Фон кейса
BloomChic (Hong Kong Shenyi Information Technology Co., Ltd.) — это DTC-бренд, ориентированный на зарубежный рынок женской одежды больших размеров. С момента основания в 2020 году BloomChic уважает и поддерживает разнообразие женщин по всему миру, стремясь создать для современных женщин легкий, комфортный и модный опыт в подборе одежды. В период Черной пятницы и Киберпонедельника 2022 года BloomChic, опираясь на рекламный продукт Video Shopping Ads (for catalog), достигла своих целей по размещению рекламы на рынке США, эффективно увеличив возврат на рекламные расходы (ROAS).
Решение
Video Shopping Ads (for catalog) позволяют показывать на странице “Для вас” в TikTok высокорелевантный, динамический видеорекламный контент — это не только персонализированные рекламные рекомендации для пользователей, но и полностью автоматизированная, интеллектуальная динамическая демонстрация; а передовые возможности таргетинга позволяют повторно показывать рекламу пользователям, которые уже просматривали или добавляли товары в корзину, способствуя окончательной конверсии.
Для подготовки к крупной распродаже в Черную пятницу и максимального повышения эффективности рекламы BloomChic использовала Video Shopping Ads (for catalog) в качестве основного рекламного продукта и разработала комплексную стратегию размещения.
Во время распродажи BloomChic ежедневно добавляла новые креативы и тестировала их с помощью продукта оптимизации ценности (VBO), отбирая лучшие материалы для разных категорий товаров, а затем размещала их в соответствующих продуктовых группах. Каждая рекламная группа содержала более 3 качественных креативов. Кроме того, дневной бюджет на стоимость действия (CPA) для каждого размещения был увеличен более чем в 5 раз, что обеспечило прочную основу для рекламного аккаунта в период распродажи.
Используя Video Shopping Ads (for catalog), BloomChic комбинировала рекламные видео с Display Card в различных вариациях и ротировала их. В каждой рекламной группе было более 3 тщательно отобранных креативов, а на основе интеллектуальной обратной связи по данным выбирались и оптимизировались наиболее эффективные комбинации, что позволяло одновременно достигать целей по эффективности и объему размещения.
Для дальнейшего повышения конверсии BloomChic провела детальную работу с каталогом товаров. Сначала основные товары разных подкатегорий были объединены в 10-15 товарных серий, затем отобранные качественные креативы сочетались с наиболее релевантными сериями товаров, а видеоконтент приводился в соответствие с описанием на странице товара, что эффективно соответствовало ожиданиям пользователей и способствовало увеличению продаж.
Результаты маркетинга
Благодаря продуманной стратегии размещения Video Shopping Ads (for catalog) BloomChic в период Черной пятницы и Киберпонедельника добилась впечатляющих результатов — расход на рекламу увеличился на 164%, возврат на рекламные расходы (ROAS) вырос на 21%, стоимость за тысячу показов (CPM) снизилась на 33%, а стоимость за действие (CPA) снизилась на 22%. Такой результат значительно превзошел ожидания и эффективно повысил продажи продукции BloomChic.
