1263Mesmo com a proibição na Indonésia por mais de dois meses, causando perdas significativas, com base nos dados atuais, o comércio eletrônico do Tuke no Sudeste Asiático continua crescendo rapidamente.
No recente "12.12", o desempenho do Tuke Shop no Sudeste Asiático foi tão impressionante quanto sempre, com uma taxa de conclusão de GMV transfronteiriço de 108%, um aumento geral de 493% no GMV transfronteiriço e um aumento de 580% no pico diário transfronteiriço!
O sucesso do Tuke no mercado do Sudeste Asiático já era previsível.
Desde o teste em 2021, o desempenho do GMV do comércio eletrônico do Tuke tem crescido continuamente, alcançando países como Indonésia, Reino Unido, Tailândia e Estados Unidos.
Atualmente, o foco está nos mercados do Sudeste Asiático e dos Estados Unidos, avançando em paralelo, tentando globalizar o comércio eletrônico do Tuke e criar um novo campo no comércio eletrônico.
Por exemplo, a marca de beleza HEBE Beauty aproveitou cedo o vasto mercado do Sudeste Asiático.
A HEBE Beauty é uma marca de beleza chinesa. Diferente da maioria das marcas de beleza nacionais que se expandem "de dentro para fora", a equipe chinesa da HEBE Beauty incubou a marca de beleza Y.O.U localmente no Sudeste Asiático. Com marketing diferenciado e localizado, expandiu-se rapidamente para Filipinas, Malásia, Tailândia e outros países, cobrindo quase 40.000 pontos de venda.
O sucesso da marca de beleza Y.O.U se deve, em parte, ao estudo aprofundado dos problemas de beleza com base no clima do Sudeste Asiático, desenvolvendo uma base mais adequada para a região, duradoura e que não agride a pele.
Outro motivo é que eles entendem a importância do marketing de marca e focam em obter identificação com o público.
No segundo semestre de 2021, a Y.O.U passou por uma transformação nos módulos de canais de vendas e marketing pela internet, escolhendo o Tuke como a principal plataforma para marketing de ciclo fechado completo e propôs uma estratégia de primeiro nível: All in Tuke.
Eles resolveram anúncios, conteúdo, influenciadores e conversões de forma integrada no Tuke, e a implementação dessa estratégia fez com que as vendas da marca Y.O.U alcançassem um crescimento super rápido de mais de 100% ao mês.
De distribuidores a BA (consultores de vendas) offline e usuários, ao aproveitar o Tuke, a marca Y.O.U conseguiu alavancar o enorme fluxo online, abrindo ao mesmo tempo um amplo espaço de crescimento para os negócios offline.
Além disso, na operação de canais de mídia social e vídeos curtos, a equipe do Tuke da Y.O.U sabia que apenas produzir conteúdo de qualidade poderia conquistar boa reputação, promover a marca para mais pessoas e convencer os usuários a converter.
Para isso, eles estabeleceram equipes de conteúdo correspondentes tanto na China quanto localmente, criando e explorando juntos conteúdos populares no Tuke, e incentivando regularmente as equipes a realizar ações correspondentes, injetando constantemente novas ideias nos anúncios do Tuke.
Assim como a Y.O.U, a marca de roupas femininas NOWRAIN identificou com precisão a demanda do mercado e aproveitou uma enorme lacuna de mercado.
Como marca de exportação do Vipshop, a NOWRAIN possui forte capacidade de operação de comércio eletrônico, e sua cadeia de suprimentos madura é uma grande vantagem. O mercado-alvo da NOWRAIN são jovens consumidores, e eles atraíram um grande número de jovens com menos de 25 anos por meio de excelentes vídeos curtos e transmissões ao vivo no Tuke.
Em termos de modelo, a NOWRAIN utiliza o modelo de operação do Tuke para refletir duas estratégias de monetização.
Por um lado, eles criam vídeos curtos de alta qualidade usando tópicos populares e memes culturais relevantes no Tuke para aumentar o número de seguidores; por outro lado, geram lucro por meio de vendas ao vivo.
Ao mesmo tempo, a NOWRAIN está criando diferentes contas no Tuke, cada uma com um estilo diferente, usando conteúdo vertical para atrair usuários de forma direcionada.
Atualmente, a NOWRAIN já possui 5 contas no Tuke e se tornou uma marca líder de roupas femininas no Tuke Shop.
Pelos exemplos acima, pode-se ver que tanto a Y.O.U quanto a NOWRAIN, e outras marcas chinesas que se enraizaram no mercado do Sudeste Asiático e mostraram forte vitalidade, estão constantemente explorando o potencial de novos canais.
Eles têm uma percepção mais aguçada da demanda do mercado e valorizam e insistem em estratégias de localização, incluindo produto, equipe e marketing. Essa filosofia de localização é aplicada em suas estratégias de marketing de canal, sustentando continuamente o crescimento e fortalecimento da marca.
