Предпосылки кейса
Viking — это студия персонализированных подарков, стремящаяся привнести в жизнь пользователей приятные сюрпризы. За почти два года работы, сотрудничая с дизайнерами и художниками, компания добавила интересные элементы в свою продукцию и расширила ассортимент, включив пледы, подушки и другие товары. На данном этапе цель Viking — получить больше конверсий на сайте при более низкой стоимости платной конверсии.
Решение
VBO — это Value-Based Optimization (оптимизация на основе ценности), которая помогает рекламодателям находить пользователей, наиболее склонных к совершению ценных конверсий.
В процессе размещения рекламы Viking сначала протестировал две стратегии на рынке Северной Америки: VBO-Highest Value и группу объявлений без VBO (стратегия Lowest cost). Практические результаты показали, что стратегия Highest Value помогает Viking получать больше конверсий на сайте при более низкой стоимости платной конверсии.
Что касается бюджета, историческая стоимость конверсии в аккаунте Viking составляла $40-$80. TikTok for Business рекомендует выделять на одну группу объявлений бюджет не менее чем в 5 раз превышающий CPA, чтобы обеспечить достаточный бюджет для обучения группы объявлений при запуске кампании.
Наконец, использование уже проверенных качественных креативов — это оптимальная стратегия размещения. Важно, чтобы в одной группе объявлений было не менее 3 разных качественных креативов, что в сочетании со стратегией VBO позволяет охватить целевую аудиторию с более высокой ценностью конверсии.
Результаты маркетинга
Стратегия VBO-Highest Value помогла Viking добиться лучших результатов: ROAS увеличился на 58%, количество конверсий на сайте выросло на 33%, CVR увеличился на 49%, а CPP снизился на 25%.
