Предпосылки кейса
Мобильная игра-симулятор от YiWorld «商道高手» (Business Tycoon) уже три года доступна в Японии и стабильно входит в ТОП-20 самых продаваемых игр. Однако по мере того, как всё больше компаний видят возможности на рынке симуляторов, конкурентная среда меняется: появляется множество конкурентов, маркетинговые материалы становятся однотипными, а стоимость привлечения пользователей растёт. Согласно «Глобальному маркетинговому анализу мобильных симуляторов 2022», в 2022 году доля рекламодателей симуляторов в Китае (Гонконг, Макао, Тайвань), а также на рынках Японии и Кореи достигла 12% — это самый высокий показатель среди всех регионов. Как же «商道高手», как симулятор, вышедший на японский рынок, может реализовать долгосрочную стратегию и повысить коммерческую ценность в столь сложных условиях?
Решение
Известно, что японские геймеры отличаются высокой лояльностью и готовностью платить, однако локализация в плане графики и поддержки требует значительных усилий, а местные игроки очень ценят преемственность бренда и ощущение ценности. Поэтому за три года присутствия на японском рынке «商道高手» ежегодно проводит масштабные маркетинговые кампании, приуроченные к годовщинам и местным праздникам, чтобы укрепить бренд и создать собственный IP. В рамках празднования третьей годовщины японская версия «商道高手» пригласила Ямада Такаюки в качестве амбассадора и запустила на TikTok проект UGC-интерактивной бонусной станции, чтобы повысить узнаваемость игры и расширить аудиторию.
TikTok for Business создал для японской версии «商道高手» эксклюзивную интерактивную страницу «UGC-интерактивная бонусная станция», объединившую трафик с публичных и частных доменов платформы. Основываясь на глубоком понимании японских игроков, был выбран любимый ими формат — розыгрыш с колесом фортуны, чтобы стимулировать участие. Пользователи TikTok могли получать баллы за выполнение заданий: подписку на корпоративный аккаунт игры, публикацию видео с хэштегом, лайки видео, скачивание игры и т.д., и затем участвовать в розыгрыше. Призы были выбраны с учётом интересов игроков: золотая карта Ямада Такаюки, купоны на 10-кратный розыгрыш, внутриигровые алмазы, карты Amazon и многое другое, что напрямую увеличило кликабельность Search Banner в TikTok в несколько раз.
Конечно, пользователи TikTok не только очень любопытны, но и крайне активны. В условиях живой атмосферы сообщества появляется множество качественного контента, что позволило «商道高手» получить массу материалов и креативных идей, а также накопить значительный социальный капитал.
Результаты маркетинга
В этот раз, благодаря сотрудничеству с местной звездой и созданию креативного контента, удалось добиться масштабного охвата: хэштег #おねがい社長！набрал более 30 миллионов просмотров; кликабельность Search Banner в TikTok превысила Benchmark в 24 раза; по сравнению с периодом до акции, узнаваемость игры выросла в 17,7 раза; 16% пользователей, участвовавших в акции, перешли к скачиванию игры.
Для японского рынка TikTok — очень важный канал для масштабирования. Пользователи платформы открыты к новому, готовы смотреть интересную рекламу и переходить к игровому опыту, а стоимость привлечения здесь значительно ниже. Кроме того, TikTok отлично подходит для реализации креативных идей нашей команды, а выразительность материалов гораздо выше, чем у статичных изображений и текста, что обеспечивает лучший результат по объёму.
