Предыстория кейса
Бренд одежды осваивает рынок электронной коммерции TikTok в США, требуется создать систему прямых эфиров с нуля и добиться конверсии продаж. Овэй (OZWEAR) как бренд одежды нацелился на растущий рынок электронной коммерции TikTok в США и выбрал модель полного цикла: прямые эфиры + инфлюенсеры + магазин, благодаря чему через профессиональную команду стримеров и сотрудничество с местными инфлюенсерами реализуется полный цикл от привлечения трафика до конверсии продаж.
Решение
Агентство по управлению электронной коммерцией TikTok: полный цикл прямые эфиры + инфлюенсеры + магазин, помогающий бренду расти во всех направлениях. Конкретные стратегии следующие:
Создание студии прямых эфиров в США с нуля, круглосуточная ротация профессиональных стримеров. Благодаря систематическому обучению стримеров и механизму смен, достигается круглосуточное покрытие трафика в разные временные отрезки, максимизация времени эфира и эффективности охвата.
Местные инфлюенсеры проводят контекстное продвижение и продажи. В сотрудничестве с местными fashion-инфлюенсерами из США создается контент на основе реальных образов и опыта использования, за счет доверия аудитории инфлюенсеров повышается узнаваемость бренда и конверсия продаж.
Управление магазином, оптимизация отображения товаров и выполнения заказов. От размещения товаров, оптимизации страниц описания до обработки заказов и отслеживания логистики — построение полной системы управления магазином TikTok, повышение пользовательского опыта и повторных покупок.
Результаты маркетинга
Благодаря триединой модели прямые эфиры + инфлюенсеры + магазин, за 6 месяцев GMV превысил $1 млн, ROI достиг 5, что эффективно помогло Аовэй (OZWEAR) совершить прорыв с нуля на рынке электронной коммерции TikTok в США и заложило прочную основу для дальнейшего масштабного роста бренда.
