Фон кейса
Бренд индустрии портативных источников питания EcoFlow, исходя из стремления предоставить пользователям удобный и доступный способ электроснабжения, помимо разработки быстрозаряжаемых портативных аккумуляторов, расширил ассортимент продукции до умных устройств, охватывая всё больше потребителей как в Китае, так и за рубежом. В июне 2022 года их умный продукт "портативный кондиционер для улицы Wave" был выпущен на рынок США. Для увеличения узнаваемости новинки на целевом рынке и среди целевой аудитории, а также для повышения осведомлённости зарубежных потребителей о продукции и бренде, EcoFlow выбрала сотрудничество с командой TikTok for Business для продвижения этого нового продукта.
Решение
Для достижения вышеуказанных целей, при ограниченном бюджете, команда TikTok for Business совместно с проектной группой EcoFlow обсудили стратегию и решили использовать формат рекламы не Spark Ads для увеличения общего трафика на внешний независимый сайт, а также применить таргетинг по возрасту и интересам, объединить несколько креативов и использовать их в сочетании с рекламой Top Feed в ленте с 1 по 7 июня 2022 года.
Одновременно, в период размещения рекламы Top Feed, EcoFlow впервые использовала интерактивный плагин TikTok "счастливый мешок", благодаря которому каждый пользователь TikTok при входе на платформу первым видел таргетированную рекламу EcoFlow для новинки Wave. Интерактивный и увлекательный формат "счастливого мешка" значительно повысил желание пользователей кликать на рекламу и взаимодействовать с брендом, а также усилил впечатление о бренде.
Результаты маркетинга
Благодаря вышеописанному комплексному подходу, новинка Wave получила значительную экспозицию на целевом рынке: CTR рекламы в ленте превысил базовый показатель R&F на 275%, а показатель полного просмотра видеорекламы за 6 секунд (6s VTR) превысил базовый показатель R&F на 52,28%. Благодаря впечатляющим результатам этой кампании, бренд увеличил бюджет на размещение рекламы Top Feed в третьем квартале 2022 года в 5 раз.
