1273No campo do marketing digital, o TikTok for Business sempre foi uma plataforma de destaque, oferecendo amplas oportunidades para diversas marcas e agências promoverem suas marcas e impulsionarem o crescimento dos negócios.
Recentemente, o TikTok for Business divulgou seu novo relatório de desempenho de agências para 2023, e umcaso B2Bchamou especialmente a atenção!
Trata-se damarca de produtos digitais 3C: Jinsheng, que, com a ajuda de uma nova agência, conseguiu estabelecer influência global por meio de uma estratégia de sinergia entre branding e performance, conquistando o mercado internacional!
Esse caso é um excelente exemplo para empresas B2B que desejam expandir para o exterior!
E quais foram os resultados alcançados? Vejamos a imagem abaixo.
Dados oficiais do TikTok for Business mostram que,embora o gasto mensal com anúncios tenha aumentado 133,33%, a exposição online da feira foi 7 vezes maior que o público offline (180 mil+), ou seja, 1,26 milhão+ de pessoas!
E após a veiculação na plataforma TikTok, o CPM caiu 75%!
Com uma exposição tão massiva, qual empresa B2B não conseguiria obter leads?
Mas o que a "Jinsheng", que já vinha se preparando para o mercado externo há tempos, mas só agora decolou, fez de diferente?
Vamos analisar juntos.
01 Aumentar a presença online e construir a marca
A Jinsheng Electronics, assim como a maioria das empresas chinesas que se internacionalizam, começou sua expansão no exterior optando por vendas online para aumentar o volume, conquistar clientes e obter leads.
Ao lançar seus produtos no exterior, a empresa optou por uma abordagem abrangente, entrando no Lazada, AliExpress, Alibaba International Station, Amazon e criando lojas independentes.
A Jinsheng Electronics possui duas linhas de produtos: "KingSpec 金胜维", focada no consumo pessoal, e "YANSEN 元存", voltada para o mercado industrial de controle.
Mesmo assim, o caminho internacional da Jinsheng não foi fácil; tanto no B2B quanto no B2C, as vendas não eram ideais.
Shen Jiaqi, vice-gerente geral da Jinsheng, disse que a concorrência no mercado externo exige tempo para construir a marca e fazer promoções presenciais para conquistar clientes corporativos, com custos de comunicação muito altos e grandes desafios, sendo necessário usar o online para impulsionar o offline.
Se a marca não se destacar, todo o esforço será em vão.
Felizmente, após 3 anos de esforço, a Jinsheng Electronics finalmente conseguiu.
02 Entrar em todas as plataformas de e-commerce e aumentar o reconhecimento da marca
Já em 2021, a Jinsheng Electronics se tornou a empresa número 1 na categoria de armazenamento跨境 do Lazada e uma das dez principais marcas do AliExpress global.
Em 2023, a Jinsheng Electronics começou a entrar no TikTok e expandir para o mercado do Sudeste Asiático, além de configurar lojas independentes e sites oficiais da marca, registrando marcas e logotipos em chinês e inglês para toda a empresa.
Além disso, para buscar melhores resultados, a Jinsheng realizoutestes de materiais com múltiplos estilosem parceria com uma agência de operação do TikTok, otimizando estratégias de anúncios e materiais criativos para aumentar a influência da marca!
Ao mesmo tempo, a marca Jinsheng também feza construção e operação da página principal da conta no TikTok, permitindo que a empresaacumulasse ativos de fãs.
Até o momento, a conta social oficial da Jinsheng Electronics no TikTokjá conquistou 41,8 mil seguidores, recebeu 86,8 mil curtidas, e o vídeo com maior visualização atingiu 6,9M (ou seja, 6,9 milhões) de visualizações, quebrando barreiras!
Com isso, a Jinsheng Electronics obteve um grande número de leads e pedidos do exterior.
Para atender às necessidades promocionais de feiras, a marca Jinsheng também desenvolveu um plano personalizado "E-Expo Global", realizando promoções abrangentes antes, durante e depois da feira para ampliar o efeito da marca, obtendo uma cobertura de 1,4 milhão+ com apenas 400 dólares,alavancando grande exposição com um pequeno orçamento!
Não há dúvida de que a experiência bem-sucedida da Jinsheng Electronics no mercado do Sudeste Asiático é invejável, eesse sucesso não é impossível de replicar!
Empresas B2B que desejam se internacionalizar podem aprender com os métodos usados pela Jinsheng para melhorar o desempenho do marketing no TikTok, combinando as lições aprendidas com suas próprias realidades para criar planos de marketing mais adequados para o TikTok, atraindo assim mais clientes para leads e alcançando crescimento tanto na exposição da marca quanto nas vendas de produtos!
Conclusão
Como diz um velho ditado: O céu é alto para os pássaros voarem, e o mar é vasto para os peixes saltarem!
Desde que você tenha capacidade e método, acredite que neste oceano azul de oportunidades haverá um lugar para você!
