Фон кейса
Mega Sales — это долгожданный праздник покупок для ритейлеров и потребителей, и Roughneck 1991 надеется с помощью маркетинговой кампании «9.9划算» повысить узнаваемость бренда и заинтересовать потребителей. В день большой распродажи 9.9 бренд впервые провёл 24-часовую прямую трансляцию на TikTok и совместно с KOL организовал раздачу образцов, чтобы стимулировать желание покупателей.
Решение
На этапе предварительного разогрева Roughneck 1991 использовал материалы с известным TikTok-инфлюенсером Рики Харуном в качестве видеорекламы для покупок (VSA), чтобы привлечь интерес пользователей и создать ажиотаж вокруг акции 9.9. В день акции бренд использовал качественные материалы с инфлюенсерами для предварительного разогрева через VSA-видео; в сам день мероприятия с помощью LSA привлекал трафик в прямой эфир, чтобы максимально охватить целевую аудиторию. Кроме того, формат прямой трансляции позволил пользователям в реальном времени взаимодействовать с брендом и Рики Харуном, получать бонусы, а также сразу получить реальное представление о продукте и бренде, что эффективно сокращает путь к покупке и стимулирует больше продаж.
Результаты маркетинга
Благодаря таким выгодным предложениям, как купоны и раздача образцов, результаты кампании показали явный рост ROAS на 42,2% по сравнению с периодом до 9 сентября. Этот успех позволил бренду провести ещё несколько прямых трансляций в рамках Mega Sales и побить рекорд MURI в Индонезии.
TikTok обладает уникальной ценностью: когда мы создаём контент, адаптированный под особенности платформы, мы можем лучше раскрыть потенциал канала. Именно поэтому мы создали отдельную команду для разработки эксклюзивных стратегий для маркетинговых кампаний в TikTok, включая оптимизацию рекламы, сотрудничество с инфлюенсерами, создание креативных материалов и проведение прямых эфиров.
