Фон кейса
На данном этапе ttdeye использует собственную независимую платформу на базе Shopify и сотрудничает с зарубежными социальными медиа для продажи отечественных модных товаров для красоты и стильных аксессуаров, предоставляя услуги B2C онлайн-шопинга более чем в 80 странах и регионах. В последнее время бренд заметил, что стоимость одного рекламного действия становится всё выше, а рентабельность снижается, поэтому возникла необходимость использовать более эффективные рекламные продукты TikTok для оптимизации размещения рекламы.
Решение
VBO (Value-Based Optimization) — это оптимизация на основе ценности, которая помогает рекламодателям находить пользователей, более склонных к совершению высокоценных конверсий в рамках заданной цели. В плане стратегии minROAS (минимальная рентабельность инвестиций в рекламу) позволяет обеспечить достижение основных рекламных целей, а при достаточном бюджете можно выбрать стратегию Highest Value (максимальная ценность). Рекомендуемый период размещения рекламы в группе VBO — более одной недели, что обеспечивает более стабильные и надёжные результаты.
В этот раз реклама ttdeye была нацелена в первую очередь на молодых женщин в возрасте 18-25 лет на рынке США, тестовый период длился с 18 по 28 ноября. Для оптимизации рекламного трафика бренд повторно использовал VBO и настроил a/b тестирование. Основываясь на исторических данных, а также учитывая реальные цели и общие потребности, бренд выбрал стратегию minROAS для VBO и установил дневной бюджет группы объявлений в 300 долларов США, а для контрольной группы была выбрана стратегия Cost Cap, для каждого типа было создано по 3 группы объявлений. Несмотря на то, что цены на продукты на лендинге ttdeye практически не различаются, тестирование VBO всё же дало явное преимущество по данным, и все показатели экспериментальной группы превзошли контрольную.
Достижение рекламного эффекта во многом зависит и от привлекательности используемых креативов. В процессе тестирования ttdeye заметил снижение эффективности прежних объявлений. По рекомендации команды TikTok for Business в середине теста были своевременно заменены креативы, что позволило вновь привлечь внимание потребителей и сохранить стабильность общей эффективности рекламы.
Результаты маркетинга
В этом тесте была изменена прежняя рекламная стратегия: использовалась стратегия minROAS в VBO, были выбраны качественные креативы и увеличен период наблюдения за результатами. По сравнению с обычной рекламой контрольной группы клиента, VBO показал значительный рост ROAS — на 33%. Другие показатели также соответствовали ожиданиям по оптимизации: CVR вырос на 0,61%, PVR увеличился на 0,007%, а CPA снизился на 22%.
