Фон кейса
Ведущий азиатский модный бренд Atome, благодаря концепции «Наслаждайся жизнью, покупай сейчас — плати потом», завоевал популярность среди множества потребителей, а его деятельность охватывает 9 рынков: Сингапур, Китай, Гонконг (Китай), Тайвань (Китай), Малайзия, Индонезия, Вьетнам, Таиланд, Филиппины. В 2021 году Atome нацелился на рынок Индонезии в Юго-Восточной Азии, надеясь с помощью промо-кампании «Own The Extraordinary» привлечь внимание местной молодежи и повысить узнаваемость бренда. Рекламные кампании в TikTok были выбраны ими как эффективное решение.
Решение
Чтобы успешно завоевать молодую аудиторию индонезийского рынка, Atome выбрал сотрудничество с TikTok for Business, размещая рекламу на TikTok и создавая «ажиотаж вокруг шоппинг-фестиваля», чтобы повысить узнаваемость бренда.
Посол бренда ASTRO возглавил челлендж и вызвал волну совместного творчества: чтобы повысить вовлеченность местных пользователей, Atome выбрал флагманский продукт TikTok — бренд-челлендж, а также пригласил популярного корейского посла бренда ASTRO принять участие в трехдневном мероприятии с 6 по 8 ноября 2021 года. Через любимый местными пользователями формат «горячих танцев» и интеграцию кастомных стикеров-эффектов пользователи могли танцевать вместе с ASTRO, передавая концепцию бренда Atome «Time to own it».
Местные инфлюенсеры способствовали долгосрочному маркетинговому эффекту: помимо использования звездного эффекта ASTRO, в челлендже приняли участие три местных инфлюенсера из сфер развлечений, танцев и лайфстайла. Благодаря их креативному взаимодействию с ASTRO и брендом Atome был снижен порог участия в челлендже и увеличена вовлеченность пользователей. После завершения челленджа органический трафик по теме продолжал расти, принося бренду долгосрочный маркетинговый эффект.
Интерактивные эффекты стикеров — бренд быстро выходит за рамки: помимо бренд-челленджа, Atome также использовал креативные стикеры, выбрав желтый цвет, любимый индонезийскими пользователями, в качестве основной цветовой гаммы дизайна стикеров, а динамичные танцы ASTRO — в качестве переднего плана. Пользователи могли танцевать под руководством ASTRO, а специальные жесты стикеров снижали порог для участия в танце, значительно улучшая взаимодействие пользователей с брендом.
Результаты маркетинга
Трехдневный челлендж в Индонезии принес в общей сложности 2,9 миллиарда просмотров по теме, охватил 60 миллионов человек, а общее количество видеозаписей, поданных на челлендж, превысило 1,4 миллиона, что значительно выше среднего показателя по индонезийскому рынку. Количество пользователей, принявших участие с помощью стикеров, превысило местный бенчмарк на 105,9%.
