Контекст кейса
Бренд купальников RELLECIGA выходит на рынок TikTok в США, ему нужен быстрый холодный старт и проверка модели хитового продукта. Столкнувшись с жесткой конкуренцией в нише купальников в США, RELLECIGA выбрал стратегию двойного привода: короткие видео на официальном аккаунте + продажи через инфлюенсеров. Благодаря качественному контенту и сотрудничеству с местными инфлюенсерами бренд быстро достиг прорыва на этапе холодного старта.
Решение
Двойной привод: короткие видео на официальном аккаунте + продажи через инфлюенсеров для создания модели хитового продукта при холодном старте в категории одежды на TikTok в США. Конкретная стратегия следующая:
Официальный аккаунт бренда постоянно создает качественный короткий видеоконтент для формирования узнаваемости бренда. Благодаря тщательно продуманным показам купальников, урокам стилизации и контенту о стиле жизни формируется тон бренда, накапливаются первые подписчики и доверие к бренду.
Сотрудничество с местными инфлюенсерами для демонстрации купальников в естественных сценариях и продаж. Партнерство с местными инфлюенсерами в сфере моды и стиля жизни в США, демонстрация продуктов на реальных пляжах, в бассейнах и т.д. Благодаря влиянию инфлюенсеров быстро достигается целевая аудитория.
Результаты маркетинга
Ключевые показатели — количество заказов и количество клиентов — выросли примерно в 3 раза. Благодаря двойному приводу (короткие видео на официальном аккаунте + продажи через инфлюенсеров), RELLECIGA быстро завершил холодный старт на рынке TikTok в США, заложив прочную основу для последующего масштабного роста бренда.
