Penh — para fazer uma avaliação in loco e, por fim, definiu o Vietnã como o primeiro destino de expansão internacional.
O diferencial do Vietnã está justamente no fato de que a “artemísia” não é algo estranho por lá.
Nas ruas da Cidade de Ho Chi Minh, a concentração de clínicas de moxabustão chega a superar a de muitas cidades do nosso país; em 2025, cerca de 7 milhões de atendimentos de medicina tradicional foram realizados. Os consumidores vietnamitas não precisam que se explique “o que é artemísia” nem “para que serve a compressa quente”; eles já usam isso.
Mas, ao mesmo tempo, quase ninguém pesquisa nem vende cintas térmicas para o útero nas plataformas de e-commerce locais; o reconhecimento da categoria é praticamente inexistente, não há concorrentes nem guerra de preços.
Resta apenas uma questão: como fazer as pessoas verem um produto que não existe na caixa de busca dos consumidores?
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Mais de 1000 vídeos curtos fizeram o trabalho de “tradução”
A ULucky começou no mercado doméstico justamente com e-commerce de conteúdo, e a maior especialidade da equipe é exatamente traduzir um produto que precisa ser “compreendido” para a linguagem dos vídeos curtos.
Ao chegar ao Vietnã, essa capacidade foi reutilizada diretamente, mas a estratégia passou por um ajuste crucial.
A função da cinta térmica para o útero (aliviar cólicas menstruais) é difícil de demonstrar visualmente em um vídeo de dez e poucos segundos. Se seguir o caminho do anúncio publicitário tradicional e explicar o princípio, em um mercado com idade média de 32 anos e acostumado a consumir conteúdo de entretenimento, provavelmente o vídeo será ignorado.
A escolha da ULucky foi contornar as funcionalidades e começar pelos cenários. A equipe contatou, ao todo, mais de mil criadores locais vietnamitas e, por fim, colaborou com mais de 200 deles, publicando em lotes mais de mil vídeos curtos, concentrando-se em uma coisa: inserir o cinto térmico de aquecimento uterino em cenários emocionais.
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O Dia dos Namorados foi justamente o teste concentrado dessa estratégia.
Segundo informações, no dia, os pedidos diários da marca chegaram a 1000 pedidos, dezenas de vezes o habitual; um vídeo relacionado de uma conta de casal vietnamita recebeu quase 300 mil curtidas e alcançou 9,4 milhões de visualizações, trazendo não apenas exposição, mas consultas e conversões reais.
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Contas próprias, criadores e salas de transmissão ao vivo: a cadeia completa de operações no TikTok
Além do marketing em torno do Dia dos Namorados, a operação diária da ULucky no Vietnã também se desenvolve em várias frentes.
Segundo relatos públicos, a marca atualmente formou principalmente no TikTok Shop uma linha operacional completa: educação por meio de contas próprias, divulgação por criadores locais e conversão em salas de transmissão ao vivo.
1、As contas próprias são responsáveis por explicar o produto de forma clara。
Para a ULucky, que acabou de entrar no mercado vietnamita, não dá para esperar que o consumidor saiba o que é o produto só de vê-lo ao rolar o feed.
Portanto, as contas próprias concentram-se em publicar conteúdos relacionados ao produto, incluindo funcionalidades, modo de uso e informações sobre cuidados diários femininos.
Esse tipo de conteúdo não precisa necessariamente vender diretamente em todos os posts; o mais importante é fazer com que os consumidores se familiarizem gradualmente com o produto.
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2、Criadores locais são responsáveis por tornar o produto mais fácil de aceitar
Quando a própria marca explica o produto, inevitavelmente há certo caráter comercial.
Já os criadores locais usam a língua local e compartilham experiências combinadas com seus próprios cenários de vida, o que muitas vezes aproxima mais os consumidores. Ao acumular recursos de criadores no início, a ULucky não buscou cegamente grandes influenciadores, mas deu mais importância à capacidade de expressão dos criadores e à compatibilidade com o público.
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Isso também pode ser confirmado pelos dados dos últimos 28 dias do FastMoss: na composição das vendas da ULucky, criadores com mais de 100 mil seguidores contribuíram com 54.36% do volume de vendas, enquanto criadores com entre 10 mil e 50 mil seguidores contribuíram com 23.66%. Além disso, criadores de beleza representaram 48.25% do volume de vendas, tornando-se a principal força de vendas.
Esses dados mostram plenamente que a compatibilidade entre o público do conteúdo e o público-alvo do produto também é um fator importante que afeta o efeito das vendas.
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3、As salas de transmissão ao vivo são responsáveis por acolher os consumidores que já demonstraram interesse
Os vídeos curtos fazem os consumidores conhecerem o produto, o conteúdo dos criadores ajuda os consumidores a criar confiança, mas, quando o usuário está realmente pronto para comprar, muitas vezes ainda surgem dúvidas específicas. Por exemplo, como usar o produto, como é o efeito do aquecimento, se serve para ele etc. Essas perguntas podem ser respondidas mais detalhadamente nas salas de transmissão ao vivo.
Portanto, a transmissão ao vivo não é outro canal de vendas independente dos vídeos curtos e do marketing com criadores, mas uma parte importante de toda a cadeia de operação de conteúdo.
Pelos dados dos últimos 28 dias do FastMoss, a marca realizou um total de 480 transmissões ao vivo, com volume total de vendas de 913 unidades, vendas de aproximadamente 1.228.000.000 de dong vietnamitas e vendas médias por transmissão de aproximadamente 2.558.800 de dong vietnamitas.
Fonte da imagem: FastMoss
A julgar pelos dados, todo esse planejamento é claramente bem-sucedido.
Isso também mostra que a ULucky já não depende apenas do marketing de feriados para impulsionar vendas de curto prazo, mas está gradualmente construindo um sistema de gestão de conteúdo capaz de alcançar continuamente os consumidores e atender à demanda de compra.
Conclusão
Há uma questão que vale muito a pena os vendedores transfronteiriços considerarem:
Quando consumidores no exterior não conhecem seu produto de forma alguma, como você deve vendê-lo?
O caso da ULucky, para muitas marcas que já obtiveram sucesso no mercado interno, talvez seja uma direção que merece atenção.
O mercado não cria ativamente reconhecimento para um produto desconhecido, mas um bom conteúdo pode ser a chave para abrir o mercado. Quando o produto ainda não é lembrado pela caixa de busca, a marca pode primeiro aprender a ser vista e compreendida no feed de informações.
