Фон кейса
MINISO — это глобальный бренд, специализирующийся на товарах для жизни, который имеет более 5000 магазинов в более чем 100 странах и регионах мира и стремится предоставлять потребителям высококачественные, интересные и дизайнерские продукты. Для дальнейшего повышения узнаваемости бренда на зарубежных рынках MINISO рано вышел на платформу TikTok и, используя огромную пользовательскую базу, высокий уровень вовлеченности и мощный механизм рекомендаций контента платформы, начал многомерное маркетинговое сотрудничество.
Решение
В рождественский сезон 2022 года MINISO выпустил специальные рождественские и лимитированные серии слепых коробок с плюшевыми игрушками и ароматическими свечами. Для стимулирования продаж и дальнейшего увеличения узнаваемости бренда MINISO выбрал оптимальную комбинацию «бренд-челлендж + стикер-эффекты» и совместно с TikTok запустил челлендж #minisoPentaClaus в Северной Америке, а также разработал стикер-эффекты с рождественскими и фирменными элементами на основе персонажей Mini Family, таких как PENPEN и PICKLE.
В рождественский сезон пользователи могли выбрать определённые стикеры для участия в челлендже, активировать эффект жестом «Thumbs up» и случайным образом примерить стикеры с лицами Mini Family, наслаждаясь забавой, когда множество милых игрушек падают с неба. Элементы рождественских шапок, снежных шаров и др. в стикерах отлично соответствовали праздничной атмосфере. В конце видео появлялась фраза «Life is for fun», что усиливало впечатление пользователей о философии бренда MINISO. Продукты, соответствующие праздничному настроению, в сочетании с челленджем с яркой атмосферой и милым опытом, максимально стимулировали вовлечённость пользователей и обеспечили бренду значительную узнаваемость в конкурентный рождественский период.
Кроме того, MINISO пригласил нескольких популярных тиктокеров для участия в обсуждении темы, публикации обзоров рождественских новинок, посещения магазинов и другого интересного контента, чтобы привлечь больше внимания и участия пользователей, тем самым стимулируя дополнительное взаимодействие и узнаваемость, а также обеспечивая приток клиентов в офлайн-магазины.
Результаты маркетинга
Интересные и насыщенные форматы контента и маркетинговые стратегии, в сочетании с большой зарубежной аудиторией TikTok, быстрым ростом пользователей и высокой месячной активностью, позволили MINISO завоевать множество поклонников на TikTok. Серия маркетинговых мероприятий в рождественский сезон 2022 года за 10 дней принесла более 400 миллионов показов, более 60 миллионов взаимодействий и более 120 тысяч UGC.
