Фон кейса
Smillage — это международная игровая студия под брендом CooTek, существующая три года и насчитывающая почти сотню сотрудников, обладающая глубоким пониманием и богатым опытом масштабных стратегий на различных платформах трафика. Smillage уже имела очень успешное сотрудничество с TikTok for Business при продвижении своей гиперказуальной игры «Catwalk Beauty». На этот раз, узнав, что на платформе TikTok активно присутствует большое количество женщин-пользователей и игроков, Smillage, признавая объем и ценность аудитории TikTok, выбрала TikTok в качестве одного из приоритетных каналов для продвижения игры «Love Fantasy» на рынке США.
Решение
Перед масштабным запуском «Love Fantasy» команда TikTok for Business предоставила всесторонние рекомендации и поддержку по рыночным инсайтам, созданию креативов и тестированию размещения. В том числе — анализ пользовательских профилей на рынке США, особенно женской аудитории, а также локальные популярные темы и контент, лицензионную музыку. Кроме того, помогли Smillage определить предпочтения пользователей креативов и с помощью единого креативного центра TikTok реализовать креативные решения. Smillage также тестировала креативы на лендингах, соответствующих стилистике игры, и, сравнивая данные CTR и CVR, исследовала любимые пользователями художественные стили, геймплей и типы рекламных материалов.
В ответ на политику iOS14.5 команда сервиса TikTok for Business заранее предоставила Smillage стратегии размещения и решения. Например, разработала индивидуальный план масштабного продвижения под задачи выхода в топ, а также провела обучение по оптимизации размещения. Оказывалась поддержка по правильной настройке платформы MMP и своевременной передаче данных. В части креативов на раннем этапе проводилось тестирование небольшого объема материалов для выявления наиболее эффективных по CTR и CVR креативов для масштабного продвижения.
Сервисная команда TikTok for Business гибко помогала Smillage корректировать стратегию, решать вопросы модерации и неожиданные проблемы, чтобы обеспечить успешное проведение масштабного запуска.
Результаты маркетинга
В течение недели масштабного продвижения на TikTok «Love Fantasy» достигла целевых показателей по расходам на iOS в США. В первый день масштабного запуска игра заняла первое место по количеству загрузок во всех каналах, а доля TikTok составила 40%. Только на TikTok за сутки было получено более 50 000 установок, что обеспечило второе место в общем рейтинге iOS США и первое место в игровом рейтинге. Помимо объема, полноэкранный вертикальный формат и использование звука в рекламе на TikTok позволили «Love Fantasy» оставить яркое впечатление о бренде у пользователей TikTok.
