Предпосылки кейса
AMO — это социальное приложение, основная аудитория которого находится в Европе и США, и с момента запуска оно уже накопило большое количество активных пользователей. Здесь пользователи могут общаться с людьми со всего мира, искать настоящие и эффективные эмоциональные связи. Чтобы больше потенциальных пользователей могли узнать о ценности приложения, AMO всегда выбирала размещение рекламы в TikTok, надеясь через TikTok охватить больше пользователей, готовых и способных платить, и добиться конверсии.
Решение
Чтобы с меньшими затратами охватить более широкую целевую аудиторию, AMO попробовала продукт глубокой оптимизации конверсии AEO 'Every', выпущенный TikTok for Business. Этот продукт позволяет в среде продвижения Android оптимизировать количество оплат пользователей, находить пользователей с высокой частотой оплат, тем самым оптимизируя стоимость каждой оплаты и косвенно повышая ROI. AEO 'Every' обычно подходит для трёх типов рекламодателей: если в приложении есть несколько точек оплаты; если среднее количество оплат на пользователя высоко и суммы оплат схожи; если среди способов оценки возврата инвестиций высокая ROAS положительно коррелирует с высокой частотой оплат. AMO как раз относится к этой категории, её текущие рекламные задачи и способы монетизации отлично подходят для AEO 'Every'. Поэтому TikTok for Business рекомендовала попробовать AEO 'Every' в сочетании со стратегией ставок Maximum Delivery, чтобы при широкой целевой аудитории максимально увеличить объём показов и при этом точно находить пользователей, совершающих многократные оплаты.
Результаты маркетинга
По сравнению с обычной программой AEO, AEO 'Every' помогла AMO снизить стоимость оплаты на 29% и увеличить количество платящих пользователей на 21%.
