Предпосылки кейса
«Ninja Must Die» — это боевая игра в жанре раннера с инновационным геймплеем, выпущенная студией Xiaobai. Уникальная тематика ниндзя в стиле туши привлекла множество поклонников в Китае. После почти десятилетия на внутреннем рынке Xiaobai решила выйти на зарубежные рынки, и в конце 2022 года игра была запущена в США, Японии, Корее и других регионах. Как новая игра, впервые продвигаемая за рубежом, «Ninja Must Die» стремилась получить широкую огласку на этапе запуска и создать прочную пользовательскую базу для долгосрочной конверсии.
Решение
Для достижения масштабной огласки и быстрого привлечения пользователей на этапе запуска на зарубежных рынках «Ninja Must Die» выбрала TikTok в качестве ключевой платформы для США и Японии. Студия Xiaobai надеялась, что TikTok сможет в полной мере использовать преимущества формата коротких видеороликов, предоставив разнообразные креативы, более частые точки контакта и нативную подачу контента, чтобы помочь игре охватить широкую и активную аудиторию ценных игроков.
В то же время, чтобы опередить конкурентов, команда TikTok for Business провела исследование целевых рынков для «Ninja Must Die», обобщив инсайты о предпочтениях и уровне принятия местными пользователями контента, связанного с культурой ниндзя. Это помогло игре найти наиболее подходящий локализованный подход для целевого продвижения за рубежом и вызвать больший отклик у местных игроков, тем самым повысив привлекательность игры. Например, чтобы выйти на рынок США, где преобладает культ героизма, «Ninja Must Die» выбрала тему продвижения «Стань героем-ниндзя (BE A NINJA HERO)», что обеспечило мощную огласку игры.
При выборе рекламного микса команда TikTok for Business рекомендовала для «Ninja Must Die» сочетание TopView (реклама при запуске приложения) и рекламы в ленте (Reach & Frequency), чтобы с помощью синергии бренда и перформанса увеличить объем закупки трафика и охватить больше ценных пользователей, тем самым снизив стоимость конверсии. Проще говоря, это означает определение характеристик целевой аудитории и их проецирование на более широкий пул пользователей для поиска целевых групп с аналогичными признаками, что позволяет рекламодателю эффективно и точно охватить целевую аудиторию и решить ключевую проблему ограничения трафика в периоды масштабного продвижения.
Результаты маркетинга
Сразу после запуска за рубежом «Ninja Must Die» привлекла большое внимание игроков, а результаты размещения рекламы в TikTok оказались весьма впечатляющими. Согласно рекомендациям команды TikTok for Business, показатель кликабельности рекламы (CTR) увеличился на 106%, а охват в США достиг десятков миллионов показов, игра вошла в топ-10 бесплатных приключенческих игр в различных странах и регионах Европы и Америки. Кроме того, благодаря таргетингу на ценные сегменты аудитории, последующий рост аукционных закупок был весьма заметен, а эффективность затрат значительно повысилась: коэффициент конверсии рекламы (CVR) вырос на 31%, стоимость одной покупки (CPA) снизилась на 61%, а возврат на рекламные расходы (ROAS) увеличился на 57%.
