Предыстория кейса
Компания Jishi Automobile (ROX Motor) продвигает новую модель на зарубежных рынках и нуждается в высокоинтерактивном и высокоэкспозиционном прямом эфире для охвата целевых потенциальных клиентов. Jishi Automobile (ROX Motor) обладает отличными продуктами и брендовым потенциалом. На зарубежном растущем рынке они выбрали трансляции в TikTok в качестве основной маркетинговой площадки, реализуя точное сопоставление с помощью алгоритмов и тонкой настройки, чтобы повысить узнаваемость бренда и вовлеченность пользователей.
Решение
Тщательная реализация процесса трансляции в TikTok: от предварительного прогрева до взаимодействия по всей цепочке, точное сопоставление целевой аудитории с помощью алгоритмов. Конкретные стратегии следующие:
Публикация афиш и видео для предварительного прогрева, создание интриги для привлечения внимания. Заблаговременная публикация анонсов и интригующего контента вызывает любопытство и ожидание у пользователей, формируя начальный пул трафика для прямой трансляции, чтобы обеспечить достаточную базу зрителей к началу эфира.
Ведущий проводит тест-драйв от первого лица, подчеркивая участие и взаимодействие. Реальные сценарии вождения показываются с точки зрения пользователя, сопровождаются комментариями в реальном времени и интерактивными подсказками, создавая эффект присутствия, что значительно повышает привлекательность контента и время удержания зрителей.
Ответы на вопросы зрителей, передача отзывов дилеров, формирование замкнутого цикла взаимодействия. В процессе трансляции мгновенно реагировать на вопросы пользователей, привлекать дилеров для профессиональных ответов, выстраивая полную цепочку "вопрос пользователя - ответ ведущего - последующие действия дилера", что эффективно способствует конверсии в оставление контактов.
Результаты маркетинга
95% трафика пришло из рекомендаций прямого эфира, на стороне взаимодействия получено 5 540 лайков, 364 комментария, 36 репостов. Благодаря тщательной реализации процесса трансляции в TikTok, единичный эфир Jishi Automobile эффективно повысил узнаваемость бренда и вовлеченность пользователей на зарубежных рынках, заложив основу для дальнейшего расширения и конверсии.
