Предпосылки кейса
Y.O.U — это косметический бренд, родившийся на местном рынке и глубоко укоренившийся в Юго-Восточной Азии. Во время крупной распродажи в период традиционного индонезийского праздника Рамадан бренд инициировал челлендж #WouldYouLoveYou, чтобы обратить внимание на актуальную проблему давления на молодых женщин в Индонезии с целью скорейшего вступления в брак, а также донести философию бренда и оставить у пользователей ключевые воспоминания.
Решение
Рамадан — важный праздник в исламских странах, обладающий культурой возвращения домой, как и китайский Новый год. Это также ключевой момент для проведения маркетинговых кампаний брендов в Юго-Восточной Азии. Многие бренды выбирают тему «семейного единения» для своих акций в этот период, однако Y.O.U заметил, что для местных женщин возвращение домой означает не только семейные встречи, но и давление со стороны семьи с требованием выйти замуж. Традиционно в Индонезии женщины в возрасте чуть за 20 уже сталкиваются с необходимостью вступления в брак и рождения детей, хотя на самом деле они больше хотят строить карьеру.
Исходя из этого ключевого момента «эмпатии», Y.O.U в период Рамадана 2022 года создал брендовый TVC для точечного маркетинга и запустил рекламу TopView на TikTok. Одновременно был инициирован бренд-челлендж #WouldYouLoveYou, чтобы поддержать уверенность и развитие каждой женщины, выразив тем самым позицию Y.O.U.
Результаты маркетинга
В период с 21 по 23 апреля 2022 года эта кампания привлекла большое внимание местных женщин, а в первый день распродажи в Рамадан заняла первое место в рейтинге покупок TikTok. Общее количество просмотров видео составило 8,8 миллиарда, общее количество взаимодействий достигло 327 тысяч, и все комментарии были положительными.
